莊主時隔十年攜滿分酒來華，西施佳雅要在中國做什么？

3月下旬，意大利圣圭托酒莊第三代莊主Priscilla Incisa della Rocchetta女士結束了為期一周的中國之行。這是她時隔近十年再度到訪中國，行程緊湊而富有深意：從成都春季糖酒會，到廣州、溫州、上海三城巡禮，這位全球十大名莊的掌舵者，用七天的密集行程，完成了一場從行業到市場、從渠道到圈層的全方位布局。

▲意大利圣圭托酒莊第三代莊主Priscilla Incisa della Rocchetta女士

與十年前單純的產品推介不同，這一次，西施佳雅帶來的是一個全新的身份：全球十大名莊。這個由Wine Searcher基于近十年熱度統計形成的頂級陣營，與拉菲、羅曼尼·康帝、柏圖斯等并列，標志著這款“超級托斯卡納”的開創者，已完成了從“意大利酒王”到“全球頂級”的跨越。

而這場跨越四城的巡禮，也不僅僅是一場品牌路演，更是一份清晰的中國戰略宣言。

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春糖“升維”：從產品展示到價值共識

3月22日，成都春季糖酒會開幕首日，圣圭托酒莊的展位便成為全場焦點。與往年不同，此次西施佳雅不再僅僅是“四雅之首”的意大利名酒，而是以全球十大名莊的身份亮相。

這種定位的變化，并非自我標榜。過去十年，西施佳雅用一連串硬核成績完成了實力佐證：2015年份獲全球百大第一名，2016、2021、2023年份拿下三個羅伯特·帕克滿分，2026年2月更登頂Liv-ex月度成交額全球第一。在頂級名莊的陣營中，這種連續、卓越的市場表現，構成了其躋身全球第一梯隊的底層邏輯。

在莊主媒體溝通會上，Priscilla面對WBO、Vino Joy News等多家行業媒體，首度公開品鑒了尚未上市的2023年份西施佳雅——這款剛獲得帕克第四個滿分評價的酒款，成為當天最受關注的焦點。隨后舉行的大師班，則是圣圭托莊主首次在中國市場開講，現場座無虛席。

春糖期間的高光時刻，當屬當晚的全國合作伙伴盛典。歌逸聯席董事長張永聶在致辭中表示：“全球市場已經迎來一個新高度的西施佳雅，在全球十大名莊中，‘她’對消費者和經銷商的友好度都是唯一性的。”這句話點出了西施佳雅在中國市場的核心策略。在頂級名莊普遍采取公開市場的現狀下，西施佳雅堅持代理制，強調與合作伙伴的共生關系。

▲歌逸聯席董事長張永聶

晚宴上，兩款中國首發的產品成為焦點：皇家臻藏6L限量版西施佳雅2021年份完成首次公開啟瓶，這款在歐洲市場價格已超過十萬元人民幣的超大容量佳釀，被視作酒莊對合作伙伴的誠意與尊重；而2023滿分年份的中國首發品鑒，則讓在場經銷商第一時間感受到頂級酒款的市場競爭力。

當晚的授牌儀式上，溫州夢酒、廣州韶翔、上海云引等12家企業分別獲得2025年度“卓越合作伙伴”與“優秀合作伙伴”表彰。這份名單清晰地勾勒出西施佳雅在中國市場的版圖——華東與華南市場。

02

三城巡禮：區域深耕的精準落子

春糖落幕，但中國之行仍在繼續。3月25日之后，Priscilla與歌逸團隊開啟了廣州、溫州、上海三城巡禮，每一站都有明確的市場意圖。

廣州站：華南破局。3月26日，廣州柏悅酒店，莊主晚宴匯聚了華南市場的優秀合作伙伴與高端餐飲主理人。這是西施佳雅在華南市場的深度首秀。據透露，歌逸已將廣州與上海共同定為今年的第一重點開拓市場。華南作為中國葡萄酒消費的高地，歷來是頂級名莊的必爭之地，此次莊主親臨，釋放的信號不言而喻。

溫州站：名莊重鎮的深度綁定。3月27日，溫州萬豪酒店，這是莊主首次抵達這座“名莊重鎮”。溫州市場的特殊性在于，得益于30萬意大利溫州華僑的長期推廣，西施佳雅在這里擁有深厚的品牌根基，子品牌西施小教堂甚至經常出現供不應求的情況。

當晚，6L裝西施佳雅與6L裝西施小教堂完成溫州首次開瓶，近200位品牌粉絲共聚一堂。值得一提的是，當日下午，Priscilla與歌逸團隊一行還專程走訪了溫州標桿企業青山集團，這種跨界的頂層互動，顯示出品牌在核心市場正在尋求更深層的圈層滲透。

上海站：戰略收官。3月28日，上海成為此次中國行的收官之地。行程從上午的馬術場開始，莊主親自解讀了西施賽馬（Le Difese）命名的深層意涵。既呼應酒莊培育出“二十世紀之馬”Ribot的家族榮耀，也融合了貴族傳統與歷史傳承。

從風土守護到價值共鳴。這場中國行中，Priscilla多次提及酒莊的環保責任。圣圭托坐擁2500公頃土地，釀酒區只占其中一小部分，更大面積是自然保護區。談及氣候變化，她在成都媒體溝通會上對WBO表示：“博格利因獨特的地理位置和海洋氣候，目前受影響較小。海風讓夏季溫度不會過高，冬季也不會過低。我們很幸運?！?/p>

但她強調，幸運不等于懈怠：“我們不僅要保證產品質量，更要確保環境得到最好的保護。我們有一個大型自然保護區，組織學生來觀察野生動物，讓更多人了解環境保護的重要性?！边@份對自然的敬畏，為西施佳雅“全球十大名莊”的身份增添了更深層的意義，真正的頂級，不僅是品質的恒定，更是對風土的責任。

下午，Priscilla到訪歌逸國際酒業上?？偛?，與團隊深入溝通后續規劃，隨后接受福布斯中國總部專訪。晚宴前，外灘金融中心戶外大屏循環播放的圣圭托酒莊品牌宣傳片，向上海市民展示了全球十大名莊的品牌形象。據悉，由歌逸國際酒業打造的西施佳雅主題酒窖餐廳中國首店即將在BFC開業，這標志著西施佳雅這個行業頂級品牌將逐步邁向社會通識標簽。

▼左右滑動查看Priscilla到訪歌逸國際酒業上海總部

▼左右滑動查看Priscilla接受福布斯中國總部專訪

當晚在復星集團BFC外灘金融中心外灘會客廳舉行的重磅晚宴，將此次中國行推向最高潮。阿里巴巴集團副總裁莊卓然、復星大豫園商業發展集團聯席CEO蔣科、中金財富董事總經理龔睿、法拉利商貿CEO Kelvin Li等各界名流悉數到場。這已不只是一場酒莊晚宴，更是一場頂級圈層的事件營銷。

03

聯名福布斯：品牌價值的升級

晚宴現場最受關注的環節，是“福布斯2016西施佳雅專屬限量禮盒”的正式揭幕。福布斯中國集團總裁張清璉與圣圭托莊主Priscilla、歌逸聯席董事長張永聶和張浩共同為禮盒揭幕。

這一合作的意義，超越了簡單的聯名產品。福布斯作為全球頂級商業媒體，其品牌背書代表著對西施佳雅商業價值與品牌地位的認可。而對于中國市場而言，這種跨界合作，為西施佳雅在高端商務圈層的滲透提供了新的入口。

現場還舉行了品牌摯友與品牌大使授牌儀式。福布斯中國集團總裁張清璉、燦星影視文化董事長張軍、天使寶貝慈善基金創始人王珺、迪豐集團董事長翁建新等嘉賓獲頒“品牌摯友”，中國現代知名藝術家張洹獲授“品牌大使”。這份跨界嘉賓名單，涵蓋了商業、影視、公益、藝術等多個領域，顯示出西施佳雅在中國市場正在構建一個多元化的高端圈層生態。

晚宴尾聲，一個溫情插曲為整場活動注入了人文溫度。3月28日恰逢圣圭托酒莊榮譽主席尼科洛·因吉薩·德·羅切塔侯爵90歲生日，在場各界名流共同為遠在萬里之外的老侯爵送上祝福。

04

戰略解讀：代理制的差異化突圍

回顧此次莊主中國行，一個清晰的戰略邏輯浮出水面。

在全球其他名莊陷入公開市場價格戰時，與其他名莊不同，西施佳雅選擇了一條差異化的路徑，堅持代理制，強調與合作伙伴的共贏。這一策略的核心在于：通過充分賦能本地合作伙伴，實現品牌在中國市場的深度滲透與精細化運營。

溫州市場的成功便是有力佐證。得益于華僑網絡與本地代理商的長期深耕，西施佳雅在溫州形成了從品牌認知到消費習慣的完整閉環，子品牌的供不應求便是這種深度滲透的自然結果。

而此次中國行的另一個信號，是品牌對核心市場的重新聚焦。將廣州與上海定為第一重點開拓市場，意味著西施佳雅在鞏固華東優勢的同時，開始向華南高端市場發起攻勢。莊主親臨、媒體造勢、圈層晚宴，這套組合拳的落地節奏清晰而果斷。

從意大利酒王到全球十大名莊，西施佳雅用了十年時間完成了品牌價值的躍升。而此次莊主中國行，則標志著其在中國市場進入了一個新階段，不再滿足于“名莊”的身份標簽，而是以更系統化的市場策略、更深度的本地合作、更精準的圈層滲透，展開一場從聲量到銷量的全面深耕。

正如晚宴現場一位行業觀察者所言：“如今，西施佳雅憑借代理制放大了自身的稀缺性優勢。這條路看似更難，但一旦走通，基座會更穩，天花板也會更高。”

為期一周的中國行落下帷幕，但西施佳雅在中國的全新棋局，才剛剛開始。未來，圣圭托酒莊將攜手歌逸國際酒業，繼續深耕中國市場。