拉美商家追做代理、首日訂幾個貨柜……智能家居、綠色建材廣交會受捧

4月23、24日，第139屆廣交會第二期的家裝建材展區外商云集。第一財經記者采訪多家企業時了解到，新技術、新工藝、新設計、新營銷正賦能傳統家裝和建材行業，智能家居、綠色建材受到外商追捧，有巴拿馬商家追做代理，有委內瑞拉客戶首日就下單幾個貨柜。

在出口退稅政策調整、運費成本增加等挑戰下，家居建材行業傳統的單純拼低價的代工模式已經難以為繼，行業到了優勝劣汰的關鍵轉型期。從拼價格、規模，到轉向拼價值、個性化定制，高質量出海已經成為行業發展的大勢所趨。

“新、智、綠”產品受外商青睞

索菲亞家居海外零售經銷商發展部總監王立志告訴記者，前兩年廣交會東南亞、中東客商較多，本屆廣交會歐美客商也在增多。因為在環保、質量、工藝保障的基礎上，他們今年融入更多創新設計、智能家居元素，比如全嵌入隱藏式吸油煙機、智能升降電器組件等。4月23日，他們與美國客商簽約。一位巴拿馬客商已表達加盟意愿，24日一大早繼續來溝通，希望成為代理商。

王立志透露，索菲亞全屋智能業務與美的等合作。現在消費者用手機的智能語音，可以開啟窗簾、門窗和電器，未來幾年會更加突出人機交互的全屋智能化。

去年索菲亞零售出口實現兩位數增長。王立志透露，一是歐美自建房子的家裝業務增長；二是經銷商開設展廳的品牌出海業務增長；三是大批量供應業務也快速增長。海外市場將成為一個重要板塊。今年繼續擴招海外經銷商，索菲亞在東南亞已基本完成布局，正深耕當地二線城市，同時今年還將在中亞、東歐與美洲市場加大拓展力度。

不光智能家居，新型建材在本屆廣交會上也受到外商追捧。廣東金意陶陶瓷集團有限公司海外品牌負責人游敏敏告訴第一財經記者，23日本屆廣交會二期開幕第一天，就有一位委內瑞拉客戶下單了幾個海運貨柜的防滑瓷磚。這種瓷磚增加了防滑釉的新工藝，兼具美觀與防滑的實用性，可以用于游泳池、花園、洗手間等場景。

今年瓷磚9%的出口退稅取消、人民幣匯率上升、運費上漲使成本大增。游敏敏說，他們通過自主品牌的新產品來提高溢價，化解壓力。除了防滑瓷磚，他們還向海外推廣發泡陶瓷等新材料，它可以用來做墻板，不僅環保（90%材料是玻璃渣、煤礦渣、河道淤泥等固體廢物），而且施工快、噪音低。記者看到現場就有越南客戶很感興趣。

還有企業將新型建材與光伏、LED顯示等結合，受到海外客商歡迎。廣西福美新材料有限公司國際營銷部高級總監馮良成對記者說，他們利用建筑固體廢物，結合改性技術，可以做出多種新型環保建材，包括可靈活造型的軟瓷、帶光伏或顯示的外墻建材。他們的光伏云石幕已經出口到意大利、日本、韓國和美國等地，這些幕墻里植入了光伏板，客戶只需加上逆變器、儲能系統，就可以利用外墻來進行光伏發電。

在軟瓷方面，馮良成說，由于它抗沖擊力強，而且輕薄、防火，近幾年出口快速增長。一位福美的沙特經銷商向記者表示，這類新材料與傳統石材相比，低碳、環保、花式多、性價比高，已在沙特用于超市等項目，未來用戶會越來越多地接受。

出海模式轉型勢在必行

從拼價格轉向拼價值、從拼規模轉向拼定制，正成為家居建材行業出海新趨勢。

4月24日在廣交會綠色建材與智能家居產業高質量出海交流活動上，來自玻利維亞、巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾、幾內亞、尼日利亞、阿曼等國的采購商，發布了對中國廚房櫥柜、浴室柜、凈水龍頭等的需求。哥倫比亞建筑商會會長吉列爾莫.埃雷拉表示，歡迎中國綠色、低碳、環保建材進入當地市場。土耳其中國商業發展與支持協會會長伊赫桑.貝謝爾希望，中土兩國在綠色建材和智能技術領域建立綜合的工業生態系統。

中國五礦化工進出口商會貿易促進部主任李寧在發布中國智能衛浴行業高質量出海研究報告時說，中國智能衛浴行業已占全球產能的超過60%，產品覆蓋全球130多個國家和地區；2025年出口強勁增長，如智能馬桶的出口額同比增長超27%；跨境電商渠道快速崛起，加速推動了中國品牌的全球化。

同時，傳統代工模式終結，轉型勢在必行。李寧說，一方面，政策紅利消失，陶瓷產品出口退稅取消，單純依靠價格比拼的增長模式已觸及天花板。另一方面，國際標準、產品認證、數據安全及綠色低碳等合規要求日益嚴格。所以中國智能衛浴行業已進入優勝劣汰的轉型期，頭部企業沖擊全球高端品牌，尾部企業面臨淘汰風險。企業需要克服貿易壁壘、行業內卷、本土化運營、短期成本壓力等多重挑戰。

第一財經記者在廣交會現場就碰到轉型的例子。陶聯社的創始人孫旋告訴記者，他以前是做瓷磚代工，七八年前轉型做自媒體和電商。他看好軟瓷等新型建材，在國內和海外的社交媒體上積極推廣，并抓住建筑家裝設計師等專業渠道的用戶，用新設計、新渠道賦能，去年其新型建材的生意已超2億元，約六成是出口。由于是做自主品牌的個性化設計新型建材，所以今年他們順利把上漲的成本體現到了產品價格中。

宏宇集團國際部相關人士透露，他們也在試水新材料等更高附加值、更有增長空間的業務。軟瓷、石晶地板等輕、薄、軟，視覺效果好、施工簡便省人力，出口在增長。隨著國家重心轉向高新科技，中國產品在國際市場口碑好，“現在我們不會刻意談價錢、一下子亮底價，外商看好的是中國產品的質量、品牌”。

頭部企業則在全球深化布局和提升智造水平。索菲亞家居集團副總裁陳煒透露，他們在中國七個生產基地都已具備接收海外訂單的能力，目標是讓跨國定制做到像本地交付一樣。索菲亞正評估更多產能布局新路徑，將以更靈活的方式，更貼近全球核心市場。而馬可波羅相關人士透露，他們在智能制造上依托數碼微浮雕3.0技術平臺、智能光感管理系統與多重高端釉面工藝，并進行數字化、自動化升級，單條產線僅需少量人員值守，效率大幅提升。