流量碾壓迪士尼，口碑近乎零差評：“窮人迪士尼”開封萬歲山，憑啥登頂國民樂園第一？

2022年，開封萬歲山武俠城還只是一個年營收8000多萬元的普通4A景區(qū)，淹沒在開封眾多的歷史遺跡中。

三年后的2025年，它交出了一份讓整個文旅界瞠目的成績單：綜合營收12.7億元，接待游客2452.2萬人次，超越上海迪 士 尼的1470萬人次，位列全國第一。

這一數(shù)據(jù)不僅實現(xiàn)了15倍的爆發(fā)式增長，更使其在客流量上超越了國際一線主題公園。

圖片來源網(wǎng)絡

在抖音上，它被年輕人親切地稱為“窮人迪士尼”——一張門票80-100元，卻能三天無限次入園，園內礦泉水2元、烤腸3元、燴面12元。

這里沒有動輒排隊兩小時的過山車，卻有著從早到晚看不完的實景演出和隨時會拉住你“闖蕩江湖”的NPC。

這不僅僅是一個文旅爆款的偶然出圈，更是一場關于“流量×信任×沉浸感”的商業(yè)奇跡。

流量的“漏斗重構”

傳統(tǒng)景區(qū)的商業(yè)模式是典型的“窄口漏斗”：高門票（高客單價）篩選高凈值客戶，但流量天花板極低，且復購率幾乎為零。一旦網(wǎng)紅效應退潮，營收即刻斷崖式下跌。

萬歲山反其道而行之，構建了一個“寬口深桶模型”：

維度

傳統(tǒng)景區(qū)

（窄口漏斗）

萬歲山武俠城

（寬口深桶）

入口策略

高門票（ 150-300 元），高決策門檻

低門票（ ≈33 元 / 天），近乎零決策門檻

轉化核心

依賴自然風光 / 古跡，一次性消費

依賴高頻次、高互動演藝，制造復購

盈利重心

門票收入占比

70% 以上

二次消費占比 37.8% （且增速超門票）

用戶關系

一錘子買賣

三日無限次，建立 “ 主場感 ”

傳統(tǒng)景區(qū)的高物價讓游客產(chǎn)生被宰割感，消費意愿被抑制。萬歲山通過“平價商業(yè)”徹底修復了這扇“破窗”，建立了“景區(qū)物價甚至比外面還便宜”的極端信任。

這種信任，是游客愿意在園內長時間停留并多次消費的心理基石。

一家人的武俠周末與萬歲山的運營心法

我們不妨跟隨鄭州用戶張先生一家，體驗一次真實的“萬歲山周末”：

場景一：入園——價格錨點

周六早上9點，張先生帶著家人驅車一小時抵達。門票100元/人（3日內無限次），且包含翰園碑林、開封城墻等聯(lián)動景區(qū)。

萬歲山不把門票對標迪士尼（600元），而是對標“看兩場電影”的價格。“先要流量，再要規(guī)模，最后要利潤”是景區(qū)董事長李孝杰定下的鐵律。每一次漲價（從60元到80元再到100元），都伴隨著演出場次和內容的翻倍擴容，讓用戶始終感覺“超值”。

場景二：沉浸——游戲化的魔力

入園后，檢票員抱拳一聲“大俠請留步”，瞬間將張先生拉入場景。兒子小張被“店小二”塞了一張“銀票”，告知完成答題、猜謎可賺取更多銀票，兌換燒餅或玩具。

萬歲山將整個園區(qū)設計成了一個大型實景RPG（角色扮演游戲）。近3000名員工（從保潔到演員）都是NPC，日均演出超2700場。這種全員NPC化的管理模式，讓員工不再是機械的服務者，而是劇情推動者，提升了人效比。

銀票系統(tǒng)是驅動游客探索的關鍵。它解決了傳統(tǒng)景區(qū)“不知道該往哪走”的痛點，通過任務機制引導游客走遍全園，無形中延長了停留時間（從行業(yè)平均3小時拉長至8小時以上），為餐飲、購物創(chuàng)造了黃金窗口。

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場景三：消費——信任經(jīng)濟

中午，張先生一家在“水滸街”用餐。一碗地道的芝麻葉面條12元，武大郎燒餅3.5元。相比于其他景區(qū)“不敢吃”的物價，張先生放心地點了滿滿一桌。

景區(qū)對商戶實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一定價、末位淘汰。通過規(guī)模化采購壓低食材成本，通過高周轉率（日均數(shù)萬客流）攤薄固定成本。這種“薄利多銷”的模式，讓二次消費營收在2025年飆升至4.8億元，同比增長153.6%。

場景四：裂變——UGC的飛輪

下午，張先生偶遇了爆火的“王婆說媒”，現(xiàn)場即興的互動和真實的情感流露讓他忍不住拍了幾條短視頻。晚上剪輯發(fā)布后，獲得了上萬點贊。

萬歲山不依賴昂貴的廣告投放，而是將園區(qū)打造成了“內容工廠”。

內容極簡化：“王婆說媒”沒有復雜劇本，只有真實互動，極易引發(fā)情感共鳴和傳播。

分發(fā)互動化：景區(qū)官方賬號高頻發(fā)布游客實拍，鼓勵UGC。數(shù)據(jù)顯示，其UGC內容占比高達82%，總量超90萬條。

轉化閉環(huán)化：抖音視頻直接掛載購票鏈接，線上熱度直接轉化為次日客流。2024年“王婆”爆火期間，景區(qū)搜索熱度暴漲7倍，實現(xiàn)了從“網(wǎng)紅”到“長紅”的跨越。

從“產(chǎn)品”到“情緒場”，讓人欲罷不能

（1）產(chǎn)品迭代的“敏捷開發(fā)”邏輯

與傳統(tǒng)景區(qū)“建好即定型”不同，萬歲山奉行“小步快跑、快速迭代”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維。

其評估標準極其務實：圍觀率、排隊指標、網(wǎng)上傳播情況。不符合這三條的節(jié)目，無論投資多大，立即下架。每年至少有30%的內容被更新替換，確保“常來常新”。

（2）組織管理的“賦能型”架構

萬歲山打破了傳統(tǒng)的“科層制”僵化結構，賦予近3000名NPC極大的“即興創(chuàng)作權”。

“王婆”趙梅最初就是一名普通演員，因即興加入相親環(huán)節(jié)而爆火。這種“讓聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)斗”的組織模式，激發(fā)了全員的創(chuàng)造力，讓景區(qū)充滿了不可復制的“煙火氣”。

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（3）戰(zhàn)略層面的“生態(tài)位”卡位

在河南這個文旅紅海中，萬歲山?jīng)]有去硬剛“高大上”的歷史正劇（如清明上河園），而是精準卡位“武俠+市井”這一空白生態(tài)位。它不追求陽春白雪，而是擁抱草根快樂。

這種差異化定位，使其避開了與巨頭（如同在開封的清明上河園、鄭州少林寺、洛陽龍門石窟）的直接競爭，吸引了最龐大的年輕及家庭客群。

結語

萬歲山的成功，本質上不是文旅的成功，而是“用戶思維”的勝利。

流量不是買來的，是“設計”出來的：通過低門檻和超預期體驗，讓用戶自發(fā)成為傳播節(jié)點。

利潤不是榨取來的，是“信任”換來的：當你不把游客當“待宰的羔羊”，游客才會用真金白銀回報你。

管理不是控制，是“賦能”：給一線員工以舞臺，他們就能還你一個江湖。

從8000萬到12.7億，萬歲山武俠城用三年的時間，在開封這片古老的土地上，上演了一出最精彩的“商業(yè)武俠劇”。

它或許沒有迪士尼的光環(huán)，但它擁有最可貴的人間煙火。（完）

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