120個獨家中成藥銷售過億

來源：賽柏藍

編者按：本文來自米內網，作者玲瓏；賽柏藍授權轉載，編輯相宜

數據顯示，2025年中國零售藥店終端（城市實體藥店+網上藥店）有260余個中成藥銷售額超過1億元，其中有120個為獨家品種（詳細名單見本文末），以常見病、慢性病用藥為主，6個超10億大品種領跑，3個品種逆勢漲逾50%，華潤三九霸屏。

01

6個超10億品種領跑

12個獨家中成藥大賣

從市場規模看，120個獨家中成藥2025年在中國零售藥店終端的銷售額合計超過400億元。其中，超10億大品種有6個，超5億元但不足10億元的品種有19個，超3億元但不足5億元的品種有18個，超1億元但不足3億元的品種有77個。

120個獨家中成藥銷售額分布情況

12個年銷超8億的獨家中成藥中，呼吸系統疾病用藥有5個，骨骼肌肉系統疾病用藥有3個，補氣補血類用藥、消化系統疾病用藥各有2個。其中，東阿阿膠的復方阿膠漿、京都念慈菴總廠的京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、漳州片仔癀藥業的片仔癀、云南白藥集團的云南白藥氣霧劑、江西康恩貝中藥的腸炎寧片均超11億元。

2025年中國零售藥店終端銷售額超過8億元的獨家中成藥

在骨骼肌肉系統疾病中成藥產品排名中，云南白藥氣霧劑、消痛貼膏依次位列第一、第三。

云南白藥集團的云南白藥氣霧劑為國家醫保甲類、OTC乙類品種，近年來在中國零售藥店終端的銷售額均以兩位數的增速持續增長，2024年突破10億元，2025年突破12億元。從云南白藥氣霧劑在實體藥店消費者購藥行為看，該藥近年來店均銷售金額、銷售均價、客單價均呈逐年上漲態勢，動銷鋪貨率穩定在80%以上。

近年來中國零售藥店終端云南白藥氣霧劑銷售情況（單位：萬元）

在呼吸系統疾病中成藥產品排名中，京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、鐵皮楓斗顆粒、急支糖漿、蒲地藍消炎口服液、藍芩口服液依次位列第二、第六、第七、第十及第十一。

浙江天皇藥業的鐵皮楓斗顆粒為OTC乙類品種，近年來在中國零售藥店終端的銷售額持續增長，2025年突破9億元，朝著10億大關邁進。從鐵皮楓斗顆粒在實體藥店消費者購藥行為看，該藥2025年店均銷售金額同比大漲14.92%，銷售均價呈逐年遞增態勢。

近年來中國零售藥店終端鐵皮楓斗顆粒銷售情況（單位：萬元）

02

最高227%

19個獨家中成藥逆勢大漲

從銷售額增長情況看，在中成藥總體市場下滑的基礎盤下，52個過億獨家中成藥逆勢增長，其中有19個實現雙位數及以上的增長。

廣東羅浮山國藥的蓯黃補腎膠囊飆漲226.94%，河北君臨藥業的阿膠黃芪口服液、津藥達仁堂的清咽滴丸均漲超50%，石家莊以嶺藥業的八子補腎膠囊、吉林三九金復康藥業的益血生膠囊均漲超30%等。

2025年中國零售藥店終端銷售過億且增速超10%的獨家中成藥

廣東羅浮山國藥的蓯黃補腎膠囊具有滋補腎陰、強筋壯骨的功效，可用于腎虛、腰酸等。得益于網上藥店的快速放量，該藥近年來在中國零售藥店的銷售額增勢迅猛，2025年突破2億元，同比增長226.94%。

近年來中國零售藥店終端蓯黃補腎膠囊銷售情況（單位：萬元）

河北君臨藥業的阿膠黃芪口服液具有益氣、補血的功效，用于血虛或氣虛引起的面色蒼白或萎黃、倦怠乏力，心悸怔忡，失眠多夢等癥。該藥近年來在中國零售藥店終端均以兩位數的增速持續增長，2025年銷售額首次突破1億元。從阿膠黃芪口服液在實體藥店消費者購藥行為看，該藥近年來銷售均價、會員客單價持續下滑，而動銷鋪貨率、會員復購率均有所提升。

近年來中國零售藥店終端阿膠黃芪口服液銷售情況（單位：萬元）

津藥達仁堂的清咽滴丸為國家醫保甲類、OTC甲類品種，具有疏風清熱、解毒利咽的功效。該藥近年來在中國零售藥店終端的銷售額持續上漲，2025年超過1.9億元，在咽喉中成藥品牌排名中排位第五。從清咽滴丸在實體藥店消費者購藥行為看，該藥近年來銷售均價、動銷鋪貨率等均有所提升。

近年來中國零售藥店終端清咽滴丸銷售情況（單位：萬元）

附表：2025年中國零售藥店終端銷售過億的獨家中成藥

資料來源：米內網數據庫等