蔚來ES8，便宜了誰？

百車全說

別人研究車，而我研究你！

嵐圖泰山好看嗎？

你說這事怪不怪，50多萬的蔚來ES8（參數丨圖片）一直賣的不咋地，但一降到40多萬，銷量就炸了。

哎，有錢人買車，就差這10來萬嗎？

我看也不見得。因為老款ES8真去談，也是這個價啊。按理說，它早就便宜過了，怎么偏偏這次，大家突然就想買了呢？

說到底，你缺的不是那一點預算，你缺的是買它的理由，要看起來劃算。新款官降升級，又是全新造型，同樣的錢買新不買舊，就像是占到了便宜。

但我相信，買蔚來ES8的人，不只是這個邏輯。這車到底適不適合你？別急，今天這期，你一定要看到底，因為別人研究車，而我研究你。

什么人買蔚來ES8

40萬級的純電SUV那么多，為什么你偏偏看上了蔚來ES8？比來比去，比的是什么呢？

表面上，你比的是空間、配置，智艙、智駕，實際你比的是顏值、品位、調性、氣場。你要的根本就不是ES8的大空間，你要的是開大車出門更體面。

你有沒有發現，這兩年大車越來越好賣？為什么呀？因為你兜里越沒底氣，你就越需要一臺大車幫你兜底。新款ES8為什么一上市就爆了？因為這筆賬一算就明白啊，車電分離，只要20多萬就能入手，租電一個月就1000多，這可比貸款的月供少的多的多，你花20多萬的預算，就能裝出50多萬的氣場，你混的怎樣不重要，但看起來，就是穩重向好！

換電的顧慮

關于換電和閃充，哪個才是未來主流，大家一直在網上爭論不休。但我就好奇一件事，蔚來難道只能換電，不能充電嗎？ES8好歹也是900v架構，速度可能不算最頂，但也絕對夠用。

但問題就在這兒，一個是夠用，一個是好用。車沒電了，你是去找充電樁，還是找換電站啊？

肯定第一反應是換電嘛，換電跟加油一樣方便啊。

可問題又來了，換電解決了你的續航焦慮，卻又給你增加了站點焦慮。因為全新ES8，主要是按三代站和四代站去適配的，你家門口那個開了很多年的老站，如果是一代、或者二代站，蔚來的老車能用，你新車未必能用。

你興沖沖把全新ES8提回家，結果去換電，發現不支持，怎么辦？再一查最近的三代站，四代站，還得多開幾公里，好不容易開過去，換了塊電池，再一看，電量還不一定是全滿。

遇到這種體驗，你心里會是什么感覺？我選擇換電，本來就是圖它快，結果為了快一點，反而要多繞一圈，那咱就不能拿換電的時間和充電的時間比啊，因為這里還有繞路的時間。

到底誰在焦慮

我經常聽到有人說，蔚來的車好是好，但就是擔心公司會倒。兄弟，你這到底是買車，還是在做企業盡調啊？

別人買車，研究的是配置多不多，空間夠不夠，你買車，是先翻財報， 再看現金流。可你研究來研究去，有什么用呢？風險、收益、流動性，本來就是不可能三角，經濟學大師也平衡不了。怎么著，世紀難題到你這兒就迎刃而解了？

其實你焦慮不是蔚來為什么不賺錢，而是為什么沒讓你再少花點錢。你既要大空間，又要停車方便，你既要豪華，又要省錢？面子你也要，里子你也要。最好這車什么都給你，最后定的價格還得便宜得不講道理，是不是？

可像ES8這樣，價格真的降下來了，你是越看心里就越沒底，哎喲媽呀，蔚來已經虧這么多了，按這價格賣，他會不會虧的更多，這會不會是壓垮他的最后一根稻草。現在好了，你不焦慮了，李斌開始焦慮了。

配置怎么選

ES8有六座、七座和簽名版，到底應該選哪個版本，我發現很多人一上來搞錯了，他們買車就像是搞投資要回本。拿著個配置表，在那邊仔細琢磨，多出的這些配置值不值1、2萬，值不值3、4萬，什么叫值不值啊，你喜歡，你用的上，就值，你不喜歡，你用不上，哪怕多1000塊都不值。配置是為你服務的，不是為性價比服務的。

買ES8的客戶心態其實有兩種，一種是嚴格控制預算，想明白要六座還是七座，實用永遠大于實惠，另一種，是既然都到了這個價位，總想著別讓自己留下遺憾。

哎，有什么好遺憾的，你又不是一輩子就跟它過了。你糾結的越久，就越說明你的收入配不上這車。

ES8讓賢ES9上位

知道ES8為什么這個時候選擇官降嗎？

因為ES9即將上位成為蔚來的旗艦SUV，ES8要提前讓賢，脫掉旗艦車型的外衣，ES8自然要走性價比路線，成為跑量車型，你別告訴我，ES8和ES9，你又開始糾結了，你是兜里的錢多的實在花不出去，還是沒搞清楚，自己的車位到底多大的車能停得進去。

小區窄路，商場地庫，你開個ES8都費勁，就更別提ES9了，都說新能源車是移動的家，看來一點沒錯啊，你每次停車都得找塊足夠大的空地，然后像搬家一樣慢慢停進去。

所以，買ES8還是ES9，不是看價格配置差多少，而是看為了增加那一點氣場，給你多出的那些不方便，你受不受得了。

賢者時刻

成年人的選擇，從來都不是“我全都要”，而是想清楚“我愿意拿什么去換”，蔚來ES8能給到你空間和體面，那你也得接受它停車的壓力和習慣的改變。它給你解決了一部分問題，卻又給你增加一些煩惱。

所以買車不要問值不值，要問你愿不愿意跟他一起，過這種生活方式。

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