從賣燈轉(zhuǎn)向“賣光”，中東客商為何認(rèn)準(zhǔn)廣東這家中華老字號？

燈光如何能拐彎？第139屆廣交會C區(qū)展廳，佛山照明展位前，一位采購商把臉湊到桌面上方，又用手掌擋在燈體側(cè)面，反復(fù)試了幾次，感嘆道：“真的不刺眼?！?/p>

他面前的這盞燈只有23厘米高，卻能均勻照亮半個(gè)平方米。傳統(tǒng)臺燈抬高燈頭易產(chǎn)生眩光，而它把光源藏在底部，通過多重反射實(shí)現(xiàn)“見光不見燈”?！澳阃媸謾C(jī)時(shí)希望周圍暗一點(diǎn)，但眼前有光又不刺眼，它就很合適?！爆F(xiàn)場銷售人員向南都灣財(cái)社記者解釋。

就是這盞低位照明桌燈，拿下了廣交會設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎（CF獎）唯一的至尊金獎，此后又將德國iF、紅點(diǎn)、美國繆斯金獎三大國際設(shè)計(jì)榮譽(yù)收入囊中。一款照明產(chǎn)品同時(shí)橫掃四大獎項(xiàng)，在行業(yè)并不多見。

從刺眼到藏光，一盞燈的巧思

傳統(tǒng)臺燈靠抬高燈頭擴(kuò)大照射范圍，但光源直射眼睛，眩光是通病。佛山照明通過研發(fā)，把光源藏到視野下方，通過多重反射和側(cè)發(fā)光技術(shù)，在23厘米的低矮高度下，實(shí)現(xiàn)了0.5平方米的無眩光均勻照明。

“研發(fā)難點(diǎn)在于：反射角度差一度，光照就偏。反射材料差一點(diǎn)，光線就暗。團(tuán)隊(duì)反復(fù)調(diào)試，歷時(shí)兩年攻克，輕拍觸控、無極調(diào)光、無線移動，這盞燈最終做到了小而巧”，佛山照明研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。這盞燈打破了傳統(tǒng)臺燈的直射邏輯，用隱藏光源加多重反射，實(shí)現(xiàn)了“見光不見燈”的效果。它瞄準(zhǔn)的是都市小戶型、居家辦公者和護(hù)眼閱讀人群。

事實(shí)上，低位桌燈只是佛山照明創(chuàng)新矩陣的一角。本屆廣交會上，展位還擺出了天空燈、便攜照明、開關(guān)等產(chǎn)品。天空燈采用瑞利散射技術(shù)模擬自然天空，兼具節(jié)律調(diào)節(jié)功能；便攜照明主打戶外應(yīng)急?！案咧械投水a(chǎn)品的敏感程度不一樣，受眾不一樣，設(shè)計(jì)理念、目標(biāo)人群都不一樣?！狈鹕秸彰鲊H事業(yè)部副總經(jīng)理梁月儀告訴南都灣財(cái)社記者。

從一盞獲獎桌燈到全場景光環(huán)境解決方案，這家68年的中華老字號正從賣燈向“賣光”轉(zhuǎn)型。這正是“廣貨行天下”的生動縮影。就在4月15日，廣東省“廣貨行天下”夏季行動在廣州白云機(jī)場啟動，推動廣東制造從幕后走向臺前。佛山照明用一盞燈的巧思告訴世界：廣貨有性價(jià)比，更有科技美學(xué)。

“有中東客商利用停戰(zhàn)期飛來參加廣交會”

佛山照明的出口故事始于上世紀(jì)80年代。很長一段時(shí)間里，北美、歐洲、東南亞是其三大成熟市場。梁月儀直言，貿(mào)易戰(zhàn)改變了規(guī)則?！氨泵朗袌鍪艿劫Q(mào)易戰(zhàn)影響，我們調(diào)整策略，開拓新興市場。”

效果已經(jīng)顯現(xiàn)。如今，佛山照明內(nèi)銷約占六成，出口占四成。梁月儀說，公司在德國設(shè)立公司，泰國工廠去年投產(chǎn)，“泰國工廠旨在輻射東南亞和更廣闊的全球市場。”她表示，經(jīng)過對新興市場的不斷開拓，目前歐洲、東南亞、中東的份額在其出海業(yè)務(wù)比例中，整體提升了約10個(gè)百分點(diǎn)。

盡管地區(qū)沖突持續(xù)，梁月儀卻發(fā)現(xiàn)，有中東的客人利用兩周停戰(zhàn)的緊張時(shí)間過來，“停戰(zhàn)的兩周，他們飛過來了”，她表示，東南亞和南美也是現(xiàn)場主要的詢盤來源。

漲價(jià)潮下的“佛山照明方案”，倒逼品質(zhì)突圍

2025年底以來，LED行業(yè)迎來近三年最集中的漲價(jià)潮。近60家企業(yè)密集調(diào)價(jià)，漲幅3%至25%不等。佛山照明自4月1日起也進(jìn)行了全線價(jià)格調(diào)整。

“壓力會更大?！币晃讳N售坦言，“同行都調(diào)到一個(gè)價(jià)格，利潤壓縮，我們會比同行吃虧一點(diǎn)。因?yàn)榉鹕秸彰鲗ζ焚|(zhì)的要求更高，品控成本更重。”

成本壓力來自哪里？梁月儀拆解道：“芯片、基板、燈珠等上游制造，如今產(chǎn)能流向車用、AI等更高端領(lǐng)域，導(dǎo)致材料緊張。加上運(yùn)輸貴，整個(gè)行業(yè)都在漲價(jià)?！钡龔?qiáng)調(diào)，“我們只是輕微漲了一下。”

如何消化成本？佛山照明打出“組合拳”：與客戶友好協(xié)商、用新產(chǎn)品迭代對沖、探索材料替代方案?！澳懿荒苡描F取代鋁？這要跟客戶商量。”海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人將其概括為“多只腳走路”：成本調(diào)控、替代材料、往極致方向做產(chǎn)品。

更深層的競爭力來自品控。佛山照明的檢測頻度是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的2到3倍?！昂Ｍ馕覀儼褵舢?dāng)耐用品賣，質(zhì)保不到兩年，實(shí)際能用四五年。”佛山照明海外市場的產(chǎn)品經(jīng)理何先生表示。正是這種“吃虧”的品控投入，讓佛山照明在漲價(jià)潮中仍有溢價(jià)能力?，F(xiàn)場，來自塞舌爾的菲利普·米切爾這次要采購照明設(shè)備，他告訴南都灣財(cái)社記者，他的顧客對漲價(jià)的接受度“大概是50：50”，但價(jià)格漲幅沒有改變他的采購計(jì)劃，“最重要的還是質(zhì)量。”

展位前，客商往來不斷。那盞23厘米高的桌燈安靜地亮著，光從底部漫出，不刺眼，卻足夠醒目。 梁月儀說：“我們只能讓自己往上行?！边@或許正是廣貨行天下最樸素的底氣：不是價(jià)格更低，而是品質(zhì)更穩(wěn)；不是跟風(fēng)漲價(jià)，而是用創(chuàng)新消化壓力。當(dāng)越來越多佛山照明這樣的企業(yè)“往上行”，廣貨的天下，自然越走越寬。

策劃：王瑩

統(tǒng)籌：馬建忠

采寫：南都·灣財(cái)社記者 黃馳波