AI廠商的Token經(jīng)濟(jì)學(xué)：先養(yǎng)龍蝦再養(yǎng)馬

“AI一天，人間一年”，就在OpenClaw（龍蝦）還沒(méi)成明日黃花時(shí)，Hermes Agent就已經(jīng)迫不及待地站在了舞臺(tái)中央。進(jìn)入4月后，Hermes Agent可謂是一夜爆紅，AI圈如今更是人人都在談?wù)撨@個(gè)“愛(ài)馬仕”，一如一個(gè)月前的龍蝦一樣。

如今，Hermes Agent在OpenRouter的Token消耗日榜位列第二，僅次于OpenClaw。微信指數(shù)的變化顯示，Hermes Agent幾乎完美復(fù)刻了OpenClaw的“花路”。那么問(wèn)題就來(lái)了，Hermes Agent為什么能紅？

“自我進(jìn)化”毫無(wú)疑問(wèn)是Hermes Agent為自己寫(xiě)下的完美Slogan，每次完成任務(wù)，它都會(huì)主動(dòng)把解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)沉淀為可復(fù)用的技能，下次遇到類(lèi)似的問(wèn)題將直接調(diào)用，不用再重新分析。不難發(fā)現(xiàn)，Hermes Agent講述了一個(gè)更具想象力的愿景，那就是智能體正在從“你告訴它怎么做”躍遷到“自己學(xué)會(huì)怎么做”。

基于任務(wù)循環(huán)與資產(chǎn)提取范式、三層記憶系統(tǒng)（事實(shí)記憶+過(guò)程記憶+搜索記憶）、周期反思與動(dòng)態(tài)技能加載機(jī)制，Hermes Agent打造了losed learning loop（閉環(huán)學(xué)習(xí)循環(huán)）系統(tǒng)，智能體能完成任務(wù)、自動(dòng)復(fù)盤(pán)、提煉方法論、下次復(fù)用、發(fā)現(xiàn)更優(yōu)路徑、再次更新，形成一個(gè)自我進(jìn)化的閉環(huán)。

OpenClaw的核心是一個(gè)Gateway網(wǎng)關(guān)，將各種應(yīng)用程序連接到智能體。Hermes Agent則反其道而行之，它是圍著Agent造了個(gè)網(wǎng)關(guān)，讓智能體自己長(zhǎng)大。相較之下，OpenClaw就好比《賽博朋克2077》里的“義體插件”，可即插即用，但卸下來(lái)就沒(méi)了，Hermes Agent則像人類(lèi)，能夠通過(guò)記憶、反思、復(fù)用來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)。

符合人類(lèi)的直覺(jué)無(wú)疑是Hermes Agent走紅的關(guān)鍵，但它與OpenClaw一樣，被推向臺(tái)前的過(guò)程都帶有明顯的人為操作痕跡，屬于所謂的“預(yù)制爆款”。相比于ChatGPT、DeepSeek，OpenClaw和Hermes Agent少了一個(gè)口碑發(fā)酵或者說(shuō)“自來(lái)水”的過(guò)程，都是先有媒體鋪天蓋地的報(bào)道，才迎來(lái)大眾的討論。

Hermes Agent與OpenClaw在微信指數(shù)、百度指數(shù)、谷歌趨勢(shì)上的指數(shù)變化驚人地相似，都是一條極為陡峭的曲線。那么這雙“看不見(jiàn)的大手”究竟屬于誰(shuí)呢？答案更像是AI廠商和云服務(wù)提供商。

此前我們?nèi)咨钤凇抖嗵漁penClaw，AI行業(yè)找到了自己的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”》中提及，它之所以被一眾廠商看重的關(guān)鍵，是非常消耗Token（詞元）。

試想一下，如果沒(méi)有OpenClaw推動(dòng)Token消耗量爆發(fā)式增長(zhǎng)，哪些過(guò)度建設(shè)的AI數(shù)據(jù)中心要如何“解套”。在AI行業(yè)亟待探索出一條可行的商業(yè)化路徑時(shí)，OpenClaw可謂是天降甘霖。

但既然已經(jīng)有了OpenClaw，為何又要推Hermes Agent呢？

事實(shí)上，OpenClaw記憶能力堪憂這件事已經(jīng)不少用戶吐槽，“它確實(shí)記住了一些東西，但往往不是你想要的。關(guān)鍵偏好可能忘了，無(wú)關(guān)緊要的閑聊倒是記得一清二楚。”可是想要優(yōu)化OpenClaw的記憶系統(tǒng)，用戶就得先理解SOUL.md、USER.md、AGENTS.md這三個(gè)核心文件的作用，可這個(gè)門(mén)檻就太高，以至于許多AI開(kāi)發(fā)者都只能做到知其然。

技術(shù)缺陷還是纖芥之疾，錢(qián)才是大問(wèn)題。OpenClaw的走紅擊中了超級(jí)個(gè)體想要做一人公司（OPC）的痛點(diǎn)，完成了從“能說(shuō)”到“能做”的關(guān)鍵一躍，讓一人公司有了從理論到實(shí)際的技術(shù)基礎(chǔ)。只可惜超級(jí)個(gè)體們還沒(méi)開(kāi)始賺錢(qián)，就會(huì)先收到AI模型方的天價(jià)賬單。

Xiaomi MiMo大模型負(fù)責(zé)人羅福莉關(guān)于OpenClaw的觀點(diǎn)其實(shí)就很有代表性，她指出OpenClaw存在“成本黑洞”問(wèn)題，其上下文管理存在明顯缺陷。在單次的OpenClaw請(qǐng)求中，73%的Token是固定開(kāi)銷(xiāo)，其中工具定義占46%，系統(tǒng)提示詞占27%，一次普通查詢往往要攜帶超過(guò)10萬(wàn)Token的上下文窗口。

可這些東西還不是發(fā)送一次就緩存了，而是每次請(qǐng)求都要完整發(fā)送一遍。如今，“龍蝦費(fèi)錢(qián)”已然成為了許多用戶的共識(shí)，可一個(gè)用不起的工具顯然沒(méi)有什么價(jià)值。君不見(jiàn)QClaw、有道龍蝦、小米miclaw、訊飛AstronClaw、智譜AutoClaw、Kimi Claw這一眾國(guó)產(chǎn)龍蝦，到現(xiàn)在都沒(méi)有公布用戶數(shù)和留存率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

要知道AI行業(yè)的傳統(tǒng)，是自家產(chǎn)品剛有點(diǎn)成績(jī)就恨不得讓全世界都知道，通稿也很快就會(huì)遍布全網(wǎng)。其實(shí)沉默本身就是答案，OpenClaw的底層設(shè)計(jì)導(dǎo)致它就像饕餮般吞噬Token，許多用戶根本就承受不了，因此也就導(dǎo)致“Token經(jīng)濟(jì)學(xué)”玩不下去了。

而Hermes Agent的賣(mài)點(diǎn)則是Token消耗量更低，由于自我進(jìn)化能力的存在，一個(gè)任務(wù)結(jié)束它就會(huì)把剛才所有的流程變成下一次任務(wù)可調(diào)用的Skill。每用一次，多一條經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)，就使得Hermes Agent在執(zhí)行相同任務(wù)時(shí)不會(huì)拋棄過(guò)往會(huì)話中好用的部分。下次碰到相似的問(wèn)題，Hermes Agent就會(huì)避免上次任務(wù)踩過(guò)的坑，用更少的Token來(lái)達(dá)到相同的效果。

能力更強(qiáng)的同時(shí)還更便宜，這其實(shí)就是Hermes Agent會(huì)被選中為普通用戶Token消耗工具的理由。只能說(shuō)為了收回過(guò)去幾年數(shù)千億的投資，一眾AI廠商稱(chēng)得上詭計(jì)多端。

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