“假洋品牌”掀翻帶貨圈，達播還有新故事嗎

從三只羊的月餅危機，到東北雨姐的粉條事件，主播因選品翻車已經不是什么新鮮事，但一眾主播因一個品牌栽跟頭的情況卻并不多見。

近日，網紅品牌優(yōu)思益被曝出涉嫌產地造假。據(jù)了解，優(yōu)思益相關產品曾在與輝同行、章小惠、老爸評測等多位頭部主播、機構的直播間出現(xiàn)，其他帶貨相關產品的中腰部主播更是數(shù)不勝數(shù)。目前，優(yōu)思益在多個電商平臺的官方旗艦店已關停，與輝同行、章小惠、李若彤、老爸評測等曾帶貨相關產品的明星、主播、機構也相繼發(fā)布公開聲明致歉，并公布了售后方案。

顯而易見的是，相比單個主播翻車，這一群體性事件對于直播帶貨行業(yè)的沖擊更大。在消費者關心售后退賠方案的同時，另一個問題也再次走進輿論的中心，那就是為什么過了這么多年，號稱“嚴選”、“甄選”的帶貨主播還是難逃選品翻車？

答案其實就藏在達播的運營模式、行業(yè)生態(tài)，以及主播自身的生存焦慮中，是多重因素交織所導致的必然結果。

首先，達播的運營模式本身就決定了在品控問題上，面臨難以突破的結構性挑戰(zhàn)。畢竟帶貨主播本質上只是一個銷售渠道，并不直接參與產品的生產、研發(fā)、質檢環(huán)節(jié)，所以自然也就難以建立更強的品控能力。

而且如今帶貨主播往往涉獵廣泛，一場直播就可能會涵蓋食品、美妝、家居等多個品類。但不同品類的質量標準、檢測要求差異巨大，這就對選品團隊的規(guī)模和專業(yè)能力有了更高的要求。

再加上達播的商業(yè)模式，決定了主播及其相關團隊的收入與GMV直接掛鉤。這就意味著選品團隊的KPI是選到多少“爆品”來提升銷量，而不是“排查”和“保障質量”。換而言之，在業(yè)績壓力之下，直播間的品控與銷售目標之間存在難以調和的問題。

其次，事實已經一再證明，雖然很多人踩上了流量的風口，但能“一路長紅”的卻并沒有幾個。再加上近年來達播模式漸有式微之勢，更是加劇了主播的變現(xiàn)焦慮。

而且直播帶貨行業(yè)還有“全網最低價”這個歷史遺留問題。在成熟商家越來越不愿意破價的情況下，主播自然也就難以再借此實現(xiàn)“高銷量、高收入”的神話。于是成本低廉、價格不透明、可操作空間更大的白牌，乃至諸如優(yōu)思益這樣的所謂“海外品牌”，自然也就成為了“救命稻草”。

只是選品、品控難度大，并不是主播推脫責任的借口。據(jù)了解，在此次優(yōu)思益事件中，諸多涉事主播在道歉聲明中都提到“已盡最大努力做了前期背調”，甚至有主播直言“法務部都核不到的東西，我怎么核對”。但主播作為以信任為基礎的“渠道商”，在交易中扮演著至關重要的角色，當帶貨產品出現(xiàn)問題時，顯然不是一句“已經盡力背調”就可以應付。

事實上，雖然目前涉事主播紛紛道歉、退賠，試圖平息輿論，但這真的就是這場群體性翻車事件的結局嗎？回顧直播帶貨行業(yè)的過往案例，三只羊曾因月餅事件被封禁賬號，東北雨姐因粉條事件至今未能復播，道歉和退賠往往只是承擔責任的第一步，后續(xù)的監(jiān)管處罰、信任修復都還有很長的路要走。

隨著種種弊端顯現(xiàn)，整個行業(yè)自然會產生諸如達播還有沒有存在價值這樣的追問。

在我們三易生活看來，短時間內達播對商家、平臺仍然具有不可替代的價值。例如對于新品牌來說，往往就缺乏知名度和成熟的渠道資源，很難通過傳統(tǒng)渠道觸達消費者，而達播憑借主播的個人IP和流量優(yōu)勢，就能快速幫助品牌提升曝光度，實現(xiàn)從“認知”到“購買”的閉環(huán)。即便是成熟品牌，在大促節(jié)點、新品上市等節(jié)點，也同樣需要借助達播的流量優(yōu)勢，來快速提升銷量、搶占市場份額。

對于平臺而言，達播則依舊是內容生態(tài)的流量引擎。更進一步來說，達播真正的價值不只在于貢獻了多少GMV，還在于創(chuàng)造了多少用戶停留時長和內容消費行為，畢竟這些才是平臺商業(yè)生態(tài)的根基。

只是帶貨主播要想持續(xù)發(fā)展，就要先解決用戶信任這個難題。除了"有錯就要認，挨打要立正"的態(tài)度外，他們又能講出什么樣的新故事呢？

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