荷花池宏正廣場：一座“生活大超市”的迭代與破局

在成都荷花池，宏正廣場起步早、體量大、業態雜，在一次次自我優化中，走出了不同于傳統批發市場的軌跡。

從“永不落幕的生活資料交易中心”到“四川人民的生活大超市”，從B端批發到C端零售并重，從硬件改造到自主品牌孵化，宏正廣場的每一次“蝶變”，都折射出專業市場在時代洪流中的掙扎與求變。

定位迭代：
從“交易中心”到“生活大超市”的堅守與升級

宏正廣場的起點，便自帶“綜合基因”。作為荷花池商圈規模最大的廣場之一，它自誕生起就區別于周邊以單一品類為主的市場，直接走產業集群路線，提出“打造永不落幕的生活資料交易中心”的口號。隨著批發業態變遷與地方經濟發展，這一定位被進一步具體為“四川人民的生活大超市”，核心是實現生活必需品一站式購齊。

如今，宏正廣場已發展為涵蓋文體用品、鞋類、裝飾布藝、皮具箱包、工藝品、玩具、床上用品、女裝飾品八大專業化市場的綜合集群，占地面積50畝、建筑面積16萬平方米，消費者走進這里，從軟裝擺件到服裝鞋帽，從兒童玩具到文體用品，基本能實現一站式采購。每年“新春購物節”期間，商戶還會推出集體促銷，成為成都市民采購年貨的首選之地。

從“交易中心”到“生活大超市”，稱謂雖變，但“產業集群”的內核始終未變，“綜合”二字成為其區別于其他專業市場的核心競爭力。

破局求變：
業態革新與線上探索的試錯與成長

宏正廣場的迭代，始終伴隨著對市場變化的敏銳感知，東三區改造便是其近年來最具代表性的破局之舉。

改造并非偶然，外部有市場環境對荷花池提檔升級的明確需求，內部則因原有窗簾業務顯著下滑，加之周邊女裝專業市場崛起，宏正廣場總經理楊忠坦言，借勢引流、業態重組成為必然選擇。

最終，東三區被重新規劃為時尚女裝與飾品集聚區，二樓改造為箱包市場，與周邊業態形成錯位互補，成為西南地區頗具規模的箱包集散地；原有窗簾核心商戶從一二樓調整到負一樓，形成“老商戶底蘊+新商戶活力”的格局。同時，市場投入重金升級硬件，增設休息區，補齊傳統批發市場消費體驗的短板，讓東三區從單純交易場所，升級為具備消費目的地屬性的場景。

線上探索則是宏正廣場的另一場試錯與成長。早在2006年，市場方就曾嘗試自建電商平臺，將線下資源搬至線上，卻因受限于資本和技術條件，這一模式未能成功落地。“那次嘗試讓我們明白，電商發展必須走資本路線，單靠市場自身利潤滾動難以支撐。”楊忠提到，這一嘗試后，宏正廣場開始借助主流自媒體，通過短視頻、直播等形式引流，2022年再次升級啟動線上推廣機制，逐步形成“線上引流+線下交易”的良性循環。

雙向賦能：
B端與C端并重，服務與品牌雙提升

傳統批發市場的核心客群是B端采購商，面對零售化、體驗化的行業浪潮，宏正市場給出了應對方向：既要夯實基礎批發業務、守住傳統核心優勢，不丟失原有B端客群；也要兼顧C端市場，通過多維度引流舉措挖掘新的零售客戶，實現B、C兩端協同發展、雙向提升。

為此，市場推出多項便民舉措，全方位優化消費體驗、降低市民購物門檻：提升基礎服務，延長營業時間，升級硬件環境，打造舒適便捷的購物場景；完善配套服務，設立綜合服務站提供一站式咨詢指引，新增導視系統及線上地圖，解決消費者找店難題；拓寬購物渠道，創建線上選品途徑，實現線上線下聯動，滿足多樣化購物需求。

此外，市場還通過豐富配套業態提升C端體驗，自創“少東家”餐飲品牌，填補了餐飲配套空白。這不僅為消費者提供了便捷就餐選擇，更有效延長了消費者停留時間、增強了C端客戶黏性，進一步提升C端體驗。

值得一提的是，市場內設立的綜合服務站，成為服務升級的重要支撐。該服務站由屬地市場監管局牽頭，市場方承擔法規宣導與糾紛調解職責，與市場監管局建立聯動機制，快速處理消費投訴，既降低維權成本，也提升商戶合規意識，目前已成為屬地監管試點。

服務升級的同時，品牌孵化成為宏正廣場的核心競爭力之一。奧康、紅蜻蜓、特步等知名品牌，早年都曾在這里完成從檔口到品牌的躍遷，其留下的孵化方法論被市場方保留并優化。“不是產品做得多好品牌就多好，而是產品市場占有率高，品牌才好，要通過市場樹立品牌意識。”楊忠總結道。

如今，宏正廣場的原創品牌已形成兩大類型：產銷一體型，擁有自己的專屬工廠，實現從生產到銷售的全鏈條自產自銷；品牌運營型，側重原創設計能力，同時擁有專屬品牌視覺規劃，從店鋪裝修到產品展陳，都制定了統一標準，形成了鮮明的品牌辨識度。其他領域也涌現出多個自主原創品牌，進一步激發了市場里的創新動能。

未來可期：
夯實基礎，賦能商戶共促發展

談及未來3至5年的發展規劃，圍繞荷花池打造“超千億級服飾時尚產業新高地”目標，宏正廣場明確五大發展方向：穩批發、拓零售，夯實經營基礎；借力區域改造升級軟硬件，提升服務能級；依托高端定制資源，孵化原創品牌；布局數字科技，賦能商戶轉型；發揮優質商戶示范作用，構建協同發展矩陣，共促市場提質升級。

從“生活資料交易中心”到“生活大超市”，從自建電商折戟到全域引流，從“窗簾一條街”到時尚復合業態，每一次調整都是基于商戶、消費者與區域經濟變化的漸進式改良，成為荷花池轉型的生動縮影。

作為服務千萬級人口城市的生活資料樞紐，宏正廣場本身就是一種不可或缺的韌性。這種韌性，源于對“市場”最樸素的理解：讓經營更靈活，讓消費更多元。（岳樂 蓉北商圈 文/圖）