霜鉆創始人陳永兵：為人類優雅活過120歲而奮斗

“霜鉆應該要為人類能夠優雅活過120歲而青春不老這件事奮斗?！边@個有些宏大的目標，陳永兵在訪談中反復強調了三次，語氣平靜得像在談論天氣。

4月初的一個傍晚，霜鉆創始人陳永兵快步走進采訪間，他沒有多余的寒暄，坐下便侃侃而談。他聲音不大，語速很快，態度務實，且在理想層面透出一種近乎執拗的底氣。

對抗衰老，甚至延長生命的美好狀態，這個想法會不會過于大膽？福布斯中國每年訪談眾多創業者，嘗試在各領域“破界”的商業野心與技術狂想并不少見。但美業創業者仍是其中十分特殊的一群人。他們對未來的預期有一種天然的樂觀。在他們看來，與自然規律較量不是妄為，而是一種主動、積極的干預。

陳永兵并不覺得衰老可怕，他只是不相信“只能如此”。十多年來，他帶領霜鉆不懈尋找更科學、更溫和的方式，努力幫助用戶在時光里保持體面和活力。這種不向歲月妥協、敢于突破認知邊界的勇氣和行動力，也在潛移默化中，感染著每一位追求更好狀態的使用者。

一位半生致力于提高生命質量的連續創業者，如何理解衰老與時間？“第三屆福布斯中國美業品牌100評選”入選品牌霜鉆的核心掌舵人陳永兵為我們帶來他的獨到思考。以下是本次福布斯中國與陳永兵的主要對話內容（經整理）：

Q

您創立霜鉆的契機是什么？

陳永兵：霜鉆是我在美業的第三次創業。以前大多數抗衰產品都是概念，只是在產品里添加了一些有抗衰成分的東西，就冠以抗衰之名。但真正能讓用戶看得見、感受得到實效的，其實少之又少。

霜鉆的創立，其實是一種對世俗的不妥協。人體衰老的過程，本質是肌膚底層營養與支撐結構流失的過程。皮膚水分、脂質、蛋白質、膠原等不斷流失，導致筋膜松弛、脂肪萎縮、纖維斷裂，最終形成皺紋與松弛，這些我們肉眼可見的衰老特征。如果我們日常干預得早，早發現、早預防，可能就不會發展到嚴重的程度。

我本身學藥，2014年我開始做化妝品配方的時候，中國還沒有官方的“藥妝”分類，但是美國和日本都有。2014年7月1號開始，化妝品的監管單位從衛健委換到了藥監局，我認為藥監局可能會按照管理藥品的辦法來管化妝品，于是我下定決心創立霜鉆。

我覺得這件事情意義深遠，對人有巨大的貢獻。以這個時代的科技來看，如果方式得當，我們應該能夠優雅地活過120歲，長久保持年輕的狀態。

Q

120歲是蠻長遠的一個目標。

陳永兵：是。當攝入補充的營養素大于流失量的時候，人就可以對抗衰老。這個觀念我們在2015年就提出來了。2026年初，“皮膚長壽（Skin Longevity）”才在全球頂級醫療大會上被醫學界正式確立為核心共識與科學方向，相當于我們比行業主流共識早提出了11年。

過去 10 年里堅持使用霜鉆的客戶，大多能長期維持良好的肌膚狀態。就像我跟消費者講的，堅持科學護膚與長期養護，能夠顯著延緩衰老速度，讓肌膚長期維持在更年輕、更穩定的狀態。

Q

霜鉆的品牌名稱是從哪里得來的靈感？它有什么特殊的含義？

陳永兵：霜鉆的名字，源于我們對品牌定位的清晰選擇。10年前，市面上的品牌大都聚焦細分品類。有的主打補水，有的專做面膜或精華，但在中國市場，始終沒有一個真正以“霜”為核心、專注做霜的品牌。

在所有護膚品當中，霜的營養物質是最全面的，功能覆蓋也最廣。美白、修護、抗衰等功效都可以通過霜的形式完整呈現。我們希望做一個真正深耕“霜”品類，把“霜”做到極致的品牌。

霜鉆最初上市的核心產品就是一款抗衰面霜，堅持規律使用，不少用戶會逐漸感受到面部緊致、輪廓收緊的變化。

Q

除了面霜，霜鉆現在還有哪些產品線？

陳永兵：霜鉆的產品線在2021年就已經全線完善了。品牌從2014年立項，2016年推出首批產品，我們逐漸發現護膚是一套完整的邏輯。特別是作為院線產品，不管是在沙龍使用，還是在日常家居使用，護膚的核心就三件事：清潔、補水、補油。要想讓面霜被更好地吸收，前面兩個環節很重要。

如何讓霜的效果更好，關鍵在于吸收。所以2021年我們提出清潔要“洗三重”：洗表皮角質層的污垢粉塵、洗毛孔毛囊的化妝品殘留、疏通細胞間隙的呼吸通道。

隨著城市化發展，自來水全面普及，我們注意到，長期使用普通自來水清潔，對于屏障本就脆弱的肌膚可能不夠溫和，容易加重干燥與不適感。科學護膚需要更溫和、更適配的清潔方式。

臉部膚質不能改變，但選擇的產品可以變，使用的水可以變，用的量可以變——從選產品，到用水，到用量，決定了這個產品在你臉上效果好不好。我們希望當下這個科技時代里面，大家能夠選擇理性、精準、貼合自身的護膚方式。

Q

我可不可以理解成，霜鉆給每一個客戶提供的不是單一的產品，而是針對個人情況的整體方案，包括院線產品，也包括居家續護等服務？

陳永兵：你說得特別對。霜鉆一共有200多個SKU，但我們從不把自己定義為單純的產品銷售方。

目前，一共有超過350多萬款化妝品在國家藥監局備案。普通消費者很難從這么多產品中精準篩選出真正適合自己的方案。大多數人不具備專業判斷能力，不知道該如何正確保養、正確使用產品，只能不斷盲目試錯，付出大量時間與試錯成本。

所以霜鉆以專業沙龍護理為基，以日常家用為養，從重建皮膚屏障開始，由表及里激活肌底年輕態。我們相信，只要堅持科學護膚，即便到了120歲，依然能保有當下的年輕模樣。

Q

相比于其他院線產品，您覺得霜鉆最大的競爭優勢是什么？

陳永兵：用一句話講，品質足夠強。消費者要的效果來自于配方，而配方的關鍵來自于活性成分的足量添加。霜鉆本身的客單價不低，50克面霜定價9,100元。依托定價的支撐，我們才能在原料種類與添加量上做到更高標準。只要用戶用量足夠，效果自然有保障。

其實在研發這款核心面霜時，我們團隊一度因為原料成本炸開了鍋，因為我堅持選用單價高達 5,500 萬元/公斤的高純度芋螺肽純粉作為核心原料。這個價格是什么概念？當時行業內常用的稀釋版芋螺肽液，價格僅為純粉的百分之一。采用純粉，一瓶50克的面霜，極高的原料成本，疊加整體生產、運營等費用，在當時的市場環境下，霜鉆面霜走到這個定價區間，壓力可想而知。

我們團隊都勸我，能不能用便宜點的原料，或者把純度降低到80%以控制成本。還有一些同行認為，高端品牌更多依靠營銷與包裝，不必在原料上投入如此之高。

但我態度非常堅定，我認為必須使用高純度原料。霜鉆做品牌的核心是誠信，消費者愿意為產品付出信任，我們就不能用打折扣的效果換來短期利益。一旦降低品質，影響體驗，就是辜負了消費者的信任，自砸招牌。霜鉆使用的芋螺肽純粉，從提取到提純，要經過18道工序，優質的原料，才能做出好的效果。

那段時間，霜鉆在這款產品上尚未盈利，僅原料投入就已達到800多萬元。2021 年公司現金流一度緊張到發不出工資，最艱難的時候，我通過個人資產籌措資金，維持公司的正常運營，并繼續投入研發，堅守品質底線。

這種堅持，最終被市場驗證。不少長期使用國際品牌的用戶，在體驗后認可了國產品牌的品質實力，更有用戶在社交媒體上主動分享了自己的使用體驗，吸引了很多人關注到霜鉆。用戶能真切感受到肌膚狀態的提升，體驗遠比宣傳更有說服力。

Q

霜鉆的抗老效果如何體現？主要依靠客戶的反饋，還是有相應的臨床數據？

陳永兵：所有功效型產品，使用后都能帶來直觀的膚感與狀態改善。在我們看來，抗衰不是模糊的概念，它的效果最終可以落到兩個清晰的維度：一是肌膚緊致度的提升，二是干紋細紋的減淡。堅持正確使用產品，用戶能夠逐步感受到面部輪廓收緊、膚質更細膩的真實變化。

Q

霜鉆和很多美容機構有合作，據稱篩選標準非常嚴格，具體有哪些硬性的標準？

陳永兵：核心有兩條硬性標準。第一個，創始人必須堅持以專業為客戶交付滿意的效果，這是不可動搖的底線。第二個，必須認同并堅持用高品質品牌為客戶服務。這兩條是我們合作的紅線。達不成共識的情況下，我們大概率不會進行合作。只有用好的產品與品牌，才能真正守住客戶的滿意度。

Q

霜鉆成功入選“第三屆福布斯中國美業品牌100評選”。您對美業的未來發展有什么想法？美業的終極使命應該是什么？

陳永兵：未來，專業的人就應該堅持把專業的事情做好。美容行業是傳遞美的事業，如果背離品質，做著與“美”相悖的事情，那就是對這份事業的褻瀆。

基于霜鉆本身而言，我們所理解的美業終極使命就是為人類能夠優雅地活過120歲而青春不老這一件事奮斗。

Q

您一直在強調120歲。

陳永兵：世界那么大，視野要廣一點。

Q

您希望霜鉆未來在行業中樹立怎樣的定位？發展成什么樣的狀態？

陳永兵：我希望霜鉆未來能夠成為一個家喻戶曉的品牌。在霜鉆所覆蓋到的城市，大家都能始終用到新鮮的產品。

今年9月份開始，我們的第五代產品將在全國統一上線，新產品采用納米級工藝，分子更細微，膚感與吸收體驗都會迎來明顯提升。同時，霜鉆會繼續堅持嚴格的鮮品標準，只提供出廠10個月以內的產品，以此保障每一位用戶拿到的都是高活性、好狀態的產品。

聲明：品牌之聲相關資訊來自于被采訪對象，非福布斯編輯內容。

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