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當(dāng)你千千萬萬次發(fā)出表情包時,是否想過你每一次的點擊,都在替別人賺錢?
以前,做表情包是畫師的專屬,是出圈IP形象的衍生彩蛋,但現(xiàn)在,AI讓技術(shù)更平權(quán)化了,只要會打字,你就能用Midjourney和即夢AI生成一套表情包出口到海外,連摳圖和加字都可以交給AI一鍵完成。
把流水線工作外包給AI,盡情宣泄自己的奇思妙想,賺錢這件事反而更順其自然。零成本、零門檻、零投入,在這個人人都有機會被看見的時代,以量取勝也未嘗不能碰碰運氣,捧出下一個爆款。
沒有什么互聯(lián)網(wǎng)的場子是一張表情包熱不起來的,如果有,那就兩張。
打工人吐槽領(lǐng)導(dǎo),隨手發(fā)一張“高雅企鵝”;感嘆生活中無語的小事,再來一張“日本小人”;想活躍氣氛就選chiikawa、美樂蒂、小貓,總之每個表情包都有打工人自己的妙用。
對表情包越來越重度依賴的年輕人手機里沒存?zhèn)€幾百張都不敢說自己會聊天。斗圖時的快感像中了彩票,缺圖時又陷入失語癥。
表情包制作門檻并不高,只需要一個主體IP形象,配上幽默有網(wǎng)感的一句話就能成型。很多人嗅到了商機,既然天天用,為什么不自己動手做一套?
韓國留學(xué)生呱呱,也是這么想的。
呱呱不會畫畫,連PS都沒下載過,但她經(jīng)常在小紅書上刷到Midjourney,說是“AI生圖一哥”,她想著那卡通應(yīng)該不在話下,當(dāng)天晚上,她注冊賬號,一通搗鼓之后把Midjourney添加到了個人服務(wù)器。
呱呱一開始先輸入提示詞:“一只圓滾滾的橘貓,卡通風(fēng)格,白色肚皮,豆豆眼,不同表情,包括開心、生氣、無語、摸魚、謝謝、對不起。”幾秒鐘后,六張軟萌的橘貓圖像出現(xiàn)了。
她沒有團隊也沒有設(shè)計背景,但她在首爾考試院不到十平米的房間里,對著用了三年的筆記本,把“橘子”的提示詞改了又改。
呱呱回憶,用AI調(diào)教表情包其實沒想象中那么簡單,很考驗提示詞的掌控感,也就是你要形容到什么顆粒度才能契合心中的想象。
比如第一版的時候,她生成的橘貓眼睛太大,像外星人,于是她特地加了個限制條件,眼睛可以放大,但不要到占滿半屏臉的程度。AI聽懂了這個話,但第二版又毛色太雜,像流浪貓一樣,剛加完限制條件,第三版又表情太僵硬,完全看不出是開心還是生氣。
她一度想放棄,順手把廢圖發(fā)到了好友群,想聽大家勸退,朋友卻回了一串“哈哈哈哈哈好可愛”,告訴她都辛辛苦苦生成了這么多,何必半路退縮。她咬咬牙,繼續(xù)和Midjourney對話,調(diào)整權(quán)重、換參考圖,半夜兩點,第十幾次生成的時候,一只豆豆眼、白肚皮、表情微喪的橘貓終于出現(xiàn)了。
第一次審核意見退回來,說尺寸不對,背景也不是透明的,呱呱又像哆啦A夢一樣四處搜集工具,用Remove.bg一鍵去背景,再用LINE官方模板批量調(diào)整尺寸。
第三天下午,她上傳了第一套“橘子日常”。審核等了24小時,她緊張得隔段時間就刷新一下狀態(tài),第四天早上,再上線就彈出通知,表情包已上架。
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起初幾天銷量一直是0,呱呱有點不抱希望了,但好在也沒投入多少精力,就當(dāng)玩玩票。第五天開始,陸續(xù)有人下單,她以為是朋友給的友情票,又或者是LINE推薦算法正好推給了小眾黨,所以也沒太在意。
直到第一周結(jié)束,賣出47組,進賬約6000韓元(約32元人民幣),錢不多,但她還是發(fā)消息給朋友:“ 我賺錢了,靠我自己做的表情包。”
一個月后,“橘子”出了第二套、第三套,累計銷量突破300組,月收入穩(wěn)定在3-4萬韓元(約160-210元人民幣)。對她來說,這也是小錢,但每周多喝幾杯咖啡算是夠了,順便驗證一件事,再普通的人也有機會慢慢走出自己的舒適圈。
繪畫功底、軟件操作、審美積累,被AI一一抹去。不需要科班出身,不需要十年磨一劍,只要有一個還算有趣的想法,就能把腦袋里的奇奇怪怪變成屏幕上被人下載、被人使用、甚至被人喜歡的小作品。
呱呱在LINE上算是小副業(yè)賺點零花錢,而設(shè)計師小欣選擇了另一條更直接的變現(xiàn)方法,不依賴平臺分成,自己對接海外客戶做定制表情包。
第一條來自一個洛杉磯博主,想要一套以自家柴犬“Mochi”為原型的專屬表情包,預(yù)算50美元。小欣猶豫了挺久,她沒接過海外的單,不知道對方會不會跑單,更不確定自己能不能做出讓對方滿意的東西。但50美元約合360元人民幣,這個價格做幾張圖還是相當(dāng)劃得來,她回復(fù):“Yes, let’s try.”
一開始生成的表情包其實和網(wǎng)絡(luò)上各種柴犬別無二致,直到最后一次愛心型的白毛被生成出來,眼睛形狀也很契合,小欣才多了一點發(fā)送的信心,最后客戶看完立刻回復(fù):“That’s her!”她才松了一口氣。
形象有了,接下來是設(shè)計不同場景,客戶列了20個比較常用的場景:出門、回家、餓了、生氣、愛你……小欣沒有直接用ChatGPT翻譯,而是讓AI先列出美式英語里年輕人最常用的短句,再請客戶確認(rèn)哪些是俚語、哪些不夠符合語言習(xí)慣。
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兩天后,她交付了第一套完整貼圖。客戶非常滿意,不僅主動在Instagram story上推薦,還把小欣拉進了一個本地寵物博主的群聊。訂單開始接二連三地來,有舊金山的程序員想給團隊做一套“bug修復(fù)中”的職場表情包,有倫敦的白領(lǐng)想要一組以自己自畫像為原型的貼圖,還有一位悉尼的媽媽想記錄女兒從剛出生到兩歲的故事。
報價也分檔:8張基礎(chǔ)包50美元,16張標(biāo)準(zhǔn)包90美元,24張豪華包120美元,加急另收20美元。最高的一單來自一家咖啡店,想要一套以自家IP為主角的品牌表情包,16張,對方主動加到150美元。
但定制生意遠(yuǎn)不止生成、交付那么簡單。小欣也翻車過兩次,比如“OK”的手勢圖里用了大拇指和食指圈成的圓圈,在一些國家?guī)в忻胺负x。另一次是給日本客戶做“感謝”表情,不小心用了雙手合十,但在日本,雙手合十通常用于請求和道歉,小欣從此主動開始內(nèi)卷起來,給自己加了新規(guī)矩,接單前先自己去查一下手勢禁忌和顏色敏感詞,免得踩了客戶雷點。
定制表情包的收入比平臺分成來得快,第一個月,她只接了3單,賺了180美元,第三個月,靠老客戶推薦和Instagram算法偶爾推送,月單量穩(wěn)定在5-8單,收入在400-800美元之間波動,最好的一個月,她接了11單,入賬1250美元。對小欣來說,這已經(jīng)超過了她在國內(nèi)設(shè)計公司的兼職月薪。
而 小欣自己才是唯一不會被替代的能力,是對客戶需求的理解,因為AI就像流水工人一樣埋頭做事,她就像領(lǐng)導(dǎo)一樣去把控風(fēng)向。
“以前覺得出海是公司干的事,要懂外語、要掌控物流、要投入很多資金。”小欣在復(fù)盤筆記里說,“現(xiàn)在一臺電腦加幾個AI工具,我就能直接服務(wù)客戶,他們不在乎我是不是大公司,只在乎我能不能產(chǎn)出他們喜歡的表情包,AI給了我這個機會。”
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在Upwork、Fiverr等海外自由職業(yè)平臺上,“custom sticker/emoji pack”的搜索量不斷增長,越來越多的個人設(shè)計師承接跨國定制訂單,AI讓門檻降低的同時,也沒有讓市場變得廉價,反而催生了大量細(xì)分需求——寵物表情、品牌表情、個人IP表情等等,大公司看不上、大設(shè)計師懶得做的小單,恰好給了普通人成長的原點。
表情包這條路,遠(yuǎn)沒有想象中那么平坦。
LINE的審核尤其嚴(yán)格,不能出現(xiàn)名人臉、不能模仿知名IP、不能有不雅手勢、不能涉及政治宗教。
審核周期也在折磨大家的心態(tài),LINE一般要24-48小時才能出審核結(jié)果,如果被駁回,重新修改再提交,一來一回一周就過去了。呱呱的第一套表情包上架時就經(jīng)歷了來回審核,其中一次因為一張拜拜的揮手圖里手指數(shù)量畫成了四根,被發(fā)現(xiàn)是AI生成的常見bug,又得從頭再來。
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好不容易過了審核,也就像才剛交出高考答卷,萬條鯉魚躍龍門,搞不好就被拍死在了沙灘上,LINE上現(xiàn)有超過100萬套貼圖,日均上傳量也數(shù)以千計,精心打磨的一套圖,很可能上架后石沉大海,下載量永遠(yuǎn)停在兩位數(shù),除了自己沒人點贊。
但奇怪的是,即便如此,依然有很多人愿意堅持。呱呱白天上課、晚上改圖,最忙的時候連續(xù)一周每天只睡五小時,她說:“我不覺得累,因為每一次上架的時候我都很開心。”小欣接定制單時遇到反復(fù)改稿的客戶,改了七版還沒通過,她反而安慰對方,她們不是不知道這條路的艱難,而是因為做表情包這件事本身太有趣了。
呱呱有一次和不熟的同學(xué)聊天,發(fā)現(xiàn)對方發(fā)了一張自己設(shè)計的表情包,那一刻她突然覺得自己一切都沒白干,居然對這個世界產(chǎn)生了一點點意義。
呱呱最初只會用Midjourney生成靜態(tài)圖,后來為了做出更生動的表情包,她自學(xué)了Procreate,一筆一筆地給草稿加細(xì)節(jié),因為她不想永遠(yuǎn)只會寫提示詞,還想在更多小細(xì)節(jié)上添加屬于自己的痕跡。
小欣接了半年定制后,開始嘗試完全不用AI生成主體,而是手繪線稿,再用AI輔助上色和導(dǎo)出,她發(fā)現(xiàn),客戶對她手繪稿的認(rèn)可度遠(yuǎn)高于純AI生成,靈氣是AI永遠(yuǎn)取代不了的屬性。
確實表情包很小,小到只占手機屏幕的一角,AI是很厲害但不是全能的,起碼在這個出海業(yè)務(wù)過程中反復(fù)打磨的自我突破經(jīng)歷,托舉了自己的成長,也緩解了每一個恐懼被AI替代年輕人的焦慮。
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