買房的時(shí)候，100萬難道不是錢嗎

1，年收入30-50萬，省吃儉用下來，一年能攢30萬，這就屬于比較不錯(cuò)的狀態(tài)了，三年多能攢100萬。

但回到買房這種大資產(chǎn)的交易中，丟掉100萬可能只是在售樓處的一個(gè)短短的決策時(shí)間。

去年有人問我買房的事，自己前幾年運(yùn)氣好把房子賣掉沒有買房，覺得房?jī)r(jià)跌了下來到了入手時(shí)機(jī)。計(jì)劃買一套新房。

手里資金400萬，計(jì)劃買700萬的房子，貸款300萬，問我是否合適。

當(dāng)時(shí)他問的樓盤已經(jīng)交房，也就是說，那個(gè)樓盤里，既有新房仍然在賣，也有二手房在掛牌，中介把他帶到了售樓處去買新房，特價(jià)，700萬；而二手房同戶型價(jià)格掛500萬多點(diǎn)……（二手房都有談價(jià)空間）

我說，這不明顯你買了新房就會(huì)虧200萬嗎。400-200=200，這200萬不是錢嗎，辛辛苦苦守住了200萬，手一抖就沒了

很多人覺得這買家太傻了吧。

實(shí)際上，中介或銷售在具體的場(chǎng)景里，會(huì)給你洗腦：這房子700萬，最好的樓層，沒有中介費(fèi)，就剩最后一套了，二手房有稅費(fèi)，還有中介費(fèi)，二手房哪有新房好，圖個(gè)吉利。一通洗腦下來，很多人是把持不住的。

當(dāng)然，把持得住也就不會(huì)買，中介會(huì)找其他人來接盤。這是個(gè)過濾的過程。

現(xiàn)在北京已經(jīng)交房的新盤有很多，新房在賣，二手房也在賣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)開發(fā)商就是能把房子高價(jià)賣掉，所以我覺得只要大家不是那個(gè)冤大頭就可以。

這是最簡(jiǎn)單的對(duì)比場(chǎng)景，不要被洗腦，你就能守住你的錢。這部分錢虧掉太不劃算了。

2，二手房同理，在對(duì)比價(jià)格的時(shí)候，要看的是當(dāng)下的價(jià)格是否和市場(chǎng)拉齊，在當(dāng)下市場(chǎng)里，只要性價(jià)比說得過去，那就不能說是買貴。

但如果結(jié)合市場(chǎng)來看，你預(yù)判房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)下行，如果你不想承受房?jī)r(jià)下行的風(fēng)險(xiǎn)，不急著買當(dāng)然是更好的選擇，但如果當(dāng)下著急買，那至少要做到不在當(dāng)下市場(chǎng)里買貴。

是否貴，沒別的辦法，就是多對(duì)比。我們的客戶找我們來房源價(jià)格，我們也是對(duì)比出來的。

舉個(gè)例子吧，去年海淀橡樹灣，兩居室的價(jià)格還在900萬以上的時(shí)候，那時(shí)候我說這個(gè)價(jià)格肯定偏高，這是能看得清的、確定的，這是基于市場(chǎng)以及競(jìng)品區(qū)域及樓盤綜合對(duì)比的結(jié)論，等橡樹灣下半年跌到了700多萬，這個(gè)時(shí)候的價(jià)格就和市場(chǎng)大致拉齊了，至少在當(dāng)下不會(huì)買貴，但長(zhǎng)期市場(chǎng)來看，有可能還是貴。就是這么一個(gè)理。

所以我這兩年和很多客戶說過，不管是買房還是賣房，我說100萬難道不去錢嗎，50萬難道不是錢嗎？我們賣房的客戶，在和市場(chǎng)較勁的時(shí)候，往往就會(huì)虧掉幾十萬，別說50萬，20萬也是不少錢啊。

大家在樓市里，不管是買還是賣，方向性的問題盡量少犯錯(cuò)誤，就能省下很多錢，至少省下肉眼可見的錢吧。