二首存量房這么多，買房的客戶為什么這么難買房子？

從來也沒想過，賣房子會這么卷，會這么難。

以前是賣方市場，房東非常牛逼，真的是十年河東十年河西，現在的市場是買方市場，房東非常卑微。

雙方在談判的時候，房東幾乎沒什么話語權，基本會被打壓下來，因為客戶不買賬呀，想要促成成交，只能讓房東讓步。

大家也都看到了，現在中介為了把房子賣出去，都要進行全城連賣，邀約同行先上門統一看房，看房的時候還要給同行一個5元的紅包，甚至10元，昨天邀約同行看房，我就給他十元一個紅包，發朋友圈一個，我發外網的視頻號一個，2個紅包就10塊錢，來100個人就得1000塊錢。

給錢的目的就是提高同行上門看房的積極性，提高同行看房的積極性，為的就是得到更多的曝光量，只有曝光量足夠多，我們委托的房子才會賣的更快，才會有爆點，早點成交，早點幫房東解決問題。

每個周末周五的時候，統一看房的房源特別多，有秒賣房的不僅給紅包，而且還要抽獎，上次我去看了五套房子，每套房子一張獎券，最后抽中了一輛價值2600元的電動車。

房子這么難賣，庫存的二手房源這么多，但是客戶買房卻真的不好買。

同行在一起的時候也會交流，小時候買房的客戶是有，但是很難匹配房源，因為客戶的要求很難匹配到合適他的房源，而且現在的客戶要求越來越高。

最難的就是買房客戶買房的周期都非常的長，因為現在的房價不會往上走，導致購房者，他們一直在持續的觀望，如果房價往上走了，那購房者他們就會加速上車。

現在的存量二手房所然很多， 但真正的好房子也不多，很多拿出來拿出來賣的不是低樓層就是頂樓的，或者有很大硬傷的，這些房子的價格往往就比較低，但有一些樓層好的，裝修好的，小區品質高的，方東又不缺錢的，客戶又看得上，但就是價格對不上，這就是最大的難點。

咱們在買房的時候想買套好房子就是可以理解的，但好房子就要付出好價格。

雖然每個人都很明白，買房子7分滿意就好，8分滿意就有壓力，9分滿意錢不夠，十分滿意買不起。

今天又跟幾個老同事在聊，做了十來年的中介，沒想到所有的經驗都沒用了，因為現在賣房完全不按照以前的套路了，現在太卷了。

現在賣房不僅要拍短視頻，要寫文案，要搶奪房源(搶委托)，房源委托了以后還要去進行精準的推廣和對接，每天要接無數次的電話，要和房東客戶不斷的溝通。

做中介感覺時間挺自由的，想出去爬山就爬山，想出去旅游就出去旅游，周末也可以休息，可現在完全不一樣了，每天從早忙到晚，周末沒有休息，節假日沒有休息，因為，哦，隨時待命，萬一有客戶找我們看房，如果你不上班，那不是白忙活了嗎？

以前房價好的時候，大家都喜歡買房子，因為買了房子就可以增值，但可現在行情不好的時候，身邊買房子的人少了，賣房子的多了。

真的沒有想到現在做中介會這么難，這么卷，委托賣房的時候要把房東的房價扛住，有買房子客戶的時候，就要給客戶選擇性價比最高的，最合適的房源。