為降負債拼了！ 恒大再亮75折“殺手锏”搶收新春市場

許家印治下的恒大，無論面臨順境還是逆境，都顯得狼性十足。

在繼去年率先打響2020促銷搶收第一槍的恒大，在“網(wǎng)上購房”創(chuàng)新舉措實施一周年之際，恒大近日再度宣布推出升級版促銷政策，足以引爆新年樓市：2021年2月1日起，恒大旗下全國樓盤75折。

恒大此次再度“打骨折”的促銷行為，讓同行無比緊張。面對巨大壓力的一家房企巨頭的營銷負責人看到這則消息后私下抱怨說，去年恒大已經(jīng)把行業(yè)攪得個天翻地覆，沒想到今年還沒完。不跟進吧，只能眼睜睜地看著恒大收割市場；跟進吧，75折實在是玩不起。

同行們緊張歸緊張，但最高興的應該還是能得到實惠的消費者。

恒大此次最新的促銷政策顯示，2月1日至28日，消費者只需要在“房車寶”平臺繳納3000元/套的網(wǎng)購定金，就能認購一套房源，不僅享有多重購房優(yōu)惠，還能賺取豐厚的傭金和獎勵。根據(jù)所認購的房源由本人購買、推薦他人購買、被第三方購買、最終未成交等不同情況，具體可享受的權(quán)益有所不同：

1、 本人購買：75折優(yōu)惠，總房款再減30000元，退還3000元定金，購買的可以是任意恒大房源。

2、 推薦他人購買：購房人享受75折優(yōu)惠；推薦人獲得總房價1.5%-2%的推薦傭金，以及10000元的套數(shù)獎，退還3000元定金，可以推薦任意恒大房源。

3、 被第三方購買：獲3000元補償金，并退還3000元定金。

4、最終未成交：退還3000元定金。

我們來算筆細賬，假如看好了恒大一套總價為100萬元的房子，交完3000元的定金后，75萬元即可拿下這套房子，總房款再減去3萬元，此時，這套房子到手價已經(jīng)從100萬元變成了72萬元。

假如購房者可以耍個“小心機”，在交款之前，拉上自己的親朋好友作為推薦人，還可以領到大約2萬元的推薦傭金，以及1萬元的套數(shù)獎勵，那么這套房子此時已經(jīng)變成了69萬元。

這么一番騷操作下來，其實一套100萬元的房子只需要69萬元即可買到。感情恒大玩的根本不是75折，而是真真切切的69折啊。難怪同行會有那么大的壓力。

綜合來看，恒大此次網(wǎng)上購房周年促銷，不僅優(yōu)惠力度大，而且“穩(wěn)賺不賠”，面對動輒百萬元起的總房款，不僅消費者買房可以省下數(shù)十萬元、就連推薦賣房也可以輕松賺取豐厚的獎勵。

而且恒大這套打法，把購房者和推薦者深度捆綁起來，調(diào)動了各方的積極性。這套打法去年就已被市場成功驗證，讓無數(shù)參與者收獲真金白銀。今年再度來襲，所有房源都已實時線上公開，手慢了便可能一房難求。

值得注意的是，恒大在2月6日，還會進行線上秒殺優(yōu)惠，成功搶到秒殺房源的消費者，可在網(wǎng)上購房75折的基礎上，額外享受93折，勢必為這波樓市熱潮再添一把火。

換句話說，如果2月6日這天，購房者能搶到秒殺房源的話，按照前面算的那筆賬，100萬元的房子69萬元拿下，再額外打一個93折的話，大約64萬元即可拿下這套原本市場價100萬元的房子。

恒大這次的促銷政策真是夠瘋狂！

那么問題來了，恒大為何要做一條攪動市場的鯰魚，不顧同行的非議，非要在新春來臨之際，要搞這么一個升級版的大促銷（da chu xue）呢？

去年新年伊始，隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，房地產(chǎn)行業(yè)迅速陷入冰封。面對危機，有的企業(yè)想法設法化解危機，變被動為主動；有的企業(yè)消極應對，怨天尤人。而恒大顯然就是第一種企業(yè)的代表。

面對疫情，恒大從去年2月份迅速改變打法，并開創(chuàng)了行業(yè)新的營銷革命，全面轉(zhuǎn)向線上售房，并取得了驕人戰(zhàn)績。等同行們反應過來后要跟進時，恒大已經(jīng)在市場上搶收了一大波。

去年八月以來，三道紅線壓頂，這對于房地產(chǎn)行業(yè)一直以來習慣的高負債、高周轉(zhuǎn)的模式是一記重擊，也徹底改變了行業(yè)的生態(tài)。

其實，早在去年三道紅線出臺之前的3月份，恒大掌門人許家印就未雨綢繆地表示，“我們要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來！”

在去年3月的業(yè)績發(fā)布會上，許家印提出每年有息負債下降1500億的目標。從去年3月到12月，恒大9個月有息負債下降了1578億，完成了年度減負任務。

另外，一個月前，也就是2020年的最后一天，央行和銀保監(jiān)會發(fā)布了《關于建立銀行業(yè)金融機構(gòu)房地產(chǎn)貸款集中度管理制度的通知》，分別對金融機構(gòu)房地產(chǎn)貸款占比、個人住房貸款占比做出硬性約束。至此，被業(yè)內(nèi)稱作銀行業(yè)的兩道紅線正式出臺，如果說三道紅線是對借款方房企進行約束，而此次兩道紅線則是對貸款方銀行進行管控。

五道紅線猶如泰山壓頂，跟金融行業(yè)關系極為密切的房地產(chǎn)行業(yè)立馬變得風聲鶴唳。

盡管恒大早已做出應對舉措，但新增加的銀行業(yè)兩道紅線也促使恒大進一步加快搶收市場、大降負債的步伐。

去年，恒大在行業(yè)率先實施全面的網(wǎng)上購房，通過營造“能買則買，能賣則賣”的氛圍，在疫情沖擊、調(diào)控持續(xù)的情況下，一舉打開市場，實現(xiàn)了全年銷售7233億，逆市同比增長20.3%，回款6532億，同比增長38.5%，雙雙創(chuàng)新高。

“今年恒大銷售目標提升到7500億，有息負債要再降1500億，只有實施更積極的營銷措施，才能在依舊不明朗的市場形勢下，實現(xiàn)進一步促銷售、降負債額戰(zhàn)略目標?！笔袌鋈耸繉Υ吮硎?。

其實，從另一個角度看，在行業(yè)五道紅線的巨大壓力下，恒大此次再度拿出全國樓盤75折的優(yōu)惠促銷就是對監(jiān)管政策最有誠意的回應。

不難預測，恒大將大概率提前引爆新春樓市。一方面，恒大網(wǎng)上銷售促銷組合拳在去年已經(jīng)被市場成功驗證，此番優(yōu)惠力度甚至更大。另一方面，與去年相比，恒大成功組建了“房車寶”平臺，大數(shù)據(jù)、云計算、虛擬現(xiàn)實等數(shù)字科技的應用與完善，以及2162萬全民經(jīng)紀人會員、30635家線下門店等銷售網(wǎng)絡的構(gòu)建，都足以讓恒大的促銷效果遠勝去年，實現(xiàn)開門紅。

比玩“跑得快”，嗅覺一向靈敏的恒大已經(jīng)把同行甩出去了幾條街。對消費者來說，如果剛好有購房需求，恒大的樓盤又在自己的選購視野內(nèi)，那么此次無疑是一個良好的購房“窗口期”。