4個月破500億，雅居樂“出圈”與“堅守”

雅居樂正加速奔跑！

5月6日，雅居樂公布2021年前4月銷售數據。前4個月，雅居樂累計實現預售金額508.4億元，同比增長92.8%。預售面積合計320.0萬平方米，同比上升83.2%。單月也實現了預售金額113.1億元的成績。

優異戰績的背后，是對雅居樂企業攻守戰略最好的肯定。

當然，更說明雅居樂正變得更加全面與強大。

那么，雅居樂到底做對了什么？

營銷創新“出圈”

自我創新，是企業持續領先的根本動因。

2021年，雅居樂地產在多元化線上線下營銷上持續發力，置業折扣、直播賣房、紅人選秀等“出圈”創新玩法助推業績提升。

就在目前，一場聲勢浩大的地產行業紅人選秀爭奪戰正在火熱上演。

“以樂之名 嗨戰巔峰-雅居樂廠牌天團紅人秀”自4月中旬起至6月底，為期兩個月有余，活動設立四個階段：短視頻人氣大賽、直播帶貨大賽、廠牌之夜終極大秀、明星直播。雅居樂地產目的在于選拔、打造地產行業的頂尖“紅人”。

在短視頻賽段，雅居樂地產全國共43個戰隊參與battle，短視頻題材廣泛，各站隊十八般武藝各顯神通，角逐全國10強向直播帶貨大賽發起總攻。前兩個賽段結束后將產生3強戰隊，其中，奪冠隊伍將代表雅居樂廠牌參與6月底的廠牌之夜綜藝秀及雅居樂專屬明星直播。

雅居樂廠牌天團紅人秀TOP10（排名不分先后，按戰隊名稱首字母排序）

對于這場地產圈選秀，雅居樂地產集團副總裁張中略在開幕式上曾表示，“一方面是雅居樂地產在營銷方式上的新突破，通過多種跨領域內容矩陣，與明星、網紅、真人秀、直播等流行元素進行強效整合，創造出一種全新的混合內容輸出模式，與雅居樂地產營銷體系互為聯動，對營銷創新和多層次品牌傳播有積極的推動作用；另一方面，這也是對雅居樂地產營銷人員的一種激勵，能有效提高改善個人能力、職業服務，是雙贏的活動。”

流量數據顯示，這場地產圈的“創造101”已然出圈。截至5月6日，“#雅居樂廠牌之夜”相關話題在抖音平臺上的觀看量已近2500萬；“#雅居樂紅人養成計劃#”話題在微博平臺上閱讀量也超1700萬。

2020年以來，短視頻和直播站上新風口、逐漸成為互聯網大勢，不難發現，雅居樂營銷的成功出圈正是在于果斷的抓住了新營銷的風口，而這也不是雅居樂地產第一次“嘗鮮”。

典型的如去年舉辦的“能Tan會Kan 輕松安家”幸福置業季線上直播活動，今年的海南·雅居樂清水灣的“云上第二人生”直播活動、“2021，不負暖陽”暖陽行動等，這些活動都開啟了全方位的、多線并行的營銷創新動作，引爆了購房者的置業熱潮。

2021年春節期間，雅居樂地產以“來雅居樂 趣中國年”為主題，在全國各項目開展了充滿年味、直擊用戶內心的線上線下新春活動，并實現營銷效果裂變。

據統計，春節期間雅居樂實現預售金額達80億元，較2020年同期實現顯著增長。

秉持“2+3+N”戰略布局

攻守平衡，是企業穩定發展的核心所在。

營銷上的出圈，業績上的突飛猛進，這些都屬于雅居樂的進攻。與此同時，雅居樂也巧妙地保持著“攻守兩端”的平衡，在布局方面，雅居樂就一直秉持著“2+3+N”的戰略布局。

其中，“2”代表戰略深耕珠三角城市群和長三角城市群；“3”指標準聚焦京津冀、中西部、成渝城市群；“N”代表大機會關注海峽西岸、北部灣、晉中、遼中南、滇中、黔中城市群。

雅居樂堅定不移地秉持“2+3+N”的戰略布局，保障了業績上持續穩定的回報。

2020年，雅居樂地產全年累計實現預售金額達1381.9億元，同比增長17.1%。

全年預售貢獻來自逾80個城市216個項目，遍布華南、華東、海南及云南、華北等區域。從城市群看，珠三角及長三角累計預售面積占比近55%。從各區域表現來看，華南、華東、海南及云南、華中、華北等地區仍然為“大戶”，業績貢獻比與土地投資上的“2+3+N”戰略高度融合。

截至2020年底，雅居樂共有5301萬平方米的土地儲備，在粵港澳大灣區的土儲達1354萬平方米，占總土儲的25.5%；長三角擁有達694萬平方米的土地儲備，占整體土地儲備的13.1%。兩大重點城市群將為雅居樂提供持續而穩定的收入。

可以說，戰略定位清晰可以有效降低了企業發展中的結構性風險，也避免陷入是深耕區域還是異地擴張的糾結或彎路之中。

隨著城鎮化率加快，地產行業從以“增量開發”為代表的上半場，逐漸過渡到“存量運管”為標志的下半場，“產城融合”、“城市更新”也蘊含著無限商機。

截至2020年末，雅居樂通過在產城融合和城市更新上的持續發力，預計鎖定建筑面積超過3400萬平方米的優質土地資源，未來轉化為土儲后將形成強勁增長后勁。伴隨著政策紅利進一步顯現和釋放，雅居樂無疑擁有廣闊的發展空間。

苦練“內功”

企業想要走的更遠、更穩健，必須苦練“內功”方能實現。

修煉內功，很大程度上離不開好產品與好服務的雙重加持。

作為長期主義的堅守者，雅居樂地產一直堅持做好產品的初心，積極應對未來生活場景變化、從容回應時代變遷。

2020年，雅居樂地產發布“人居八雅”產品理念、“5N”全維度產品體系，做出產品升級。

雅居樂地產總建筑師曾建華表示：“5N全維度產品體系是我們給居住者提供的多種生活狀態和無限生活可能，承載著雅居樂做好產品的初心和產品理念的指引，更是雅居樂對居住精神的一次深度探索。”

如果說好產品是“硬實力”，好服務則是雅居樂地產的“軟實力”。

雅居樂地產以用戶為中心，在2020年還同步提出了“5S+生活服務體系”的全周期服務標準。雅居樂地產將Smile+、Serve+、Share+、Support+、Satisfy+，5個服務標準與看房、購房、維系、交付、入住5大置業體驗周期完美融合，建構一套從看房至入住后的全周期服務標準。

從“硬實力”到“軟實力”，產品力和服務力的提升，已成為雅居樂發展的核心競爭力。

當然，苦練內功同樣需要“根基”牢固。

如果說，優質土儲布局保障的是未來的增長潛力；優良的財務結構，則使得雅居樂在提速發展時更為從容。

2020年，雅居樂通過施行穩健的財務策略，提升了財務健康水平。核心財務數據顯示，2020年，雅居樂凈負債率較2019年下降21.8個百分點至61.0%，現金短債比升至1.3，剔除預收款后資產負債率降至71.9%，經營性現金流由負轉正達33億元。

雅居樂公布2020年成績單后，穆迪、標普兩大國際信用評級機構在3月底雙雙調升雅居樂評級展望至“穩定”，對雅居樂高質量發展態勢做出充分認可。

可以預見，在“攻守道”的平衡以及內功的不斷增強之下，“乘風破浪”的雅居樂將帶給市場更多驚喜。