專訪逐本創(chuàng)始人劉倩菲：請(qǐng)你溫柔，但一定要強(qiáng)大

《中國化妝品》雜志 | 蘇悅怡

編者按

《中國化妝品》雜志“美業(yè)她力量HER POWER”欄目長期關(guān)注女性領(lǐng)導(dǎo)者與行業(yè)創(chuàng)造者，我們由此發(fā)現(xiàn)：當(dāng)女性走到品牌與產(chǎn)品的源頭，她們所賦予的，不僅是企業(yè)的發(fā)展方向，更是一種關(guān)于“美”的思考與表達(dá)。

在這一期專訪中，我們將目光投向逐本品牌創(chuàng)始人劉倩菲。

在國貨美妝品牌不斷崛起的十余年間，劉倩菲既是這一進(jìn)程的見證者，也是親歷其中的推動(dòng)者。從投行離開，她走進(jìn)工廠、實(shí)驗(yàn)室與原料體系的產(chǎn)業(yè)一線；從一款卸妝油起步，到逐漸建立起以芳療文化與東方情緒護(hù)理為核心的品牌體系。她所推動(dòng)的，不僅是一家公司的成長，也是一種關(guān)于中國護(hù)膚品牌路徑的探索。

在她看來，美妝產(chǎn)品并不只是消費(fèi)品，而是一種與情緒、身體與精神經(jīng)驗(yàn)相連的媒介。品牌的意義，也不只是創(chuàng)造商品，而是創(chuàng)造一種能夠被感知、被共鳴的生活方式。

近年來，隨著她在綜藝節(jié)目《所有女生的OFFER》中的亮相，越來越多年輕消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)這位品牌創(chuàng)始人。節(jié)目中的劉倩菲被許多女孩形容為“溫柔而有力量的姐姐”。理性、克制卻充滿溫度的表達(dá)，也讓她逐漸從企業(yè)管理者，成長為具有個(gè)人影響力的品牌IP。在社交媒體上，她分享創(chuàng)業(yè)思考、生活體驗(yàn)與對(duì)女性成長的理解，吸引了大量年輕女性持續(xù)關(guān)注與傾聽。

“追逐本質(zhì)，追尋本心。”

這八個(gè)字，是逐本的品牌精神，也是劉倩菲個(gè)人長期堅(jiān)持的人生信條。

逐本不染茉莉白茶系列產(chǎn)品

在本次對(duì)話中，我們嘗試通過她的成長軌跡、創(chuàng)業(yè)選擇與思想表達(dá)，去理解一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者如何在商業(yè)世界中建立自己的價(jià)值坐標(biāo)——她如何理解“療愈”，如何在理性商業(yè)結(jié)構(gòu)與感性生命經(jīng)驗(yàn)之間尋找平衡，又如何將這些理解轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、品牌與團(tuán)隊(duì)的長期方向。

作為“美業(yè)她力量HER POWER”欄目持續(xù)關(guān)注的重要人物之一，劉倩菲的分享或許正提供了這樣一種視角：當(dāng)女性不再只是產(chǎn)品的使用者，而成為產(chǎn)品邏輯的設(shè)計(jì)者、品牌精神的書寫者與行業(yè)表達(dá)的參與者時(shí)，美妝行業(yè)也因此擁有了更加豐富的可能。而我們也希望，通過這一次對(duì)話，讓更多正在尋找方向的年輕女孩，在她的故事中看到一種溫柔而堅(jiān)定的力量。

一句座右銘，一生皆修行

如果把時(shí)間撥回到十七歲，那時(shí)的劉倩菲或許也不會(huì)想到，自己未來的人生會(huì)與“療愈”這個(gè)詞如此緊密地連接在一起。

那一年，她在日記本上寫下一個(gè)英文單詞——Healing。

療愈。

那并不是一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的職業(yè)規(guī)劃，更像是一種模糊而堅(jiān)定的直覺。她不知道這種“療愈”未來會(huì)以什么方式出現(xiàn)，也不知道它會(huì)落在怎樣的事業(yè)形態(tài)上。但她隱約感覺到，自己一生想做的事情，大概都與此有關(guān)：理解人，理解情緒，也讓人與自己重新連接。

多年以后，當(dāng)她在自己創(chuàng)立的逐本辦公室回望這段往事時(shí)，那份少年時(shí)期的直覺，早已在現(xiàn)實(shí)中長出了清晰的輪廓。

而在真正走上創(chuàng)業(yè)道路之前，她的人生曾經(jīng)沿著另一條軌道運(yùn)行。

在投行與投資機(jī)構(gòu)工作的那些年，她見識(shí)過高度理性、效率至上的商業(yè)世界。她也看見過許多站在行業(yè)頂端的人：看似擁有令人羨慕的職業(yè)成就，卻在日復(fù)一日的高強(qiáng)度節(jié)奏中逐漸失去最初的光芒。某一刻，她忽然意識(shí)到，如果只是沿著既定路徑前行，也許十年之后，她會(huì)擁有一份看起來成功的人生，卻未必?fù)碛幸环菡嬲猩械纳睢?/p>

“我問過自己一個(gè)問題：要不要用十年時(shí)間，去換一個(gè)眼里沒有光的生活。”

答案是否定的。

于是，她做了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來幾乎有些“冒險(xiǎn)”的決定——離開金融行業(yè)，重新走進(jìn)真實(shí)的產(chǎn)業(yè)世界。

她形容那一步為——“下地干活。”

不是在會(huì)議室里討論商業(yè)模型，而是走進(jìn)生產(chǎn)線、原料體系與供應(yīng)鏈；不是通過報(bào)表理解市場，而是親自去感受產(chǎn)品是如何被創(chuàng)造出來的。從成都到上海，從第一款卸妝油開始，她在這個(gè)行業(yè)里一點(diǎn)一點(diǎn)重新學(xué)習(xí)。

十年時(shí)間，逐本從一個(gè)小眾品牌成長為被國際原料企業(yè)與研發(fā)機(jī)構(gòu)認(rèn)真對(duì)待的國貨品牌。但在劉倩菲看來，這仍然只是一個(gè)開始。

“逐本現(xiàn)在的完成度，大概只有0.5%。”

她說這句話時(shí)語氣很平靜，像是在談一段仍然漫長的旅程。

逐本這個(gè)名字，也從來不是一個(gè)商業(yè)命名。

它來自她為自己設(shè)定的一句座右銘：追逐本質(zhì)，追尋本心。

如果今天不做逐本，她說，也許會(huì)開一家叫“逐本山居”的酒店；或者一所叫“逐本療養(yǎng)院”的機(jī)構(gòu)。形式可能改變，但那八個(gè)字不會(huì)改變，因?yàn)槟瞧鋵?shí)是她理解世界的方式。

在她看來，品牌并不是一個(gè)獨(dú)立存在的商業(yè)實(shí)體，而是一種人格的延伸。

“逐本不是一個(gè)品牌，它更像是另一個(gè)我。”

“我每一年的成長，都會(huì)通過這個(gè)品牌投射出來。”

也正是在這種意義上，她常常把創(chuàng)業(yè)這件事看得比商業(yè)更長遠(yuǎn)。

她說，這不是一份短期的事業(yè)，更像是一場修行。

在她的成長經(jīng)歷中，也確實(shí)有許多女性像燈塔一樣照亮過她。那位最早在華爾街取得成績的中國女性投資人，教會(huì)她用結(jié)構(gòu)化思維追問事物的本源；那些通過書籍、思想與生命狀態(tài)給予她力量的女性前輩，讓她意識(shí)到，女性力量從來不是孤立的個(gè)體，而是一場持續(xù)發(fā)生的接力。

“當(dāng)一個(gè)女性走上一條少有人走的路時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)前面已經(jīng)有人為你點(diǎn)亮了一盞燈。”

而今天，她也正在成為那盞燈的一部分。

在一個(gè)以女性為主要消費(fèi)者的行業(yè)里，當(dāng)女性真正站在產(chǎn)品的源頭，她們創(chuàng)造的往往不只是商品，而是一種更細(xì)膩的理解方式。

逐本的香氣、文字與產(chǎn)品體驗(yàn)，幾乎都從這種理解出發(fā)。劉倩菲希望，當(dāng)一個(gè)女性打開逐本的盒子時(shí)，她聞到的不只是精油的氣味，讀到的不只是產(chǎn)品說明，而是一種被理解的感覺。

逐本香養(yǎng)精油系列

一種來自另一位女性的回應(yīng)。

“人這一輩子，”她說，“其實(shí)發(fā)一點(diǎn)光就夠了。”

以下是本次采訪實(shí)錄。

對(duì)話劉倩菲：

逐本守本心，溫柔有力量

CCR：逐本的“本”是什么？為什么取這個(gè)名字？

劉倩菲：“逐本”這個(gè)名字其實(shí)非常簡單，就是我創(chuàng)業(yè)第一天就確定的一件事——追逐本質(zhì)，追尋本心。

這八個(gè)字是我給自己定下的座右銘。從我決定創(chuàng)業(yè)、想把芳香療愈和現(xiàn)代科技結(jié)合做護(hù)膚品的那一刻開始，它就一直陪著我。我常常在想，人這一生其實(shí)很短暫，也很珍貴。如果每天做的事情、說的話都不是出于本心，那其實(shí)是愧對(duì)來到這個(gè)世界走一遭的機(jī)會(huì)。

所以我把逐本這個(gè)品牌，當(dāng)成一個(gè)修行的道場。我把自己的座右銘變成品牌的名字，就像把這八個(gè)字寫在額頭上，每天提醒自己：今天有沒有按照自己認(rèn)為對(duì)的方式生活。

作為女性，我反而覺得更要守住這種“本心”。這個(gè)社會(huì)給女性貼了很多標(biāo)簽——要溫柔，要強(qiáng)大，要兼顧家庭與事業(yè)，要活成別人期待的樣子。但我從創(chuàng)業(yè)第一天就告訴自己：我不要活成標(biāo)簽，我要活成我自己。

逐本云檀植萃水感凈透潔顏油

CCR：很多人認(rèn)識(shí)逐本是因?yàn)樾秺y油，你為什么選擇這個(gè)賽道？

劉倩菲：我的創(chuàng)業(yè)邏輯和很多人不太一樣。我不是先想“做化妝品”，而是先想“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”。

在投行和投資機(jī)構(gòu)工作的那些年，我見過很多非常優(yōu)秀、非常成功的職業(yè)經(jīng)理人，但我也逐漸意識(shí)到，那樣的人生未必是我真正想要的。某一刻我忽然明白，如果只是沿著既定路徑前行，也許十年之后，我會(huì)擁有一份看起來成功的人生，卻未必?fù)碛幸环菡嬲猩械纳睢?/p>

所以我決定走向產(chǎn)業(yè)一線，真正理解這個(gè)世界是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。

至于為什么選擇卸妝油，其實(shí)是一個(gè)排除法的過程。當(dāng)時(shí)我把很多護(hù)膚品類都看了一遍，最后發(fā)現(xiàn)面部清潔，尤其是卸妝油，是一個(gè)“難攻易守”的賽道。技術(shù)門檻較高，但中國市場當(dāng)時(shí)仍然存在認(rèn)知誤區(qū)，很多消費(fèi)者擔(dān)心卸妝油會(huì)悶痘。

我研究之后發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是技術(shù)可以解決的問題。早期乳化體系確實(shí)存在殘留風(fēng)險(xiǎn)，但技術(shù)迭代之后完全可以做到清爽、不致痘。這說明市場上存在一個(gè)真實(shí)需求缺口。

當(dāng)時(shí)卸妝油在整個(gè)卸妝市場的占比還不到5%。很多人覺得這個(gè)市場太小，沒有機(jī)會(huì)。但我的判斷是：不是市場小，而是產(chǎn)品還沒有被做好。

如果產(chǎn)品足夠好，市場自然會(huì)被重新打開。

作為女性創(chuàng)業(yè)者，我覺得自己有一個(gè)天然優(yōu)勢(shì)：我們本身就是用戶。

女性在護(hù)膚時(shí)真正需要的，不只是成分表上的功效，還有那一刻的放松、那一刻的自我關(guān)懷。這種感受，很多時(shí)候是數(shù)據(jù)無法捕捉到的。

CCR：你反復(fù)提到“療愈”，這和逐本的產(chǎn)品有什么關(guān)系？

劉倩菲：其實(shí)我17歲的時(shí)候就想明白了一件事情：我這一生想做的事情就是healing——療愈自己，也療愈他人。只是那時(shí)候我并不知道未來會(huì)創(chuàng)業(yè)，更不知道會(huì)進(jìn)入護(hù)膚行業(yè)。

后來做逐本，我把這種想法融進(jìn)了產(chǎn)品體系。我做產(chǎn)品始終堅(jiān)持三個(gè)核心要素：芳香療愈、前沿科技、植愈力量。

很多人認(rèn)為皮膚問題只是表面的，但我一直覺得，皮膚其實(shí)是人體最末端的器官，它的問題往往來源于更深層的狀態(tài)。再往里一層是情緒，再往里一層是思維方式。如果一個(gè)人長期焦慮、緊繃，僅僅依靠表層護(hù)膚，其實(shí)很難真正改善皮膚狀態(tài)。

所以我不希望逐本只是“解決皮膚問題”的品牌，我更希望它能夠在某種程度上照顧人的情緒狀態(tài)。

芳香療愈是一個(gè)非常重要的入口。不同的天然植物精油會(huì)對(duì)情緒產(chǎn)生不同的影響，比如柑橘香氣會(huì)讓人振奮，檀香會(huì)帶來一種穩(wěn)定感和篤定感。這些看似細(xì)微的感受，其實(shí)會(huì)慢慢影響一個(gè)人的心理狀態(tài)。

除了香氣，還有文字。逐本很多包裝里的開合文案，都是我親自寫的。我希望有一句話能在某個(gè)瞬間給人力量，讓人感到被理解、被看見。

當(dāng)一個(gè)女性打開逐本的盒子，聞到香氣、讀到那段文字時(shí)，她感受到的不只是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)同樣身為女性的人在對(duì)她說：“我懂你。”

CCR：你是怎樣理解“女性力量”的？

劉倩菲：其實(shí)我以前并沒有總結(jié)過自己的精神氣質(zhì)。直到有一次上節(jié)目，有人形容我“溫柔有力量”，我才第一次意識(shí)到，也許這確實(shí)是我身上的一種能量。

后來我寫過一封公開感謝信。我說，如果今天的我能夠給別人帶來一點(diǎn)點(diǎn)力量，那一定是因?yàn)樵谖业某砷L過程中，也有很多女性給過我力量。

在我人生不同階段，大概有五六位非常重要的“姐姐”。有的是工作中的前輩，有的是通過一本書影響我的人，還有一些女性，她們只是活成了某種生命的燈塔。

一個(gè)女孩從十幾歲到二十幾歲、三十幾歲，每個(gè)階段都會(huì)面臨不同的困惑。如果在關(guān)鍵時(shí)刻遇到一個(gè)能給你啟發(fā)的人，她可能就是你的貴人。

所以我一直覺得，女性力量其實(shí)是一場接力。

我們?cè)诔砷L過程中從別人那里獲得力量，然后再把這種力量傳遞給更年輕的人。

在化妝品行業(yè)，女性從來不是配角。我們是產(chǎn)品的使用者，是趨勢(shì)的感知者，是消費(fèi)決策者，也是越來越多的創(chuàng)業(yè)者。

但我覺得最重要的一點(diǎn)是——我們也是力量的傳承者。

CCR：你對(duì)年輕女性有什么建議？尤其是在AI時(shí)代，很多人都感到焦慮。

劉倩菲：我的建議其實(shí)很簡單：去做你真正有“passion”（熱情、興趣）的事情。

現(xiàn)在很多人在選擇職業(yè)的時(shí)候，會(huì)先看行業(yè)趨勢(shì)、看薪資、看履歷是否漂亮。但這個(gè)時(shí)代變化非常快，AI可能在短時(shí)間內(nèi)改變很多行業(yè)結(jié)構(gòu)。你過去十年積累的技能，也許很快就會(huì)被替代。

那什么東西是真正安全的？我認(rèn)為是你內(nèi)心最真實(shí)的興趣。

我常說一個(gè)“三環(huán)理論”：第一環(huán)是passion（興趣），第二環(huán)是advantage（優(yōu)勢(shì)），第三環(huán)是demand（社會(huì)需求）。

過去很多人是先看需求，再看優(yōu)勢(shì)，很少看興趣。但在今天這個(gè)時(shí)代，我反而覺得80%的權(quán)重應(yīng)該給興趣。

因?yàn)楫?dāng)你真正感興趣的時(shí)候，你會(huì)愿意投入更多時(shí)間，而時(shí)間積累最終一定會(huì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。世界這么大，只要你真正熱愛的事情，總能找到同樣熱愛的人。

所以我想對(duì)年輕女孩說的是：不要急著看別人有多優(yōu)秀，也不要急著按照別人給你的模板生活。

先向內(nèi)看一看——看看你做什么事情最開心——那很可能就是你的路。

CCR：最后，你如何定義“成功”？

劉倩菲：其實(shí)我不太想定義成功，我更希望的是完成自己。

我很幸運(yùn)，逐本成為了一個(gè)載體，讓我可以把自己的所思所想慢慢塑造成一個(gè)作品，還有一群年輕的同事和我一起完成這個(gè)作品。我覺得這是一種非常幸福的人生狀態(tài)。

每個(gè)人在世界上產(chǎn)生的影響其實(shí)都很有限。你能在某個(gè)時(shí)刻觸動(dòng)一個(gè)人、影響一個(gè)人，就已經(jīng)足夠了。

人這一輩子，發(fā)一點(diǎn)光就夠了。

在化妝品行業(yè)里，女性從來不只是“半邊天”。某種意義上，我們是這個(gè)行業(yè)脈動(dòng)的“心跳”。因?yàn)槲覀儽热魏稳硕几斫猓朗鞘裁矗瑦凼鞘裁矗P(guān)懷又意味著什么。

如果每一位女性都能活成自己想要的樣子，再通過產(chǎn)品把這種力量傳遞給別人，那么這個(gè)行業(yè)就會(huì)變得更加溫暖，也更加有生命力。