五一雖未到，商場先“過招” 獨家活動、硬核優(yōu)惠、情感留客——青島商圈“組合拳”提前點燃假期經(jīng)濟

“五一”假期臨近，青島的消費市場早已暖意融融。從各大商場的獨家活動到大力度促銷，這座城市正以一套組合拳迎接著即將到來的消費旺季。今年五一，青島的消費圖景將呈現(xiàn)出怎樣的新面貌，不妨從這些商場找尋答案。

獨家活動讓商場本身成為“必去理由”

萬象城今年五一前最出圈的，恐怕不是某張團購券，而是一家只開半個月的“新愿玩具店”。超過2000平方米的玩具主題空間里，小火車在積木小鎮(zhèn)穿梭，DIR.NICO帶著玩具伙伴定時巡游，5月1日還有氣球飛屋裝置啟動和限定音樂劇。這些內(nèi)容放在社交媒體上，自帶“值得專門跑一趟”的打卡屬性。配套的“玩具新生公益計劃”則巧妙地將舊玩具捐贈與滿減券、限定貼紙捆綁，讓消費者參與感拉滿——購物的同時還做了公益。除此之外，萬象城還在五一期間同步推出了“青島首屆甜品節(jié)”，在 50余家甜品品牌中，99%是首次進入青島的外地品牌，2800多份甜品免費送，免票入場。“首進”“限量”“免費”三個關(guān)鍵詞疊加，制造出的稀缺感足以讓年輕人橫跨半個城市來排隊。

無獨有偶，李村商圈的樂客城則讓一只會遛彎的大鵝擔(dān)任假期主角之一?；顒悠陂g，樂客城中心舞臺將上演青島獨家的“遛大鵝”萌趣巡游，搭配萌鵝競速賽和音樂live，對于帶孩子的家庭而言，吸引力可能比任何明星見面會都來得直接。當(dāng)孩子指著宣傳畫上的內(nèi)容說“我要去看大鵝”時，這個家庭的五一出行目的地就已經(jīng)鎖定了。

多種促銷活動激發(fā)消費熱情

有精彩的活動和美陳將消費者吸引過來，但要讓人心甘情愿掏錢包，還得看優(yōu)惠夠不夠“硬”。今年五一，幾家商場在讓利方式上呈現(xiàn)出一種共同的趨勢：簡化規(guī)則，拒絕套路。

樂客城是這一派最典型的代表。其“假日樂哈哈”活動可在會員小程序免費領(lǐng)取20元電子券，單筆消費滿100元可以使用，這種“所見即所得”的直給感，在促銷信息過載的節(jié)日檔期里，讓消費者一目了然。

利群嶗山金鼎廣場的“實在”則體現(xiàn)在門檻設(shè)置上。超市滿158元、服飾滿1580元、家電珠寶滿5580元可刮獎一次，獎品包括全年健身卡、雅詩蘭黛套盒、服飾券、電影票、啤酒及抽紙等，主打一個都有收獲。服飾類贈金卡，贈的是下次消費的“預(yù)存款”，對于周邊高頻到訪的居民來說和現(xiàn)金折扣沒有本質(zhì)區(qū)別。這種設(shè)計，瞄準(zhǔn)的是“該買的總要買，順便薅個羊毛”的心理。

“下一次”消費暗藏小長假促銷

如果說獨家活動和讓利解決的是“五一這幾天”，商家也在把節(jié)日流量轉(zhuǎn)化為長期客流上下足了功夫。青島多家商場不約而同地打出了“會員牌”和“溫情牌”。萬象城的會員體系在店慶期間火力全開，銀卡及以上會員可用萬象星兌換高額優(yōu)惠券，指定店鋪當(dāng)日累計消費滿10000元可直接升級金卡會員?？绲甏蚩ǖ脑O(shè)計，本質(zhì)上是在用積分激勵消費者逛得更深、停留更久。

樂客城的“留人”心思藏在時間設(shè)計里，“50團100干飯福利”的使用時間在五一小長假后，如此大力度優(yōu)惠意味著消費者在五一期間搶到券后，節(jié)后還會再次回到商場，一張餐飲券，串聯(lián)起了節(jié)中引流和節(jié)后回流的雙重功能。

利群則在“人情味”上做足了文章。每日進店會員可至客服中心免費領(lǐng)取現(xiàn)磨咖啡一杯——且無論你是否消費，主打一個來了都是客，先喝杯咖啡慢慢逛。對于主要輻射周邊社區(qū)的利群而言，這種鄰里式的待客之道，比任何廣告語都更能培養(yǎng)忠誠度。同期啟動的母親節(jié)主題板塊、海洋特產(chǎn)專區(qū)，也分別錨定了“孝心消費”和“游客手信”兩個確定性需求場景，讓不同動機的到訪者都能找到留下的理由。

都說“真誠是必殺技”，不同定位商場推出的活動雖然各不相同，但也體現(xiàn)了商場在節(jié)日期間為吸引消費者所給出的誠意，而恰是這種差異化，也讓青島的五一消費市場呈現(xiàn)出健康的多元生態(tài)。（半島全媒體記者 陳源）

來源：大眾新聞·半島新聞