重慶
在新加坡，很多中國留學生的職業路徑是清晰且可預期的：畢業后進入一家穩定的公司，拿到工作準證，一步步申請PR，最終成為這里的中產一員。
但許子爵的故事，卻走出了完全不同的軌跡。
2016年，他從新加坡國立大學（NUS）國際商法碩士畢業后，進入一家新加坡上市金融公司做基層法務。兩年后，他成了集團總法務兼中國區并購業務負責人，也是公司最年輕的管理層。
然后，他辭職了。
之后他去了一家科技公司做銷售，從零開始，兩年后成了季度銷冠。
他又辭職了。
創業，做法律服務公司；再創業，疫情期間殺入跨境電商。如今，他的業務已從新加坡拓展至馬來西亞、菲律賓、泰國等多個國家。
“不安分這個詞語，是刻在我骨子里的。”許子爵這樣評價自己。
很多人問他：當初為什么選擇留在新加坡？
“其實有一段很深的機緣。”許子爵說。
在NUS讀書期間，他加入了新加坡潮州八邑會館——一個潮汕老一輩的宗親社團。“作為年輕一代的留學生，在那里我受到了很多前輩的關照和鼓勵，也透過他們的眼睛看到了更廣闊的世界。”
許子爵作為新加坡潮州八邑會館2016年潮州節舞臺組負責人
陪同觀看節目彩排
其中一位會館的會長，經營著一家新加坡本地的上市金融公司。幾次接觸下來，會長對這個有想法、有干勁的年輕人留下了印象。
還沒畢業，會長就主動給了他一個offer：“公司正需要一位既有中國背景又具備法律知識的人。”
對許子爵來說，這既是一份認可，也是一個能讓他快速融入本地社會的寶貴機會。
畢業后，他從基層法務做起，負責上市合規事務。半年后，公司計劃與一家重慶的知名上市公司合資拓展中國市場，老板讓他全程參與談判。
三個月后，合資案成功落地。此后，他參與了更多與中國公司的并購案，逐漸贏得了老板的深度信任。
入職兩年后，26歲的他成為了集團總法務兼中國區域并購負責人，也是公司最年輕的管理層。
在外人看來，這是一份令人羨慕的工作：高薪、雙休、體面、穩定。
但許子爵卻看到了另一面。
“這是一家家族企業，有著固定的管理方式和發展路徑。只要不犯大錯，就能一直干到退休。”他說，“但這種安定不是我想要的，我渴望的是持續的成長和無限的可能性。”
當他提出辭職時，身邊很多親戚朋友都覺得難以理解。但他的父母，雖然想法與他并不一致，卻沒有反對。
“他們跟我說：按照你自己的選擇來就好。”
辭職后，許子爵做了一個更讓人意外的決定——去一家科技公司做基層銷售。
“銷售是一個很鍛煉人的職位。無論你未來做什么，本質上都是在進行一種銷售——把你的理念、產品與服務告訴客戶，然后轉化為訂單。”
但轉型的陣痛來得比他想象的更猛烈。
“一開始我對科技產品一竅不通。身邊的同事大多是比我年輕卻經驗豐富的資深銷售。每天看到別人都在開單，而我還在艱難地了解產品，那種壓力前所未有。”
前兩個月，他為業績焦慮，睡眠很少，不停鉆研產品賣點和銷售話術，一有時間就讀銷售技巧和心理學的書。
第一單的成交，他至今記憶猶新。
那位外國客戶對他說：“OK，我相信你能為我創造更大的價值。”
“這句話給了我極大的觸動。銷售不只是為自己帶來收入，也能真正為別人創造價值。”
經過不懈努力，轉行的第二年下半年，他成了公司的季度銷售冠軍。
與著名主持人杜平在香港鳳凰衛視總部
疫情封城，反而看到了電商的機會
成為銷冠后，許子爵又一次辭職了。
這次，他和一位新加坡朋友合作創立了法律服務公司。前老板和同事們都很支持他，主動介紹客戶，創業初期走得還算順利。
但真正的轉折點出現在2020年。
新加坡因疫情封城，他無法出國見客戶，只能居家辦公。頻繁的網上購物讓他發現：新加坡本土電商平臺在售后、物流等方面都很不完善。
“這恰恰說明市場還在發展初期，也就意味著巨大的機會。”
他注冊了第一家網店，銷售中國出口的產品。從選品、采購、修圖、上架，到客服咨詢、打包發貨，全部一個人完成。
那年的雙十一，新加坡店出了將近200單，那時距離他從零開始運營，還不到5個月。
隨著疫情緩和，他回到深圳組建了專業電商團隊。業務從新加坡起步，逐步拓展到馬來西亞、菲律賓、泰國等國家。
從一張小小的辦公桌開啟自己的創業路
創業從來不是一帆風順的。
許子爵踩過很多坑，也交了不少“學費”。他曾輕信一個廠家“質量特別好”的承諾，結果進了一大批有問題的貨，只能自己承擔損失。
最大的一次危機發生在一次雙十一前。
他提前訂購了好幾批貨，交給一家合作的貨運公司。但就在關鍵時刻，那家貨運公司資金鏈出問題，貨全都被扣留在當地派送公司的倉庫里，無法發出。
為了按時交付貨物，他掏出了自己的全部積蓄，緊急采購了一批貨，發了成本極高的空運，終于在承諾的時間內完成了交付。
那個旺季幾乎沒有利潤，甚至是虧本運營。
“小贏靠智，大贏靠德。按時交付才是講信用的表現，只有這樣才能贏得客戶的信任，做長久生意。”
跨境電商還有機會嗎？
對于當前跨境電商行業，許子爵的看法很務實。
“用戶基數和市場整體交易規模每年都在增長，但行業也越來越卷，很多競爭陷入了單純比拼低價。”
他認為，想要長久發展，關鍵不在于追逐低價，而是要有自己的差異化優勢。
“這個優勢可以來自高效率的供應鏈、極致的服務體驗，甚至只是你的圖片比別人精美。”
目前他的策略聚焦在中高端產品上，通過注冊商標、申請權威認證和品牌授權來構筑護城河。
在金融科技節展會上
與時任新加坡貿工部兼國家發展部高級政務部長許寶琨合影
另外，他也在深挖消費者的情緒需求。
“產品本身的功能性差異在縮小，消費者購買的往往不僅是物品，更是一種情感認同、一種場景解決方案。誰能更好地觸動消費者的情緒，誰就能獲得青睞。”
什么樣的人適合創業？
經歷了從就業到創業的轉變，許子爵對兩者差異有著切身體會。
“上班時，你只需要做好本職工作。但創業意味著你必須從執行者轉變為掌舵者，你需要給同事方向，你需要無時無刻地解決問題。”
更現實的是：創業后，你不再只對自己一個人負責。
“你的背后是你的員工對你的信任。他們都靠你吃飯。只有當你愿意承擔起這份責任的時候，你才適合創業。”
什么樣的人更適合創業？
“不安分的人。”他回答得很干脆。
“創業不能安于現狀，要積極求變。你需要不停地學習，從行業數據、從朋友交流、從各種渠道獲取信息，然后篩選出對你有用的東西。”
在溫哥華展會與外國買家交流中
采訪最后，他回憶起離職時前老板對他說的話：
“從你入職第一天我們一起吃飯的時候，我就看到了你骨子里的創業基因。創業初期總會比較難，你要加油，我看好你。”
這句話，他一直記在心里。
本文由【NyouS敘】采訪文章改編。
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