中高端這場牌局，錦江酒店一出手就是大招

作者 | 禹佳言

編輯 | Sette

最近網友都在調侃，夢龍樂隊來成都哪是開演唱會，分明是專程來追大熊貓，順便開了場演唱會。

雖然是玩笑，但夢龍樂隊主唱在大熊貓基地抱著“花花”玩偶不肯撒手，社交媒體上一通狂曬也是真的。

夢龍樂隊對大熊貓的那股子熱情，正是川渝入境游爆火的一個縮影。外國游客來了，住哪兒成了第一個考題。

當然，成都酒店數量不少，但真正能服務好國際游客的酒店還遠遠不夠。他們既想要國際級的服務品質和便捷體驗，又渴望在酒店里就能撞見地道的本地文化，更需要前臺能用流利英語解答“哪里能看到真的熊貓”。

作為國內規模最大的連鎖酒店集團，錦江酒店嗅覺始終在線，一出手就是“王炸”。

它把旗下國際高端生活方式酒店品牌“麗芮”和百年先鋒文化民族商務酒店品牌“錦江都城”組了個“高端+中高端”雙品牌CP，直接在成都成華區開了兩家直營旗艦店。這分明是給西部入境游服務升級補上了一張關鍵王牌。

國企的擔當與前瞻布局，也盡在這套組合拳之中。

01、“高端+中高端”錯位組合，給出了1+1>2的樣本

在酒店行業，雙品牌同一物業運營不算新鮮事。但仔細回想，以往的搭檔大多是同檔次，要么都是高端，要么都是中端。錦江酒店的不同之處在于，將麗芮和錦江都城組成“高端+中高端”CP，這就有點意思了。

麗芮是錦江酒店旗下國際高端生活方式酒店品牌，走的是潮流路線。

作為品牌成都首店，其將品牌特有的紅調設計，與成都最具代表性的文化符號——太陽神鳥元素及茶館文化等混搭，瞄準的是追求個性、設計感和社交體驗的新一代旅行者。住這兒的人，大概率會拍九張圖發朋友圈，順便定位打個卡。

而錦江都城是百年先鋒文化的民族商務酒店。ART DECO風格，新青年主題房，講究文化內涵和穩定高效的服務。住這兒的人，多半是來出差的，西裝革履，拎著公文包，明天一早還有會要開。

一個像穿潮牌玩滑板的年輕人，一個像穿定制西裝的商務精英。兩種完全不同的氣質，錦江酒店把它們組合在一起，是何用意？

其實核心就是三件事：結構互補、成本優化、資產增值。這三者的協同優勢一旦拉滿，效率和回報自然就穩了。

麗芮盯的是那些追求個性、設計感、愛社交的新一代旅行者；錦江都城鎖定了注重文化內涵、講究高品質商務服務的客群。兩者客群定位錯開又互補，能把市場覆蓋面拉到最大。

而且還不只是客群互補的問題。共享空間、共享員工、共享供應鏈，坪效和人效都能同步優化。會議室、餐廳、健身房、洗衣房、后勤等公共空間，雙品牌共享一套配置。省下來的成本，全是實打實的利潤。

在全行業拼命“減重”、向輕資產狂奔的背景下，錦江酒店在成都開雙品牌直營旗艦店，看似反其道而行。其實不是要重回重資產老路，而是用直營店做“樣板間”，讓加盟商看到，雙品牌組合怎么落地、怎么賺錢，然后放心跟投。

這種“高端+中高端”的同物業組合，在行業里確實少見。不是因為別人想不到，而是同時運營好兩個調性迥異的品牌，對團隊的要求太高了。錦江酒店敢于如此布局，底氣正源于其對運營能力的絕對自信。

02、聚焦高品質旅宿，錦江這一步踩在了西南“咽喉”上

這么一套“高端+中高端”錯位組合、行業鮮見的打法，為何選擇落子成都？

答案很明確：西南市場的分量擺在那里，成都又是西南乃至整個西部的咽喉。

先看趨勢。西部大開發戰略持續深化，當前正邁入加速落地的關鍵階段。成渝地區雙城經濟圈的規劃不是空話，人口、產業、消費動能持續向這里集聚。

成都339天府熊貓塔錦江都城酒店客房

2025年，成渝地區雙城經濟圈GDP已突破10萬億元，占全國比重持續上升。與此同時，西部旅游市場不斷升溫，商務出行與休閑度假需求雙雙上揚。供給側的節奏，還沒完全跟上需求釋放的速度。因此，誰先完成卡位，誰就能率先分享這輪增長的紅利。

再看成都。現在的定位是國際消費中心城市、世界文化旅游名城。大熊貓、火鍋、太古里、春熙路……這座城市本身就自帶流量。成都是西部消費中心的樞紐，整個西部的“流量入口”。

數據更能說明問題：2025年成都航空口岸全年出入境人員超640萬人次，創下6年來新高；其中入境外國游客同比增長超過45%，大熊貓繁育研究基地一年接待外賓近50萬人次，同比增長超70%。

成都早已不是“國內網紅”，而是全球旅行者地圖上的高亮坐標。

正因如此，麗芮將國際前沿理念帶入成都，錦江都城以民族自信擁抱世界，二者組合落子，正如四川省旅游飯店行業協會會長顏雪巍所言，“是成都酒店業中西融合、多元發展的生動實踐”。

成都339天府熊貓塔麗芮酒店客房

而這次，錦江將雙品牌旗艦店選址于成都核心商圈，建設路與東郊記憶兩大商圈的交匯地帶，并非隨意為之。

建設路是成都傳統的市井煙火聚集地，美食林立，年輕人扎堆；東郊記憶則是工業遺存轉型文創的典范，潮流展覽、設計品牌云集。市井煙火與時尚潮流在此交融，本地消費活力與文旅客群高度聚合。

與其說錦江選擇了成都，不如說成都的引力讓任何有遠見的玩家都無法置身事外。

而且，錦江酒店在西南市場不是從零開始。截至目前，其在川藏兩地的在營門店已經超過500家，沿318國道布局了超過40家酒店。

這次雙品牌旗艦店落地，是在深耕的基礎上做了一次“定向增肌”，把西南市場的中高端產品線補齊，把品牌勢能拉滿。

03、從戰略到落地，錦江酒店畫了一個完整的圈

看懂了錦江的戰略底牌，也就看懂了這盤棋。

早在2024年，錦江酒店（中國區）亮出了一套清晰的品牌打法：“12+3+1”戰略。12個千店規模的品牌穩住基本盤，3個核心中高端品牌負責模式創新及體驗升級，再加1個度假系列主攻酒旅融合。

其中，三個中高端核心品牌分別是麗芮、錦江都城、麗柏。這次在成都開業的，恰好占了其中兩個，這不是巧合，是戰略的直接落地。

數據也印證了方向。2025年末，錦江酒店中檔及以上酒店占比已經達到63.5%。中高端不僅是錦江的“加分項”，也是實打實的主戰場。

戰略落地的效果，最終要看業績。2025年全年，錦江酒店扣非凈利潤9.45億元，同比增長75.19%。在行業整體承壓的背景下，這個增長最亮眼的地方不是營收規模，而是盈利質量的躍升。

而支撐這場躍升的，除了清晰的品牌矩陣，還有三張底牌。

首先是錦江薈會員體系。2025年末，中央預訂率全年平均貢獻率達到62.8%，直銷占比年底較年初提升了15個百分點。這說明私域流量的價值正在釋放，品牌自己的吸引力越來越強。

其次是數字化引擎。從選址的“天狼星”到門店管理的“比鄰星”，從機器人送物到AI超級員工“JINTELL”，錦江把數智化滲透到了投、建、管、服每一個環節。成都雙品牌店就是數字化樣板間：智慧前臺、自助入住、全屋智能、AI語音應答，既提效又降本。

第三，“跟著錦江游中國”這個大IP。2025年，錦江圍繞該IP上線了26條旅游線路、30款一價全包的“酒店+”產品。而西南正是這個IP的重點落地區域，錦江酒店已聯動錦江旅游，沿318國道布局超40家酒店，并深度融合旅行場景打造一站式高品質旅宿體驗。酒店不再只是住宿點，而是整個旅行體驗的入口。

把這幾條線串起來看：品牌戰略指明了方向，中高端是主戰場；數字化和會員體系提供了效率武器和流量護城河；酒旅融合打開了增量空間。而西部區域，恰好是所有這些戰略線索的交匯點。

成都339天府熊貓塔麗芮酒店客房

放在行業大環境里看，這套打法的分量更重。當前中高端酒店市場，各大集團都在跑馬圈地，但打法趨同：要么堆品牌，要么卷價格，要么靠OTA輸血。錦江酒店把品牌組合、區域深耕、數智化運營、會員私域、酒旅融合串成了一個閉環。這不是單點突破，而是系統作戰。

當對手還在糾結“直營還是加盟”“高端還是中端”的時候，錦江酒店已經在西部把答案寫好了。這背后考驗的不是資金實力，而是戰略定力與組織執行力。

這次成都雙品牌旗艦店的開業，是錦江酒店把品牌戰略、數字化能力、會員體系、酒旅融合全部裝進一個項目里的集中演練。它既是錦江酒店華西區域深耕的里程碑，也是錦江在中高端賽道上進一步夯實優勢的宣言書。