給「對手」的錢比給「盟友」多，亞馬遜瘋了嗎？

“數字游戲背后，藏著亞馬遜的 AI 小心思。”

作者丨高允毅

編輯丨徐曉飛 林覺民

250 億美元，最近，亞馬遜給 Anthropic 砸下了一筆天價投資。

但在不少行業人眼里，這里有一個令人困惑的反差：在這次給核心盟友Anthropic投250億美元不久前，亞馬遜給Anthropic的死對頭OpenAI開出了500億美元的投資價碼——偏要給“外人”多花幾百億，亞馬遜是怎么想的？

“賬面數字看著倒掛，可真正的親疏深淺，要從藏在數字背后的布局里仔細看。” 長期跟蹤 AWS 算力生態的行業研究員陳默表示。

在亞馬遜給 Anthropic的此次投資中，其中 50 億美元立即到賬，剩余 200 億美元則與未來的商業化落地里程碑掛鉤。算上 2023 到 2024 年間已經陸續投出的 80 億美元，亞馬遜對 Anthropic 的總投資承諾，直接拉升到了 330 億美元。

與此同時，雙方還同步敲定了一份為期 10 年、總額高達 1000 億美元的算力采購長約。換句話說，Anthropic 與 AWS，幾乎已經被徹底綁上了同一條船。

雷峰網此前就曾從多位內部知情人士了解到，AWS 旗下的大模型平臺 Bedrock，表面上接入了全球十幾家主流模型廠商，像是一座“開放式 AI 超市”；但真實的運營數據卻說明了一切：平臺接近 90% 的營收和模型調用份額，都來自 Anthropic 的 Claude 系列，Bedrock 幾乎已成了 Claude 的專屬賣場。

但就在這種“戰略同盟”的關系下，幾個月前，亞馬遜向 Anthropic 的頭號對手 OpenAI，開出了最高 500 億美元的投資承諾，一舉成為該輪融資中最大的單一投資方。

一邊是撐起自家平臺近九成業務、深度綁定多年的核心盟友；另一邊是與微軟結盟的OpenAI，可偏偏，亞馬遜給“對手”的投資額，反而比給“自己人”的還高出了幾百億美元。

這讓人忍不住發問：亞馬遜到底在打什么牌？

01

500 億 VS 330 億，

亞馬遜在胳膊肘向外拐嗎？

想要搞懂這盤棋，須得把兩筆投資的底牌攤開來看。

回溯亞馬遜給Anthropic的投資，三年三輪，每一筆都在拉進兩者之間的關系。

• 2023 年 9 月第一次投，總額 40 億，先打了 12.5 億可轉債到賬，核心就一件事：讓 Anthropic 把 AWS 當首選云服務商，Claude 模型接入亞馬遜的 Bedrock 平臺，給 AWS 的企業客戶用。

• 2024 年 11 月第二次追加，再砸 40 億，累計投了 80 億，合作直接升級：Anthropic 成了 AWS 首選模型訓練合作伙伴，開始大規模用亞馬遜自研的 Trainium 芯片，從云服務合作，扎到了芯片底層。

• 2026 年 4 月這第三次，直接砸了最高 250 億，50 億當場到賬，剩下 200 億跟營收、算力落地這些商業里程碑掛鉤，順便鎖死了未來 10 年 1000 億的 AWS 采購長約，從芯片、算力到模型，全鏈路綁定。

一步步下來，兩者已然是鐵桿同盟。

反過來看亞馬遜給 OpenAI 的 500 億，看著數字更大，實則全是 “條件約束”。

2025 年 11 月，亞馬遜先簽了和Open AI 7 年 380 億的算力租約，沒碰股權，撬開了微軟壟斷了 6 年的口子；2026 年 2 月亞馬遜正式入股，承諾最高投 500 億，但只有 150 億當場到賬，剩下 350 億，綁了兩個幾乎不可能同時完成的高門檻：2028 年之前 OpenAI 要成功 IPO，還要實現 AGI 技術突破，有一個沒達標，亞馬遜一分錢都不用再掏。

巴克萊的分析師就曾在研報里算過，這 350 億能全額落地的概率，不超過 30%。就算加上 8 年 1000 億的算力協議，總盤子看著接近 1500 億，可里面的不確定性，比給 Anthropic 的投資高了不止一個量級。

可以說，亞馬遜給 OpenAI 的 500 億，是亞馬遜進可攻退可守的 “期權”，成了能分一杯羹，不成也沒多大損失；而 Anthropic 的 330 億，是亞馬遜壓上了生態命脈的 “重倉”，一榮俱榮，一損俱損。

02

一個是生死同盟，一個是臨時籌碼

如果說投資金額是賬面數字，那合作綁定的深度，才是亞馬遜心里親疏遠近的真正標尺。兩份合作協議，一份是長期深度協同共生，一份是淺層次短期利益合作，二者有著十分明顯的差距。

最核心的差距，就藏在亞馬遜最看重的自研芯片里。

跟 Anthropic 的合作，是從芯片設計的源頭就綁在了一起。接近亞馬遜 Annapurna Labs 芯片團隊的知情人士透露，Anthropic 的技術團隊，跟亞馬遜芯片團隊幾乎天天都要開會，從 Trainium2、3、4 三代芯片的架構定義，到功能設計，全流程深度參與。甚至 Claude 模型訓練里遇到的問題，能直接反饋到芯片設計里，改完馬上就能用。

亞馬遜直接給 Anthropic 鎖了最高 5GW 的專屬算力配額，2026 年剛上線的 Trainium3 芯片，核心產能先緊著 Anthropic 用，雙方一起搭的 Project Rainier 集群，用了近 50 萬片 Trainium2 芯片，是全球頂級的 AI 算力集群。

而跟 OpenAI 的合作，就只剩一句 “未來 8 年消耗 2GW Trainium 算力” 的口頭約定，沒有聯合研發，沒有架構協同，連專屬算力集群都沒有。

在云端算力行業從業者蘇瑤看來：說白了，就是 OpenAI 愿意用就用，不用也沒關系，亞馬遜根本沒指望靠它撐起自研芯片的盤子。

芯片之外，雙方在云生態、客戶商業化層面的合作力度同樣差距顯著。

對于 Anthropic，亞馬遜開放了全生態資源傾斜。Claude 是 Bedrock 平臺核心主力模型，超 10 萬家企業客戶通過 AWS 調用相關服務，賬號權限、計費體系、運行監控全面打通，體驗與亞馬遜原生產品一致。

同時 Claude 深度接入亞馬遜客服、企業數據分析業務，AWS 全球銷售體系也優先推廣相關行業方案。

而亞馬遜與 OpenAI 的合作僅停留在模型接入與渠道分銷層面，OpenAI 核心閉源模型并未全面入駐 Bedrock，AWS 僅擁有其企業服務第三方分銷資質。

資深跨境云行業顧問周然坦言，受微軟持有 OpenAI 核心知識產權限制，雙方很難開展深度產品整合與客戶資源共享，合作上限從一開始就被嚴格限制。

而在技術研發上，亞馬遜跟 Anthropic 的工程團隊天天同頻，從芯片到模型全鏈路協同；跟 OpenAI，連底層技術的邊都碰不到，只能在現有模型上做點簡單的平臺適配。

等到商業化環節，亞馬遜跟 Anthropic 一起做金融、醫療的行業解決方案，客戶資源一起用；跟 OpenAI，就只是開放了個分銷渠道，多的一點沒有。

親疏遠近，一目了然。

03

底層陽謀：

亞馬遜的棋局，從來不是數字游戲

很多人看不懂，亞馬遜為什么要同時向兩家打得你死我活的大模型公司投錢呢？

資深云戰略分析師趙嶼表示：這其實是安迪?賈西為了 AWS 能在 AI 時代活下去，布下的一場攻防一體的大局。投多投少只是表象，能不能幫亞馬遜守住基本盤、打破壟斷，才是核心。

這場局的起點，要回到 2022 年 11 月 ChatGPT 爆火的那個冬天。

那時候的亞馬遜，正處在成立以來最危險的時刻。

ChatGPT 上線兩個月，月活破了 1 億，而提前多年布局，砸了 100 多億綁定 OpenAI 的微軟，直接把 GPT 全量接進了 Azure 云，還塞進了 Office 全家桶。一夜之間，企業想用 GPT，就得用微軟的云，Azure 的營收增速直接干到了 29%，而 AWS 的增速跌到了 12%，創下了上市以來的最低紀錄。

更讓亞馬遜坐不住的是，一大批用了 AWS 十幾年的老客戶，為了用 GPT，把 AI 業務全遷到了 Azure。2023 年上半年，全球新增的 AI 算力需求，60% 都流進了微軟的口袋，AWS 做了十幾年的云計算老大，第一次被人逼到了懸崖邊上。

這時候，從 OpenAI 出走的 Dario Amodei 兄妹創辦的 Anthropic，成了亞馬遜的救命稻草。這家主打 “憲法 AI”、把安全合規刻在骨子里的公司，技術能力對標 GPT，還沒被任何巨頭綁定，跟亞馬遜的需求，簡直是天作之合。

“對當時的亞馬遜來說，Anthropic 是其對抗 ‘微軟 + OpenAI’聯盟的一大武器，是守住自己政企基本盤的護城河，更是打破英偉達芯片壟斷的一次機會和抓手。”海外 AI 行業投資人孫寧分析道。

于是就有了后面的三年三輪持續加碼，從云服務到芯片全鏈路綁定。

而投 OpenAI 的 500 億，本質上是一場 “以其人之道，還治其人之身” 的陽謀。

第一，用這筆投資，撬開微軟對 OpenAI 的獨家壟斷，在接下來與OpenAI 在Agent的合作上分到了一杯羹。

第二，做戰略對沖。AI 行業技術迭代太快，沒人能保證 Anthropic 永遠能壓過 OpenAI，同時押注兩家頭部公司，相當于給 AWS 買了個雙保險，不管未來誰贏，亞馬遜都不會被踢出局。

第三，給自研芯片再添一把火。哪怕 OpenAI 只用 2GW 的 Trainium 算力，也是給亞馬遜的自研芯片做了背書，能吸引更多中小廠商來用，加速打破英偉達的壟斷。

亞馬遜的核心邏輯從來沒變過：用 Anthropic 做自己 AI 生態的 “承重墻”，重倉到底，生死與共；用 OpenAI 做打破微軟壟斷的 “攻城錘”，點到為止，對沖風險。

投 OpenAI 的錢看著更多，實則是花小錢辦大事，用一筆有條件的投資，撬開了微軟鎖了 6 年的鐵桶陣；投 Anthropic 的錢看著少，實則是把身家都押上去了，因為這才是亞馬遜 AI 生態的底層布局。

04

結語

亞馬遜的這場千億雙投，是整個 AI 云時代的一個縮影。

憑借此，亞馬遜在微軟和英偉達的雙重圍剿下，硬生生殺出了一條血路。它用一筆對沖投資，打破了微軟的壟斷；用另一筆重倉投資，建起了自己的生態護城河，在激烈圍剿中活下去。

2026 年的 AI 軍備競賽，已經從模型大戰，打到了基礎設施和生態的終局之戰。亞馬遜用這場千億投資的大棋局，拿到了終局之戰的入場券，但這場仗最終能不能打贏，依然要交給時間來回答。

注：文中陳默、蘇瑤、周然、趙嶼、孫寧等皆為化名。