動(dòng)保銷量三年十倍增長！孫華良以碳模式破局，讓小棚蝦動(dòng)保成本降低三分之二|銘治共富行

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作者：農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè) 張龐業(yè)

一切有利于養(yǎng)殖成功的

都是銘治吸納和推崇的

一切有利于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的

都是銘治需要整合的

“動(dòng)保沒有高端低端之分，能真正解決問題的產(chǎn)品才有價(jià)值。”銘治集團(tuán)銘勝動(dòng)保負(fù)責(zé)人孫華良的這句話，道出了他耕耘水產(chǎn)動(dòng)保賽道的初心。他2009年進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)，2022年下半年正式接手銘治動(dòng)保板塊，當(dāng)年動(dòng)保銷量僅300萬元；到2025年，銘治動(dòng)保年銷量已突破3000萬元，3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)10倍增長。從堅(jiān)守“真產(chǎn)品、真效果”底線，到打造年銷額千萬級有機(jī)營養(yǎng)碳爆品，孫華良始終立足養(yǎng)殖端做動(dòng)保，緊扣銘治“服務(wù)養(yǎng)殖，分享成功”的核心理念，在水產(chǎn)動(dòng)保賽道開辟出一條共富之路。

西農(nóng)出身扎根水產(chǎn)，立足養(yǎng)殖端做動(dòng)保

孫華良從西北農(nóng)林科技大學(xué)畢業(yè)后，便從事水產(chǎn)飼料銷售工作，多年一線沉淀讓他精準(zhǔn)摸清水產(chǎn)養(yǎng)殖的核心痛點(diǎn)。2019年，他看準(zhǔn)水產(chǎn)高端飼料的市場機(jī)遇，跟隨張偉總裁加入銘治創(chuàng)業(yè)，成為集團(tuán)最早的核心成員之一。

“水產(chǎn)養(yǎng)殖是個(gè)系統(tǒng)工程，動(dòng)保是不可或缺的一環(huán)?！睂O華良坦言，動(dòng)保行業(yè)存在較大信息差，亂象和暴利較普遍，產(chǎn)品多為“安慰性產(chǎn)品”，無法解決養(yǎng)殖根本問題。2022年下半年，他正式接手動(dòng)保板塊，立下核心原則：站在養(yǎng)殖端做動(dòng)保，從養(yǎng)殖戶實(shí)際需求出發(fā)，抓住養(yǎng)殖核心邏輯，解決關(guān)鍵問題。

彼時(shí)銘治動(dòng)保年銷量僅300萬元，孫華良專注研發(fā)能解決痛點(diǎn)的實(shí)效產(chǎn)品。依托銘治全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，聯(lián)動(dòng)飼料、養(yǎng)殖園區(qū)形成協(xié)同效應(yīng)，精準(zhǔn)對接小棚蝦、河蟹養(yǎng)殖需求，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，到2025年板塊年銷量飆升至3000萬元，3年增長10倍，在動(dòng)保行業(yè)走出差異化增長路。

碳模式破局，動(dòng)保成本降低三分之二

小棚蝦養(yǎng)殖中后期亞硝酸鹽超標(biāo)是困擾行業(yè)多年的致命難題，此前養(yǎng)殖戶養(yǎng)一季蝦，單棚動(dòng)保成本高達(dá)6000元以上，斤蝦動(dòng)保成本3元以上，高額成本壓得養(yǎng)殖戶喘不過氣，卻依舊無法有效解決問題。

為打破這一困局，孫華良依托銘治集團(tuán)強(qiáng)大研發(fā)能力，打造出差異化有機(jī)營養(yǎng)碳模式。該模式突破傳統(tǒng)碳源“只補(bǔ)碳、效果弱”的局限，采用粉劑劑型，復(fù)配高效復(fù)合菌直擊氮循環(huán)核心，高效吸收氨氮、亞硝酸鹽，從根本上解決水質(zhì)問題。

成本數(shù)據(jù)印證顛覆式改變：采用銘治碳模式后，小棚斤蝦動(dòng)保成本降至1元左右，較傳統(tǒng)模式成本降低三分之二。在如東、海安等核心產(chǎn)區(qū)，該模式不僅讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)蝦更輕松，更實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量飛躍——單棚產(chǎn)量從1500斤左右提升至2500斤左右，高產(chǎn)客戶更是突破了5000斤/棚，賣蝦規(guī)格輕松達(dá)到20頭/斤以下，利潤直接翻幾倍。

碳模式客戶顧總，鍋爐棚產(chǎn)量超4000斤，全部17-18頭精品大蝦。

在離海三四十公里的海安淡水區(qū)，碳模式更是創(chuàng)造“起死回生”的奇跡。淡水區(qū)亞鹽毒性遠(yuǎn)高于咸水區(qū)，此前當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶單棚僅產(chǎn)不到1000斤，虧損到即將放棄養(yǎng)殖；通過碳模式打通氮循環(huán)，高效降亞鹽，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶已實(shí)現(xiàn)單棚2000多斤產(chǎn)量，重新燃起養(yǎng)蝦信心。

實(shí)證服務(wù)下塘口，讓共富理念落地

在行業(yè)內(nèi)卷、市場低迷的背景下，銘治動(dòng)保實(shí)現(xiàn)10倍增長，核心靠實(shí)證服務(wù)+效果口碑。孫華良堅(jiān)持“數(shù)據(jù)化、實(shí)證化”推廣，打造技術(shù)型的服務(wù)團(tuán)隊(duì)：客戶使用產(chǎn)品后，團(tuán)隊(duì)跟蹤服務(wù)，每2-3天到塘口測水，將氨氮、亞鹽指標(biāo)變化直觀呈現(xiàn)，讓養(yǎng)殖戶親眼看到水質(zhì)改善、蝦活力提升，效果看得見、摸得著。

“以前賣飼料談價(jià)格、談?wù)?，現(xiàn)在談效果、談解決方案?！睂O華良表示，碳模式解決了行業(yè)亞鹽難題，把動(dòng)保成本打下來，業(yè)務(wù)員談合作更有底氣，這也是與養(yǎng)殖戶共富的核心基礎(chǔ)。

為讓成功經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制，銘治動(dòng)保今年推出“百千萬”工程：培育100個(gè)年銷碳源100噸的核心經(jīng)銷商，打造1萬名碳模式戶。通過扎實(shí)的服務(wù)做透一個(gè)模式戶、帶動(dòng)一片養(yǎng)殖戶，截至2025年底，數(shù)千名養(yǎng)殖戶依托碳模式增產(chǎn)增收，動(dòng)保成本平均降低一半以上，慢功夫扎下深根，讓共富理念真正落地。

談及水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)未來，孫華良認(rèn)為：未來屬于以解決問題為導(dǎo)向的綠色高效產(chǎn)品。當(dāng)下企業(yè)愈發(fā)重視研發(fā)，養(yǎng)殖戶愈發(fā)專業(yè)，有實(shí)效才能被認(rèn)可。

從飼料老兵到動(dòng)保板塊掌舵人，孫華良始終緊扣養(yǎng)殖核心需求。他表示，銘治“服務(wù)養(yǎng)殖，分享成功”的理念，從來不是口號，而是靠實(shí)效產(chǎn)品與落地服務(wù)，讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)得輕松、賺得安穩(wěn)，這也是他帶領(lǐng)銘治動(dòng)保持續(xù)前行的不變初心。

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作者：張龐業(yè)

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2026年4月

福建.寧德

會(huì)議規(guī)模

500人左右，規(guī)模養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、流通商以及飼料、動(dòng)保、苗種、養(yǎng)殖設(shè)備、添加劑等產(chǎn)業(yè)鏈上下游專家、企業(yè)、協(xié)會(huì)、媒體等代表。

同期活動(dòng)

2026中國大黃魚產(chǎn)業(yè)榜頒獎(jiǎng)典禮

1.評選中國大黃魚高端品牌飼料企業(yè)

2.評選中國大黃魚優(yōu)秀動(dòng)保企業(yè)

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4.評選中國大黃魚產(chǎn)業(yè)風(fēng)云人物

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2.我國大黃魚苗種育繁推一體化最新進(jìn)展

3.我國大黃魚流通與加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.大黃魚養(yǎng)殖設(shè)備和養(yǎng)殖模式創(chuàng)新路徑分享

5.大黃魚主要病害與錐體蟲病的防控落地方案

6.高效飼料配方技術(shù)驅(qū)動(dòng)養(yǎng)殖大黃魚全程飼料替代冰鮮進(jìn)展

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8.“國魚”品牌化戰(zhàn)略實(shí)施路徑——以大黃魚產(chǎn)業(yè)升級與品牌價(jià)值提升為核心

9.大黃魚配合飼料市場格局演變——品牌化引領(lǐng)與定制化生產(chǎn)的協(xié)同發(fā)展

10.大黃魚養(yǎng)殖設(shè)施裝備迭代趨勢及與新型網(wǎng)箱技術(shù)應(yīng)用前景

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