與特斯拉、華為、比亞迪掰手腕！南通這匹“硬核”黑馬，數億元融資落地

文|創客公社 吳昊鈺

又融數億元！一家南通企業，為何能與特斯拉、華為、比亞迪在內的國際巨頭掰手腕？

近日，創客公社獲悉，國家級專精特新“小巨人”企業——沃太能源股份有限公司（以下簡稱“沃太能源”）低調完成數億元Pre-IPO輪融資。投資方陣容堪稱“豪華”，涵蓋頭部銀行系AIC股權直投基金、頭部產業資本以及多家中央企業旗下國資機構。

這則消息之所以引人注目，并不僅僅因為融資規模本身。要知道，在2022年沃太能源曾在科創板IPO申請，卻在2024年夏天主動按下暫停鍵。

然而，IPO的折戟并未讓其沉寂，相反，在行業競爭白熱化的當下，它獲得了“國家隊”資本的再度加持，以一種更為強韌的姿態重新站上了叩開資本市場大門的起跑線。

沃太能源的掌舵者，是1979年出生的學霸袁宏亮。他從2011年的福島核泄漏事故中看到了儲能賽道的巨大商機，并在南通從一間不足200平方米的廠房起步。

十多年后，公司已在全球戶用儲能市場占據一席之地。數據顯示，早在2021年，公司全球市占率排名第六，僅次于特斯拉、比亞迪、華為等巨頭。

如今，在再度獲得央企國資重倉押注，沃太能源逆勢翻盤的背后，不僅有一個創業公司的突圍故事，更折射出中國儲能產業在經歷泡沫退潮后的價值回歸，以及長三角能源產業集群的深層脈動。

一場海嘯埋下創業種子

70后學霸回國創業

1979年出生于江蘇淮安，袁宏亮本科畢業于南開大學，碩士以巴伐利亞優秀學生獎學金得主身份畢業于德國埃爾蘭根-紐倫堡大學。導師曾邀請他參與德國能源轉型國家戰略研究，但袁宏亮最終選擇進入企業一線。在他看來，“實驗室里的數據要變成改變生活的能量，必須經過市場的淬煉。”

圖源：華人之窗

畢業后，他有過多家世界級能源企業的任職經歷，曾在德國西門子擔任PTD全球總部工程師，也曾擔任過Fire Energy S.L.的新能源開發部總監，精通德語、英語，熟悉歐洲文化、市場運作、合作模式、各種商務談判，具有扎實的企業管理思維。

2011年，日本大地震引發的福島核泄漏事故，給全世界以沉痛一擊。而在事故發生后的第三天，時任德國總理默克爾就宣布暫停將廢核延期到2036年的計劃，并在四個月后宣布把德國廢核計劃提前至2022年。

這條政策消息像一記驚雷，擊中了袁宏亮。他敏銳捕捉到儲能領域的機會：德國要全面棄核，新能源替代箭在弦上，而大規模推廣新能源必然離不開儲能。而沒有儲能系統，光伏和風電無法穩定并網，電力系統的穩定性更將無從談起。

“2012年是一個合適的時間點，太早了，肯定撐不到這個市場真正開始的那天，太晚了，適合我們生存的空間就會被其他的企業壓縮。” 這時候，創業選址，是袁宏亮面臨的第一個戰略選擇。

他沒有選擇北上廣深，而是把目光投向了江蘇南通。理由很務實：一方面，南通地處長三角腹地，緊鄰上海，供應鏈資源便利，物流成本較低；另一方面，“南通通州讓每一位追夢人感受到了家的溫暖。”

袁宏亮說，這些年，他去過很多地方，也收到過很多橄欖枝，但他都沒有考慮離開通州，因為他對這里有信心有感情。“我就記得剛來創業時，我只帶了一個背包過來，通州為我提供了免費的人才公寓，里面鍋碗瓢盆、油鹽醬醋一應俱全，比我自己想得還周到。”

甚至那時候通州人社部門主動帶著他們去武漢“招兵買馬”。至今回憶起這段經歷，袁宏亮仍頗為感慨。在他看來，“真正能扭轉航向的轉折點，一生不過兩三次而已。過了四十歲，這樣的機會就愈發稀少了。”

因此， 袁宏亮 將自己的人生關鍵決策清晰地規劃在特定的年齡段：三十歲前，他選擇回國，扎根中國這片熱土；四十歲前，他錨定了儲能這件難而正確的事。方向既定，剩下的便唯有堅持。 “五年不夠，那就十年。創業沒有真正的失敗，只有成功的早晚之分。”

憑什么跟特斯拉、比亞迪掰手腕？

根據市場調研公司IHS Markit統計的發貨容量計算，2021年沃太能源在全球戶用儲能系統領域市場占有率排名中國第四、全球第六，競爭對手就包括特斯拉、華為、比亞迪等能源巨頭。

而據EESA統計，2024年度，在中國企業全球戶用儲能系統解決方案提供商中，出貨量排名前三的中國企業依次為：華為數字能源、麥田能源、沃太能源。

如果說全球戶用儲能市場是一座金字塔，塔尖上站著特斯拉、比亞迪和華為。沃太能源憑什么擠進這個圈子，和他們掰掰手腕呢？

核心答案藏在三個關鍵詞里：先發優勢、技術護城河、全球化布局。

先看先發優勢。

成立之初，沃太能源并沒有把重心放在國內。雖然說中國也是全球儲能市場的重要組成部分，但當時國內的新能源產業正處于“跑馬圈地”階段，大型光伏電站如火如荼，而“儲能”還只是個新鮮詞匯。戶用儲能市場最底層的商業邏輯是，家庭用戶使用自己的戶用儲能設備比全依靠國家電力要更加便宜、穩定。

因此，袁宏亮將目光瞄準了全球電價較高的美國、澳大利亞、德國等國家。成立3年內，便相繼在法蘭克福和悉尼設立了全資子公司，并建立了成熟的銷售網絡和本地化服務體系。

這種“先行者”的身份帶來的不僅是市場認知度的積累，更是與當地政府、分銷商和安裝商長達十年的合作關系。數據顯示，2025年上半年，沃太在荷蘭戶用儲能市場以28.8%的占有率位居第一，同比增速超過600%。而在澳大利亞，公司也穩居儲能市場占有率榜首，這是十年深耕換來的“信任紅利”。

再看技術護城河。

儲能行業表面上是“賣電池盒子”，但真正拉開差距的是背后的軟件系統和數據積累。

沃太能源自主研發的BMS電壓采集精度控制在5mV以內，響應速度達到毫秒級，均衡效率超過95%，循環壽命比行業平均水平高出20%以上，是國內首家全系電池通過功能安全ASIL-C、日本JET和韓國KBIA認證的系統。

而能源管理系統（EMS）的智能調度能力更為關鍵，它基于超過7.5萬套系統運行數據訓練，能夠實現峰谷套利、需求響應、自發自用、虛擬電廠四套模式的協同運行。此外，沃太能源的鋰電池的管理技術，可以實現電池每天充放電幾十次的情況下同時保證10年以上的使用壽命。

在創業初期，袁宏亮就堅持布局虛擬電廠調度。這個如今資本市場趨之若鶩的概念，沃太能源早在五六年前就已經開始在海外布局實踐。

如果說先發優勢和技術壁壘是沃太能源的“長矛”，那么全球化布局就是它的“盾牌”。

沃太能源構建了一套獨特的“雙市場支撐、雙技術驅動”戰略矩陣，即以國內為技術創新發源地，以海外為規模化價值。

在沃太看來，“國內市場的價值不僅在于規模，更在于它能讓我們的技術在最嚴苛的條件下快速成熟，為全球市場提供技術儲備；而海外市場成熟的商業環境則為這些技術提供了規模化落地的土壤。”

目前以南通為總部，沃太能源已在全球40多個國家設立子公司，業務覆蓋全球130多個國家和地區，累計安裝超20萬套儲能系統，在德國、澳大利亞、英國、荷蘭、肯尼亞等核心市場建成300多個服務網點，可以實現“2小時響應、24小時備件到位、72小時故障解決”。

儲能“隱形冠軍”

為何扎堆江海之濱？

事實上，對于南通而來，沃太能源的誕生與成長，并非個例。在長江入海口的這片土地上，一批新能源企業正在悄然崛起，形成了一股不可忽視的產業集群力量。

從產業生態來看，南通儲能產業已實現上中下游全產業鏈覆蓋。

全國規模最大的如東國華“光氫儲一體化”項目已經成功并網發電；思格新能源在南通建成了全球最大的單體分布式儲能工廠，2026年規劃產能達26GWh，可實現每15秒下線一臺儲能PACK、每21秒下線一臺逆變器……

從政策支持來看，南通市已將“新型儲能”列為七大優先發展的未來產業細分賽道之一。

2025年，南通市政府出臺《南通市推進新型工業化2025年行動方案》，明確提出打造“新型能源綠島”，加快布局“風光氫儲”一體化項目等前沿項目，形成綠色低碳發展新動能，力爭新能源產業集群年產值達到1400億元

從區位優勢來看，南通地處長江與黃海交匯點，是長三角一體化規劃中“長江口產業創新綠色發展協同區”的重要板塊。

江海聯運、通江達海的物流體系，為儲能這類需要規模化交付的行業提供了高效、經濟的運輸通道。這種區位優勢，加上南通在土地成本、用工成本上相較上海、蘇州等核心城市的競爭力，使得越來越多的新能源企業將生產基地布局于此，形成“上海研發、南通智造”的跨江協同格局。

再從歷史基因來看，作為中國近代工業的發祥地之一，南通在制造業領域擁有深厚的積淀和完整的產業鏈條。從高端裝備到船舶海工，從新材料到電子信息，這些傳統優勢產業與新能源儲能產業之間形成了天然的耦合關系。

當然，南通新能源產業仍然面臨挑戰。但隨著如東“光氫儲一體化”項目等標志性工程的落地，以及更多像沃太能源這樣的“小巨人”企業成長壯大，南通也正從“制造業重鎮”向“長三角重要新能源產業基地”加速轉型。

回望過去兩年，儲能行業經歷了從“資本盛宴”到“寒冬洗牌”的過山車式轉折。然而在資本寒冬中逆勢獲得國家隊加持，袁宏亮做對了什么？

答案可能并不復雜：在別人追逐風口的時候，他選擇堅守技術；在別人扎堆國內市場的時候他敢于出海；在別人做加法的時候，他選擇做減法，聚焦核心，把儲能這件事做到了極致。

在能源變革這條漫長的賽道上，袁宏亮和他的沃太能源正以超長的續航能力，詮釋著中國儲能企業的韌性與實力。

文章素材來 源：

華人之窗：《袁宏亮：在能源變革浪潮中，做一名清醒的“長期主義者”》 江海晚報：《沃太能源南通有限公司袁宏亮團隊：“通州讓每位追夢人感受家的溫暖”》

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