聚智賦能 破局前行——中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會二手農(nóng)機發(fā)展研討會成功舉辦

來源：市場資訊

（來源：當(dāng)代農(nóng)機）

4月11日下午，由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會（以下簡稱“協(xié)會”）二手農(nóng)機分會主辦的二手農(nóng)機發(fā)展研討會在安徽潁上成功召開。會議聚焦二手農(nóng)機全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的核心議題，匯聚行業(yè)智慧，共商破局之道。協(xié)會二手農(nóng)機分會秘書長董濤主持會議。八位來自政策研究、標(biāo)準(zhǔn)制定、金融創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、后市場服務(wù)、國際流通等領(lǐng)域的專家進行了主題分享，協(xié)會監(jiān)事長吳軍旗作會議總結(jié)。本次研討會旨在凝聚行業(yè)共識，為二手農(nóng)機市場的規(guī)范化、專業(yè)化、國際化發(fā)展注入新動能。

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協(xié)會二手農(nóng)機分會會長、江蘇沃得農(nóng)業(yè)機械股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李文亮解讀二手農(nóng)機市場的機遇與挑戰(zhàn)

會議首場報告由協(xié)會二手農(nóng)機分會會長、江蘇沃得農(nóng)業(yè)機械股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李文亮帶來。他深入解讀了國家“大規(guī)模設(shè)備更新”和“消費品以舊換新”政策為二手農(nóng)機市場創(chuàng)造的巨大機遇。李文亮指出，在農(nóng)機保有量巨大、存量更新需求旺盛的背景下，二手農(nóng)機流通已成為盤活存量資產(chǎn)、降低農(nóng)民購機成本、服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他分析了從供給側(cè)（設(shè)備淘汰流入）到需求側(cè)（性價比優(yōu)勢、出海需求、再制造改造）的市場驅(qū)動力，并呼吁行業(yè)加快建立標(biāo)準(zhǔn)評估體系、完善后市場服務(wù)，共同構(gòu)建健康可持續(xù)的二手農(nóng)機流通生態(tài)。

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湖北省農(nóng)業(yè)機械鑒定站站長紀(jì)華解讀二手農(nóng)機檢測評估技術(shù)規(guī)范

建立科學(xué)、統(tǒng)一的檢測評估標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)的迫切需求。湖北省農(nóng)業(yè)機械鑒定站站長紀(jì)華在報告中直指行業(yè)痛點：信息不透明、價格混亂、信用缺失。她提出，行業(yè)需從“江湖邏輯”向“規(guī)則驅(qū)動”轉(zhuǎn)型，其核心破解路徑在于“規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化”。紀(jì)華詳細(xì)介紹了其團隊正在牽頭制定的二手拖拉機等機械的檢驗檢測規(guī)范團體標(biāo)準(zhǔn)，強調(diào)以“性能檢測”為核心，通過五大關(guān)鍵指標(biāo)檢測，結(jié)合殘值評估模型，為二手農(nóng)機建立可信的“價值身份證”，為金融入市和規(guī)范交易奠定技術(shù)基礎(chǔ)。

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四季為農(nóng)創(chuàng)始人、CEO朱飛分析農(nóng)機金融面臨的挑戰(zhàn)與機遇

金融支持是激活二手農(nóng)機市場的關(guān)鍵杠桿。四季為農(nóng)創(chuàng)始人、CEO朱飛在分享中，借鑒乘用車、商用車二手車金融的發(fā)展路徑，剖析了農(nóng)機金融面臨的挑戰(zhàn)與機遇。他指出，估值標(biāo)準(zhǔn)化是金融機構(gòu)大規(guī)模入場的前提，而金融產(chǎn)品需從“消費貸”思維轉(zhuǎn)向“經(jīng)營貸”思維。朱飛結(jié)合四季為農(nóng)的實踐，提出了針對高凈值設(shè)備、終端普惠需求、促銷場景的差異化金融解決方案，并強調(diào)構(gòu)建“評估、金融、流轉(zhuǎn)”閉環(huán)以及鏈接多方資源打造資產(chǎn)處置平臺的重要性，呼吁行業(yè)共同完善二手農(nóng)機金融的基礎(chǔ)設(shè)施。

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山東慧凱農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理顏廷貴分享二手農(nóng)機數(shù)字化實例

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是提升二手農(nóng)機流通效率的必然選擇。山東慧凱農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理顏廷貴結(jié)合自身15年實戰(zhàn)經(jīng)驗，分享了如何利用自媒體與數(shù)字化工具破解行業(yè)瓶頸。他通過短視頻、直播打破了交易的區(qū)域與季節(jié)限制，并自主研發(fā)小程序平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品信息標(biāo)準(zhǔn)化、透明化展示與精準(zhǔn)營銷。顏廷貴提出了“精品級、優(yōu)質(zhì)級、合格級”的車況分級標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)“一車一檔”、VR看車等數(shù)字化服務(wù)，致力于解決用戶“想買不會買、敢買不放心”的痛點，以數(shù)字化重塑二手農(nóng)機交易的信賴體系。

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河北省保定市凱利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司董事長梁萌解讀二手農(nóng)機后市場

隨著市場進入存量時代，后服務(wù)市場潛力巨大。河北省保定市凱利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司董事長梁萌聚焦“后半場”，闡述了構(gòu)建二手農(nóng)機后市場生態(tài)的思考。他認(rèn)為，專業(yè)的農(nóng)機維修工是后市場生態(tài)中不可或缺的價值守護者與信息傳遞者。梁萌分享了凱利農(nóng)服在維修技師培養(yǎng)、校企合作、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程建設(shè)、承接主機廠全國跨區(qū)售后等方面的探索，致力于打造“中國農(nóng)機維修工的黃埔軍校”，以解決行業(yè)人才短板，為二手農(nóng)機的價值保障和可持續(xù)運營提供堅實服務(wù)支撐。

圖為石家莊神雕農(nóng)機科技有限公司總經(jīng)理許建輝分享二手農(nóng)機出海的機遇與挑戰(zhàn)

開拓海外市場是消化國內(nèi)存量、尋求增長的重要途徑。石家莊神雕農(nóng)機科技有限公司總經(jīng)理許建輝基于20年國際貿(mào)易經(jīng)驗，分析了二手農(nóng)機出海的機遇與挑戰(zhàn)。他指出，中國品類豐富的二手農(nóng)機在“一帶一路”共建國家及發(fā)展中國家具有顯著性價比優(yōu)勢。然而，出海面臨評估體系國際認(rèn)可度低、各國準(zhǔn)入政策不一、物流清關(guān)復(fù)雜、售后服務(wù)難保障等挑戰(zhàn)。許建輝呼吁行業(yè)借助協(xié)會平臺力量，整合資源，建立可信的國際化認(rèn)證、流通與售后體系，讓中國二手農(nóng)機更好地走向世界。

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安徽中徽潁農(nóng)科技實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳忠奇分享王崗鎮(zhèn)二手農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃與實踐

建設(shè)規(guī)范化、平臺化的區(qū)域集散中心是優(yōu)化全國流通網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵節(jié)點。安徽中徽潁農(nóng)科技實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳忠奇分享了在潁上王崗鎮(zhèn)建設(shè)現(xiàn)代化二手農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃與實踐。該園區(qū)旨在打造“二手農(nóng)機交易信任基礎(chǔ)設(shè)施”，通過推行“統(tǒng)一檢測、統(tǒng)一認(rèn)證、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一售后、統(tǒng)一品牌”的“五統(tǒng)一”運營模式，引導(dǎo)傳統(tǒng)分散商戶向規(guī)范化、品牌化轉(zhuǎn)型，并積極對接全國銷售網(wǎng)絡(luò)與海外渠道，致力于建設(shè)一個可復(fù)制、可推廣的二手農(nóng)機區(qū)域集散中心樣板。

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中亞機械聯(lián)盟會長徐大力解讀中亞農(nóng)機市場

精準(zhǔn)把脈目標(biāo)市場需求是成功出海的前提。中亞機械聯(lián)盟會長徐大力結(jié)合其深耕俄語區(qū)市場20余年的經(jīng)驗，對中亞農(nóng)機市場進行了深度解讀。他分析指出，中亞市場對價格敏感，且極度看重本地化服務(wù)與金融支持。中國農(nóng)機及配件企業(yè)進入該市場，不僅需要提供適銷對路的產(chǎn)品，更需解決“售后在哪里”、“能否分期付款”等核心關(guān)切。徐大力建議，行業(yè)可探索與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)合作建立認(rèn)證、售后與金融服務(wù)體系，以化解信息不對稱，贏得終端用戶信任。

圖為協(xié)會監(jiān)事長吳軍旗作總結(jié)講話

在八場精彩紛呈的主題報告后，協(xié)會監(jiān)事長吳軍旗為研討會作總結(jié)講話。他充分肯定了本次會議的高質(zhì)量與務(wù)實成果，認(rèn)為研討內(nèi)容全面深入，直擊行業(yè)要害，形成了廣泛共識。吳軍旗期望，新成立的二手農(nóng)機分會能充分發(fā)揮引領(lǐng)與橋梁作用，積極反映行業(yè)訴求，凝聚各方力量。他祝愿二手農(nóng)機行業(yè)在規(guī)范發(fā)展的道路上穩(wěn)健前行，廣大從業(yè)者生意興隆，共同為農(nóng)機資源的循環(huán)利用、為鄉(xiāng)村振興與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻行業(yè)力量。

本次二手農(nóng)機發(fā)展研討會成功搭建了一個高層次、全方位的行業(yè)交流平臺，從政策、標(biāo)準(zhǔn)、金融、技術(shù)、服務(wù)、流通到國際市場，對影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵維度進行了系統(tǒng)性梳理與前瞻性探討。會議的成果必將為破解二手農(nóng)機流通難題、推動行業(yè)邁向標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、國際化的高質(zhì)量發(fā)展新階段注入強勁的思想動力與實踐指引。協(xié)會將繼續(xù)攜手全行業(yè)，匯聚智慧，破局前行，助力二手農(nóng)機產(chǎn)業(yè)在服務(wù)三農(nóng)、保障國家糧食安全的大局中發(fā)揮更大價值。