HMO賽道，合生元新升級派星憑什么用雙專利重劃高端營養起跑線

當前，嬰配粉行業正經歷前所未有的深度調整，價格戰硝煙彌漫，渠道利潤持續被壓縮，消費者信任也在混亂的比價和繁雜的信息中變得脆弱，而在這樣充滿不確定性的環境下，健合集團旗下高端母嬰品牌合生元卻在2026年開年交出了一份逆勢增長的答卷。

其實，這份成績并非偶然，而是其過去幾年堅持拒絕卷入價格戰的結果，持續關心渠道生態維護。

在4月22日，健合集團BNC中國區2026合作伙伴大會暨新品上市發布會在三亞舉行，會上，合生元官宣派星奶粉升級上市，并展示了小超金益生菌、金標菌益生菌以及派星愛斯時光奶粉等一系列重磅新品，向行業宣告其以長期主義重構增長邏輯的決心依舊!

健合集團BNC中國區2026合作伙伴大會暨新品上市發布會

行業里的“確定性”，合生元能做到

從行業大環境來看，國家統計局數據顯示，2025年中國出生人口為792萬人，較2024年的954萬人減少162萬，降幅約17%，這使嬰配粉市場陷入更深的存量競爭。

健合集團BNC中國區2025年，其營收達52.6億元，同比增長20%；其中合生元超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額提升至17.1%，四季度進一步攀升至19.5%。進入2026年第一季度，健合集團整體業績及BNC中國區業績分別取得了33.8%以及60.9%的同比增長，而這背后正是品牌長期主義戰略的持續落地與兌現。

公開信息顯示，合生元持續強化電商渠道及線下母嬰店渠道，有效推進新手媽媽教育布局，合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額持續提升，截至2026年2月28日止過往12個月份額達18.2%，又創新高，且2026年前兩個月份額更達22.1%，這意味著合生元已通過精準的戰略執行實現了超越。不難發現，合生元Q1的增長并非依賴單一爆款的拉動，而是品牌、產品、渠道三方協同發力的結果，也驗證了在存量市場中，系統化運營依然能開辟增長空間。

正如健合集團中國區CEO李鳳婷所指出，面對母嬰行業存量新周期帶來的挑戰與機遇，合生元未來三年將錨定五大確定性增長路徑：以大品牌與大單品夯實護城河，以產品解決方案和優勢專利構建差異化壁壘，深化品牌與渠道雙輪驅動、共同開拓新客，打通全鏈路供應鏈并推進數字化轉型，持續完善人才建設與組織文化。這一系列戰略部署，將為合生元在不確定中鎖定增長，同時提供了清晰的行動綱領。

健合集團中國區CEO李鳳婷

在充滿不確定性的市場里，合生元正成為渠道與消費者心中那個確定性的選擇。對渠道伙伴而言，穩定的價盤與清晰的秩序管理意味著可預期的利潤和良性的生意循環；對消費者而言，持續迭代的高品質產品和專業的品牌形象，則有效降低了他們的決策成本。

全新升級派星奶粉登場，合生元用免疫與吸收雙進階卡位HMO前列陣營

在嬰配粉行業，曾經的競爭焦點OPO結構脂、乳鐵蛋白等賣點已逐漸普及，且趨于同化，隨著2023年2'-巖藻糖基乳糖等HMO成分獲批，2026年3'-唾液酸乳糖鈉鹽也正式獲批，奶粉行業正快步邁入HMO新時期。

在此次合作伙伴大會上，合生元重磅推出全新升級的派星奶粉，含有6重HMO，特別添加的1620mg/100g的頂量2’-FL HMO，達到初乳級含量，同時搭載了獨家HMO雙專利配方，這一升級背后是健合集團多年的科研成果積累，從建立了母嬰隊列與母乳庫，率先提出HMObiotics概念，到圍繞2'-巖藻糖基乳糖（2'-FL）及乳橋蛋白（LPN）兩大核心成分，形成了系統化的專利布局。此外，合生元還榮獲“首個年度最受關注研究大獎”，并牽頭發布中國《母乳低聚糖（HMOS）的科學共識》，在HMO領域走在了行業的前列。

合生元重磅推出全新升級的派星奶粉

作為新一代初乳級HMO進口奶粉，合生元全新升級派星奶粉進一步升級了脂肪，SN-2 PLUS+中鏈脂肪MCT的脂肪比例更貼合寶寶的天然需求，為了進一步優化消費使用體驗，在工藝上升級應用了MSD附聚技術PLUS，奶粉沖泡速度提升18%。

合生元全新升級派星奶粉工藝上升級應用了MSD附聚技術PLUS

除全新升級派星奶粉外，合生元還發布了三大戰略新品：瞄準有機高端市場的派星有機，以及應對精細化喂養需求的次拋合生元小超金益生菌（聚焦新生兒“二月鬧”痛點，以創新劑型+雙效配方全鏈路緩解脹氣）和合生元金標菌（150億高耐受活菌，99.9%直達腸道）。

次拋合生元小超金益生菌

在兒童營養領域，合生元實現了功能思維的轉變，以大灌籃兒童營養粉為例，該產品聚焦“細胞級長骨營養”，助力寶寶沖刺成長新高度，這一以用戶訴求為導向的開發邏輯，在其抖音達播首秀中得到充分驗證：在線人數破萬，單小時GMV突破百萬。

現在的新一代父母希望產品能明確回答“能解決什么問題”，合生元將每一款產品打造成特定場景下的優選方案，實現了從“我有這些成分”到“我能解決什么問題”的轉變，這不僅提升了產品的差異化競爭力，更為渠道伙伴提供了有力的說服工具，讓每一款新品都成為門店激活老客、吸引新客的增長利器。

不搞內卷持續賦能，合生元讓渠道伙伴“有錢賺、有預期”

在打造強大產品矩陣的同時，合生元深知，產品力要轉化為市場增量，離不開健康、穩定的渠道體系。當前，母嬰渠道正經歷分化：電商持續搶占份額，線下連鎖化趨勢明顯但單店客流普遍承壓，渠道利潤被壓縮，竄貨與亂價成為行業頑疾。

針對這一困局，合生元通過“客戶分級分類+產品區隔+嚴格秩序管理”的組合策略，系統性地為渠道賦能，實現共贏，在產品層面，合生元實施“1+1”或“1+1+X”的分銷布局，根據客戶等級、區域特性及渠道類型，為不同渠道配置專屬產品。

這讓每個合作渠道都擁有差異化“武器”，既避免了渠道間的惡性競爭，又提升了各自的利潤空間和銷售主動權。

在專業賦能上，合生元圍繞消費者需求滲透與門店能力建設，開展系統性的支持與場景打造，攜手渠道開展媽媽班、益生菌科普等互動，并同步推進店員專業素養培訓，助力門店更好地滿足消費者在基礎營養，免疫、腸道健康等領域的專業需求使渠道從單純的銷售終端升級為消費者服務的專業觸點。

而在秩序管理方面，合生元深知在存量市場中維護秩序比短期沖量更重要，品牌實行嚴格的渠道秩序管理，全力維護公平健康的市場環境。

通過“利潤組合+區域分銷+專業培訓+秩序管控”這一模式，合生元讓渠道伙伴既能獲得差異化產品與動銷支持，又能享有穩定的經營預期，真正實現了的同生共贏的健康發展。

不喊奉獻，只談共鳴，合生元用一句slogan擊中了95后媽媽的心

在渠道建設之外，合生元同樣深刻洞察到消費人群的代際更迭，隨著95后、00后新生代媽媽成為育兒主力，育兒價值觀發生了根本變化：小紅書、抖音取代傳統廣告，成為決策主陣地。品牌不能再單向輸出，而要在用戶主動搜索和驗證的環節中，成為那個“被選中的答案”。

誰能在社交媒體上沉淀足夠多的真實口碑與專業內容，誰就能在消費者決策的關鍵時刻獲得優先選擇權。

基于這一洞察，合生元提煉出“寶寶強大，自在當媽”的品牌主張，其巧妙之處在于沒有一味強調奉獻，而是承認并尊重媽媽們希望在承擔育兒責任的同時依然保有自我的真實心態。例如，她們會深夜偷吃零食，懷孕后有自己獨特的“必做清單”這種情感共鳴，是讓消費者愿意主動了解品牌、主動搜索品牌的第一步。

在此基礎上，合生元持續開展系統化的種草動作：與專業KOL合作產出深度測評，鼓勵真實用戶分享使用體驗，結合熱點話題進行場景化內容創作，這些長期投入帶來了品牌搜索量的自然增長，抖音、小紅書品牌回搜量也在提升。

從“說服”到“被搜索”，背后是品牌長期主義在消費者端的沉淀，合生元沒有追求短期爆款的流量狂歡，而是通過持續的品牌價值輸出，讓消費者在信息過載的時代主動選擇信任。

如今，合生元正與合作伙伴一起，在不確定的周期中堅持“從新開始、同生共贏”!