剛賺錢的拼多多，要百億投資農業，這是一盤什么棋？

互聯網圈都在等拼多多這份二季度財報，這是黃崢卸任董事長后的一份新財報，這也是陳磊接任拼多多董事長半年之后的一份成績單。

成績不錯。2021年第二季度，拼多多營收230億元，同比增長89%，凈利潤為24億元，一改此前經常虧損的狀態。

而且，拼多多的擁躉者依舊很多，年度活躍買家數達到8.499億，單季新增2610萬，平均月活躍用戶數達7.385億，占年活躍買家數的87%。

財報24號一發，當天美股拼多多股價暴漲22%，一掃中概股多日的陰霾。

陳磊上任之后，拼多多的風格轉換不少。這次財報會議中，一如既往用百億補貼來撬動市場的同時，拼多多還專門設立了100億元農業科技專項資金。

一出手就很闊綽的“百億農研”，主旨立意很高：面向農業及鄉村的重大需求，致力于推動農業科技進步；胸懷也很寬廣：不以商業價值和盈利為目的，科技普惠，以農業科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。

但是，外界很好奇，投入百億搞農研，拼多多下的是一盤什么棋？

新農人

“福州是有福之地，我從這里出發，走了很多路，做了很多事，但從未忘記出發的地方。正如拼多多，我們從農產品起家，也始終不會忘記立足農業。”這是陳磊今年4月在福建舉行的數字中國建設峰會主論壇上發表演講時的開篇。

選擇在福州以拼多多董事長兼CEO的身份首次公開亮相，有那么點衣錦還鄉的意味。

去年之前，人們提到拼多多的創始人大多說的還是黃崢。提起福建的互聯網創業者，很多人都會想到龍巖三杰：張一鳴、王興、方三文。

對于陳磊，外界可能還比較陌生，但他確實是一枚技術大牛。

人們提到搜狗CEO王小川的時候，都會說到他年少成名，高中就斬獲了全球奧賽冠軍。其實，陳磊也是當時的一員。

1996年夏天，四名中國國家隊小將前往匈牙利參加“水平高、難度大”的信息學奧林匹克競賽（IOI），力爭獎牌。比賽持續了兩天，在來自56個國家和地區的222位選手當中，彼時還在福建師大附中讀高二的陳磊斬獲了一枚金牌。后來保送清華大學，繼而前往美國威斯康星大學麥迪遜分校深造，獲得了計算機科學博士學位。至今，福建師大附中的官網上還保留著奧賽之星陳磊的照片，他身穿藍色牛仔上衣，佩戴黑色框架眼鏡，面帶笑容。

2008年學成歸國后，陳磊與同窗好友黃崢等人共同創立了多家科技公司，此后于2015年聯合創辦拼多多，擔任CTO，造就了拼多多“3年上市，5年成為中國用戶規模最大的電商平臺”的奇跡。

對于拼多多這個龐大的后起之秀，外界更加好奇的是，CTO接棒董事長的陳磊為何擔任起了“新農人”的角色，把戰場選擇在了田間地頭？

陳磊曾經說過，中國有14億人口，5億多農民，20億畝耕地，糧食產量6億多噸。“對于農業，我們發自內心、持之以恒。”

確實，中國地大物博，14億人口中一二線城市畢竟只占少數，更多的是四五六線小城市。在960萬平方公里的土地上，有300多個城市，2856個縣，41658個鄉鎮，662238個村，廣闊天地，大有可為。

這就是拼多多“接地氣”的價值。不少人剛接觸拼多多的時候，大都是從購買農產品開始，9.9包郵的大蒜、9.9包郵的生姜等等。從下沉市場起家的拼多多，第一批規模化用戶很多是中國農民，“拼多多‘腳上沾泥’”，也有改變農業的初心和底氣。

去年疫情期間，拼多多官方上線的市縣長助農直播近300場，幾乎是一天一播，農產品上行是拼多多起家的重任。在農業領域的持續投入下，涉農產品成為平臺增長最快的品類。

今年上半年，拼多多農（副）產品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農（副）產品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農（副）產品達到30余款。

這一次，陳磊主動擔任“百億農研專項”一號位，他已經做好了準備。

雖然未來將顯著影響股東的短期每股盈利，但陳磊表示，接下來將進一步提請股東大會，以爭取大多數股東的支持。

“這是一項重要且具有挑戰性的工作，我們將耐心投入，本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤，將首先進入這個專項，直至100億的總額得到滿足。”

新農具

在人們一貫的觀點中，務農是一件苦活累活臟活，而且往往有可能會吃力不討好。

而中國千百年來，都是農業社會。“看天吃飯”是農民長久以來的痛點，“手工勞作”依然是不少農村的現狀，農業生產方式現代化程度還不高。特別是這兩年疫情期間，縱使天氣好了，收成好了，但受到疫情影響，很多農作物運輸不出去，物流受阻、信息不暢等等問題，讓不少瓜果蔬菜只能爛在田地里。

以前，我們很羨慕電影中美國的大農莊都是用飛機灌溉、施肥、除蟲等等。如今，拼多多要做的是，讓農業機械、人工智能、5G等技術成為“新農具”，應用于田間地頭，來解決小農經濟生產端整合難度較大、生產與消費之間的匹配成本高、產業效率較低等等問題。

這就是發揮陳磊的強項了。

數據顯示，今年二季度，拼多多繼續加大了在研發領域的投入，研發費用為人民幣23億元，較2020年同期的人民幣17億元，同比增長40%。

借助大數據、云計算和分布式人工智能技術， 拼多多一方面將分散的農業產能匯聚整合形成“云端大農場”，另一方面將分散的農產品用戶需求通過拼購、直播等傳播方式聚集在“云端”，從而實現供需的精準匹配。

在這種“農地云拼”的體系下，帶動農產品大規模上行，讓欠發達地區的農產品突破傳統的流通模式限制，直連全國大市場。

上半年，拼多多平臺中單品訂單量10萬+的爆款農產品便超過了4000款，訂單量100萬+的農產品超過30余款，包括新疆小紅杏、大涼山軟籽石榴等在內的網紅爆款水果，都產自邊遠地區。

2020年12月，中國草莓界產生了一項有趣的比賽——4支AI隊伍和4支頂尖農人隊伍，在過去的120天里，圍繞草莓種植效率、品質、產量展開了全方位的比拼。

在這場比賽中，采用數據分析、智能傳感器和溫室自動化等技術的AI團隊，平均生產了6.86公斤草莓，這個數字相比傳統農人團隊2.32公斤的平均產量，高出196.32%。對應的則是更高的投資回報率。

草莓之后，拼多多又對番茄產生了興趣。今年第二屆“多多農研科技大賽”上，拼多多繼續邀約全球青年農業科研團隊，利用前沿的營養科學、精準農業等技術，在6個月內挑戰種出高品質、高產量的番茄，并將邀請專家團隊，在關鍵營養元素指標上進行考核。

除了技術支持，資金支持也不少。在剛剛結束的第三屆“農貨節”中，拼多多“百億補貼”頻道先后覆蓋400多個優質農產區，首批上線的精選農（副）產品即突破1000款。

據悉，自“百億補貼”上線以來，優質涉農商家已突破1萬家，并累計上線超2萬款農產品。

今年的“農貨節”還在“零傭金”的基礎上，加大了對優質農產品的補貼力度，“百億補貼”“限時秒殺”等頻道累計補貼超過5000萬，助力各大農產區增產增收，塑造優質的產地品牌，推動農業產業升級。

此外，拼多多今年支持了首屆中國農業機器人創新大賽，近200支團隊為中國農業的數字化提供樣本。去年，拼多多還支持了 “2020全球農創客大賽”，持續支持數字農業青年科創的活動。

在科學種植、農業物聯網、無人溫室、智慧農業等領域，拼多多也先后與國內外多個頂級科研機構、院士專家等科研團隊展開深度合作，推動農業數字化升級。

智慧農業藍圖

拼多多創立于2015年，那時候，幾乎沒有人聽過這個名字，看到了微信中發的拼團鏈接，往往都會自動屏蔽，有人還會認為是病毒鏈接或者是騙子。

當年，正是阿里巴巴和京東兩強爭霸殺的火熱的時候，幾乎沒有人會覺得電商購物還有新進者，而微信的社交圈打開了一道光，但對于處處都謹小慎微的微信生態圈來說，這最多只是一條狹窄的門縫，從門縫中射出的這道微光，成為了拼多多的機會。而到如今，微光已光芒萬丈。

俗話說，能力越大，責任越大。在陳磊的帶領下，拼多多農產品的戰略地位“變得更重、更深”。上半年拼多多兩次財報電話會議中，“農業”、“農戶”、“農產品”都是高頻詞。

從一組數據也不難看出，農業一直是拼多多的戰略核心：2021年上半年，平臺農產品訂單量同比增長431%。單品銷量超過10萬單的農（副）產品超過4000款，同比增長超過490%；農副產品商家同比增長180%，直連1600萬農戶??

農產品上行在這些年已經取得了很大的進步。但是，農產品流通損耗大、成本高依然是短板。數據顯示，中國果蔬類的流通損耗20-30%（美國11%）。

為了讓更多實惠新鮮的精品農貨直連用戶餐桌，拼多多還加大了對農產品冷鏈物流、倉儲配送等供應鏈體系的建設。

財報顯示，本季度的營業成本達到79億元，同比增長197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲費用的增加。

基于對農業基礎設施的長期投入，通過路線規劃技術與網絡解決方案，拼多多已經初裝打造出一套高效的農產品物流體系。毫不夸張地說，這套物流體系直連超過1000個農產區，并帶動超1600萬農戶參與到數字經濟之中。

陳磊說過，技術本身不重要，重要的是技術能夠落地去改變什么，而中國相對傳統的農業領域，恰好到了迫切需要技術尋求改變的關鍵時刻。

人們常說，心有多大舞臺就有多大。智慧農業的“萬里長征”，或許從AI種草莓開始邁出一小步。

對于目前的拼多多和陳磊來說，電商的道路必定曲折驚險，競爭會異常激烈，造夢的過程其實也是歷劫的過程。

特別是要這么大投入在不確定性很強的農業領域，收益可能是一個漫長的過程。

陳磊深知“這是一項重要且具有挑戰性的工作”，他也做好了全力以赴的準備，他說過，在未來十年內，很多農民將退出過去傳統的農業生產。這一趨勢會使中國農業走上標準化、規模化、品牌化、智能化的發展道路。

“我們看到這個發展趨勢，看到了通過數字化和互聯網技術讓農產品‘產供銷’向‘銷供產’演進的路線，并投身其中。”