2021年財報說起，索菲亞將駛向何方？

近日，索菲亞發布了2021年公司年報，雖實現收入104.07億元，同比增長了24.59%，但引起了不少關注。僅就直觀數據而言，雖受到恒大影響，行業競爭加劇等情況下，但索菲亞或許已經穿越周期，正在有質量地“活下去”。索菲亞營收增長之余保持高額分紅，體現出其實力與韌性，穩健發展趨勢也強化了市場的信心，其中不少增長亮點已燃燒出“希望的火種”。

據報告分析，索菲亞穩健得益于品牌力、渠道力、數字化能力、產品力、供應鏈能力的全方位賦能。完善的品牌矩陣和一站式構齊的品類構成、覆蓋線上線下和B端C端多重渠道、為企業運營全流程提供后盾的數字化體系、領先行業的產品設計水平和環保品質，以及支撐極短交付期和準確率的產業布局，在2021年的經營中獲得了良好的反饋。

圍繞著解決一站式家居消費需求，打通從家裝到家居全鏈路的整裝由于鏈條過長、復雜度高、產品業態融合等問題，仍未形成清晰的發展路徑與成熟的行業生態。以索菲亞為代表的定制企業提出的“整家定制”，因其強大的終端落地能力與發展前景，被認為是實現整裝的“前一站”和“關鍵站”，備受行業關注和期待。分析人士指出，索菲亞提出的整家定制，有望成為解決當前終端家裝難題的最優解，或是實現一體化家居消費最省心、省事、省錢的新選擇。

中銀證券指出渠道方面，推出的“整家定制” 是以業內領先的全品類生態匹配用戶需求，提升轉化率與客單值；另一方面，公司加大米蘭納品牌推進力度，新品牌有望持續放量。總體看好索菲亞全渠道、多品牌、全品類戰略下市場份額進一步向龍頭集中。

近年來，消費者的需求、購買習慣都有了一定的改變，零售、大宗業務、整裝全渠道，線上線下綜合發力，能給索菲亞實現流量入口的多元化，整裝渠道的拓展則是其中重要的一部分。2019年，索菲亞在全國范圍內與實力較強的裝企開展合作，到2021年，經銷商合作裝企疊加公司直簽裝企營收實現幾何級增長。

未來整裝、家裝將會步入高速發展軌道，成為索菲亞新的增長點。相信在日趨激烈的行業競爭中，渠道布局帶來的競爭力將會為索菲亞的長遠發展帶來更多的機遇。這也是索菲亞構建長期持續的競爭力的一個核心。對于一個企業而言，財報反映的是一個企業過去的財務成果，對索菲亞尤其像索菲亞這樣的龍頭陣營企業，我們可以更加關注未來的發展。面向未來的長期投資，更能說明一個企業的真正價值。