Anthropic收入反超OpenAI，企業客戶為何買單？

據美國企業費用管理平臺Ramp最新報告，Anthropic正在企業AI市場全面逼近OpenAI，3月Anthropic的企業客戶份額從24.4%飆升至30.6%，單月增長6.3個百分點，與OpenAI（35.2%）的差距縮小至僅4.6個百分點。Ramp稱，按當前增速，Anthropic有望在兩個月內完成反超。

在年化收入（ARR）維度上，反超已經發生。Anthropic年化收入已突破300億美元（約合人民幣2049億元），超過OpenAI同期的250億美元（約合人民幣1708億元），這是自2022年ChatGPT發布以來首次有競爭對手在收入規模上超越OpenAI。

同時，Ramp的報告還揭示了一個更宏觀的趨勢：美國企業AI采用率在3月首次突破50%大關，達到50.4%，一年前這一數字僅為35%。報告指出，決定一家企業是否采用AI的最強預測因子并非行業或規模，而是其背后的資本類型，有風投背景的企業AI采用率高達80%，且這一群體中更多企業選擇Anthropic，而非OpenAI。

Ramp是一家面向企業的財務自動化和公司卡發行商，其AI指數基于平臺上企業的真實支出數據編制，覆蓋公司卡和發票支付兩類交易，是觀測美國企業AI采用趨勢的重要參考指標。

根據該報告，Anthropic的企業客戶占比從2月的24.4%升至3月的30.6%，單月增長6.3個百分點，刷新了上月剛創下的單月增長紀錄。Anthropic與OpenAI的差距差距從2月的11個百分點，迅速收窄至4.6個百分點，兩個月縮小了一半以上。

從行業維度看，Anthropic已在信息業、金融保險業和專業服務業三個AI采用率最高的行業中取得領先。

OpenAI目前仍在其余行業保持領先，但Ramp經濟學家阿拉·哈拉茲安（Ara Kharazian）指出：“我們數據中的規律是一致的，早期采用者現在的選擇，就是市場幾個月后的選擇。”這一判斷暗示，Anthropic在頭部行業的領先優勢可能向其他行業擴散。

值得注意的是，Anthropic的增長發生在不利的政策環境下。今年2月，美國國防部將Anthropic列為“供應鏈風險”，但企業客戶對此幾乎“無動于衷”，采用率不減反升。哈拉茲安認為，企業的用腳投票實質上削弱了這一政府威脅的可信度。

Ramp報告中還有一個有趣的發現：決定一家企業是否采用AI，最強的預測因子并非行業、規模或地理位置，而是背后站著什么樣的投資人。

AI采用率在不同背景的公司有著明顯區別，風投支持的企業AI采用率高達80%，私募股權支持的企業這一數值為64%，沒有機構投資者的企業僅為45%。這組數字在Ramp追蹤的每個行業中都成立，哪怕是AI采用率最低的建筑業和食品行業，有風投背景的企業AI采用率達到77%和67%，遠超行業平均水平。換句話說，誰投了你，比你做什么生意更能決定你用不用AI。

并且，在風投支持的企業中，選擇Anthropic的比例已經達到66%，明顯高于OpenAI的59%。

從企業客戶份額的變化趨勢已經可以看出，天平正在向Anthropic傾斜，而在營收層面，Anthropic的領先已經成為事實。

據The AI Corner、Axios等多家外媒報道，Anthropic的ARR在15個月內增長約30倍：2025年1月約10億美元（約合人民幣68億元），2025年12月達到約90億美元（約合人民幣615億元），2026年4月突破300億美元（約合人民幣2049億元），超過OpenAI的250億美元（約合人民幣1708億元）。

其中約80%收入來自企業客戶，年消費超100萬美元（約合人民幣683萬元）的大客戶數量在不到兩個月內翻倍至1000家以上。

據Business Insider報道，Claude Code深受軟件工程師群體歡迎，僅這一項產品就貢獻了約25億美元（約合人民幣171億元）的ARR，是推動企業支出增長的核心引擎。在盈利前景方面，OpenAI預計2026年虧損約140億美元（約合人民幣956億元），Anthropic則預計2027年即可實現正向自由現金流。

Ramp這份報告顯示出企業對于Anthropic偏愛，這種Anthropic逼近甚至反超OpenAI的趨勢正愈發清晰：風投支持的企業先動，高AI采用率行業實現反超，然后向更廣泛市場蔓延。當66%的風投系企業、三個頭部行業都已經倒向Anthropic，OpenAI在總份額上的領先優勢或許很難持續太久。

對Anthropic而言，接下來的懸念在于能否在反超后守住優勢，收獲更多企業認可；對于OpenAI，如何在守住開發者生態的同時，重新贏回企業客戶，將成為下一階段的關鍵議題。