從“算得快”到“用得好” 中興政企業務跑出“加速度”

當前，AI正以前所未有的力度重塑全球產業格局。對于政企市場而言，既是千載難逢的機遇，也是一場關于生存與發展的大考。如何在技術快速迭代、算力需求指數級爆發的AI時代，找到一條可持續、可落地、高性價比的發展路徑，成為擺在所有企業面前的“必答題”。

過去的2025年，中興通訊的政企業務交出了一份亮眼的成績單：營收實現跨越式翻倍增長，成為三大業務中增速最高的板塊。

中興通訊如何做到這一成績？在激烈的市場競爭中，中興通訊靠什么贏得政企客戶的“芳心”？帶著這些疑問，我們走進近日舉辦的2026中興通訊中國生態合作伙伴大會現場，探尋其政企業務高增長背后的深層邏輯與AI時代的破局之道。

戰略卡位：從“單點突圍”到“系統制勝”

近年來，中興通訊的政企業務實現顯著突破。從戰略視角看，源于對AI時代機遇與產業趨勢的精準洞察和把握。

在中興通訊看來，AI作為萬億美金規模的確定性賽道，未來幾年產業投資將持續加碼。未來，伴隨著AI應用從消費級嘗鮮轉向生產力剛需，需求進一步激發，也將驅動AI投資持續增加。

2024年，中興通訊政企業務營收便達到185.6億元，同比增長36.7%，國內增速更是接近60%，增長勢能已然形成。

2025年，中興通訊把握國內頭部互聯網企業及行業客戶加大智算投資的機遇，服務器等算力產品持續突破頭部客戶，同字節、阿里、騰訊等互聯網頭部企業開展了深入合作，成為算力產品主流供應商。在電力、金融、政務、交通等行業也實現穩健經營，數通、傳輸、數據庫、無線等產品份額穩步提升。

同時，通過深化與中資企業出海業務合作，把握海外服務器、數據中心、新能源等算力基礎設施建設需求，中興通訊在多個國家和地區實現規?；季郑趤喼蕖W洲、非洲及拉美等地區核心國家的市場份額實現穩步提升，推動了政企業務收入快速增長。

如果說2025年，中興通訊提出的“連接+算力”雙輪驅動戰略升級初見成效，那么在今年生態合作大會上，中興通訊發布以“算網存智一體”為核心的全棧AI基礎設施與智能終端矩陣；提出“和合生態”理念，提出“和合生態行動倡議”，則全面展現其保持戰略定力，錨定AI主航道，沿著既定方向腳踏實地向縱深突破的戰略決心與技術實力。

“公司將AI確定為主航道是確定性的，而非短期投機，這源于中興通訊選擇賽道的三個標準——高市場容量、高成長性、高技術門檻，AI賽道完全匹配。”中興通訊執行副總裁謝峻石在接受集微網等媒體采訪時表示。

謝峻石指出，AI未來的演進特征，包括算力需求指數級增長，算法創新高速迭代、高質量合成數據愈發重要等。而市場競爭的關鍵，是實現AI從“可用”到“好用”到“用得起”，即從單點性能向綜合TCO最優比拼。從能力構建上，要擯棄 “單一拼芯片，堆硬件” 思路，轉向 “架構優先、TCO最優”。

“和通信一樣，AI本質上是一個跨多學科的復雜的工程科學，都是復雜超大系統的高效協同，需要芯片、硬件、軟件、資源調度和應用等的全局優化，需要具備全棧的技術積累、工程實踐和系統優化能力。而越復雜的東西，越是中興通訊的優勢，公司在ICT領域四十多年的深厚的技術底蘊和創新能力，擅長攻克復雜問題，從而構建足夠深的護城河，形成競爭優勢。”謝峻石說。

行業看來，去年中興通訊政企業的成績為未來發展打下了一個非常好的基礎，而2026年作為“十五五”開局，國家層面持續發展新質生產力，推進兩新、兩重工程。政府、金融、電力等各行業跟隨國家戰略布局，在數字中國、人工智能、行業專網、空天地一體等各領域發力，行業市場需求更為廣闊，中興通訊可參與的空間依然巨大，也為政企業務保持高速增長提供了有利條件。

差異化突圍：重構極致TCO

政企市場場景需求多樣且個性化，比如項目預算剛性強、決策周期長，更關注總體擁有成本（TCO）與投資回報，政務、金融、能源等領域對數據安全、隱私保護要求極高，方案必須滿足全鏈路可審計、可追溯，數據不出域……這決定了參與競爭企業的技術、產品必須與具體業務場景深度融合，解決政企降本增效、安全合規、自主可控的核心訴求。

而依托于四十年ICT領域全棧全域的技術積累、系統級協同、架構設計、端側技術創新、全球化市場布局和交付等諸多能力，中興通訊能夠提供TCO最優，開放可拓展的基礎設施端到端解決方案，成為其參與并贏得市場競爭的關鍵所在。

據中興通訊副總裁葉策介紹，此次生態合作伙伴大會上，中興通訊圍繞算、網、端三方面推出的核心產品，都具有差異化場景解決方案。

在算方面，中興通訊推出的OEX超節點正交無背板互聯架構，實現零線纜高密超節點，單機柜集成度國內領先，多機柜通過光互連，構建集群超節點。通過各領域軟硬件的極致協同設計，讓整體TCO降低超過30%。通過全自研機內/機間高速互聯芯片、領域定制處理器芯片、數據及網絡加速處理芯片，及適配優化多種主流GPU芯片，中興通訊構建其AI系統級全域芯片能力。

值得一提的是，中興通訊重磅推出了基于Co-Claw平臺的能力積淀與AiCube一體機底座深度融合Co-Claw一體機產品，具有可控、安全、規模化等特征。

“通過軟硬件的極致協同設計，單機即可支持200+企業用戶使用，滿足中型企業全員的智能化需求，綜合使用成本最高可降低60%，我們希望幫助企業同時算好效率與成本‘兩筆賬’?！比~策告訴集微網。

此外，針對AI時代非結構化數據（如文本、圖像、音視頻）智能分析的需求，中興通訊還推出了GoldenDB數據庫向量版本，國內首批實現標量+向量+全文混合檢索，滿足金融級的高精度要求。

在網方面，針對AI時代大模型應用，數據處理激增所帶來的高轉發能力要求，中興通訊推出576×800G端口框式智算交換機，二層組網即可支持超大規模AI算力集群，相較三層組網，端到端流量路徑更緊湊，時延降低33%，設備、光模塊和光纖數量減少40%。

同時，中興通訊發布業界首個端到端5G AeroMACS航空專網、L6G和毫米波工業5G獨立專網、雙頻驅動軌交專網、毫米波專網，以專屬頻段、專屬架構、專屬能力，為航空、制造、軌交、XR等關鍵行業打造場景化專網，打通專屬“最后一公里”，賦能行業AI創新。

在端側，中興通訊推出馭風10 Air云電腦、“多合一”自由屏F10、逍遙20 AI PAD等多款云電腦終端，同步推出專為高品質戶外直播與移動辦公打造的TopFlow聚合直播神器，以及U25 5G RedCap隨身Wi-Fi，在滿足個人高效使用的同時，助力企業實現信息集中管控與數據安全。

“今年我們將通過全棧AI能力+全系列的差異化高性能產品，場景化的解決方案，適配各行業AI+戰略實施和落地?！比~策說。

縱觀當前政企數字化戰場，通用的算力堆砌已無法滿足千行百業的精細化需求。中興通訊之所以能構建獨特的競爭壁壘，在于其極強的“場景基因”與“工程落地能力”的深度融合。這種“一業一策”的解決方案能力，證明了中興并非在單純銷售產品，而是在深度嵌入客戶的業務流。它用“軟硬一體化”的系統化交付，解決了政企客戶在降本、合規與自主可控之間難以平衡的痛點，成為其在垂直市場實現高增長的核心密碼。

生態共贏：構建“和合生態”的利益共同體

AI技術的系統性復雜度、高投入門檻、強網絡效應與場景碎片化，使得企業競爭已從單點競爭全面升級為生態層面的體系化競爭。開放合作是分攤成本、加速創新、實現規?；涞氐母咝窂健＿@也是為何中興通訊從提出AI戰略伊始，便秉持開放共贏理念，始終強調構建開放生態重要性的原因。

今年的生態合作伙伴大會上，除了多項重磅創新成果外，中興通訊推出全新的生態戰略，聯合11家頭部企業發起“和合生態行動倡議”，再度加碼生態布局。截至目前，中興通訊生態合作伙伴數量已超30000家，廣泛覆蓋互聯網、金融、電力、政務、交通、大企業、教育、醫療等眾多領域。

據中興通訊副總裁鄭慶峰介紹，中興通訊“和合生態行動”，通過“開能力、強合作、共利益、優賦能”四大舉措為生態伙伴提供全維度支撐。

需要指出的是，中興通訊生態開放策略的獨特之處在于其“全棧技術解耦”與“深度利益綁定”，以“和合”為核心強調“利他共贏”，從其具體舉措看，相較于其他廠商的生態策略，開源更全面，場景更落地、合作更深度。

比如在能力開放層面，中興通訊不止開放于模型或API，而是貫穿全棧。從底層硬件，與主流卡商/模型廠商協同設計“芯片+OS+數據庫”，到上層開源AIOS、Co-Sight工具，不綁定自研芯片，強調 “解耦適配”，降低伙伴接入成本，從而實現極致TCO。

在強化合作方面，扎根產業應用落地，而非停留在概念層面。其在技術側聯合合作伙伴打造了1000余個標桿項目，能夠實現復制推廣。在市場側，同合作伙伴在6大重點行業、30余個細分子行業打造240余個可批量復制的場景化方案。

在利益共享方面，明確商機與激勵。鄭慶峰透露，今年，在AI類項目商機中，預計來自伙伴和聯合拓展的商機占比將達到60%。針對渠道伙伴，今年激勵返點的投入將增加30%，切實保障了合作伙伴的話語權與利潤空間，也將傳統的“渠道代理”合作模式升級為“利益共同體”。

“面對AI時代的機遇與挑戰，我們深知這絕非一家企業的單打獨斗，而是整個產業的協同創新。我們與伙伴深化協同，做好補位，不越位，不搶位，相互成就。中興通訊通過啟動和合生態行動，從技術開放、利益分配、賦能支撐全鏈條構建標準化合作體系，持續深化生態協同舉措，與全球合作伙伴和合共生、共創價值?！编崙c峰告訴集微網。

結語：做AI時代的“價值貢獻者”

從戰略錨定到系統制勝，從產品創新到生態共榮，中興通訊近年來在政企市場跑出“加速度”絕非偶然。它既得益于AI時代的歷史性機遇，更根植于公司四十余年積淀的系統工程能力與開放共贏的合作哲學，今年的生態合作伙伴大會更是這一能力與理念的集中呈現。

正如謝峻石所言，AI的發展是一場馬拉松。中興通訊在40多年的發展中已形成獨特的能力矩陣，足以支撐成為AI時代的端到端綜合方案領導者，這一能力優勢，絕非單一廠商所能比擬。在這場長跑中，中興通訊正以“價值貢獻者”的姿態，與萬千政企伙伴攜手，共同邁向一個更智能、更高效、更具韌性的未來。