深圳的中古快閃店火出圈，但入駐Mall只差“臨門一腳”？

不用理會柜姐的白眼，以一手奢侈品門店幾分之一的價格，收入一只二手奢侈品包包，正成為年輕人們追逐的消費方式。

對于二手奢侈品門店伸出來的橄欖枝，購物中心會有怎樣的反應？是欣然笑納還是猶豫不決？這其中，又有怎樣的故事？

現象

廣深兩場中古集市

年輕人趨之若鶩

4月16日晚，深圳福田COCO Park下沉廣場人滿為患，一共有50+家中古門店集聚的中古集市，吸引了不少年輕人集聚。

“今晚的戰利品是一只藕粉香奈兒，老板叫價1.9W，我砍價1K，花了1.8W買下來了。”Kaylee（化名）很開心。

另一位背著香奈兒包的小姐姐，則現場收了一只浪琴的水鬼，售價18300元。

老板在旁邊解釋：“手表不能現場驗真，我們明天會送去中檢驗真，然后再把證書和手表一起快遞給你。”

這個為期三天的展會背后的熱鬧，并不是孤例。

今年1月中旬，中古快閃店「趕海」在廣州天河城的一樓中庭開張。這場展會集聚了50家門店，據說也是華南首個中古集市。

再把時間軸往前拉一點。2021年，廣州K11購物藝術中心與VTGNIUNIU合作，舉辦了為期4天的巡展，展品也包括了愛馬仕、香奈兒和LV等等。

中古快閃店「有點火」背后，中古奢侈品門店的生態究竟是怎樣的？如何從現象看到背后的本質，激發了我們的興趣。

數據

中古奢侈品市場

顯現快速增長勢頭

「中古」一詞，日語中特指“有年代感的舊商品”。通俗來講，就是二手商品的意思。

上世紀80年代，日本經歷泡沫時代，經濟飛速發展，民眾購買力充足且消費意愿強，民眾開始大量購買奢侈品。其中以LV為代表，幾乎“人手好幾只LV”。

但隨著90年代經濟泡沫時代的到來，日本經濟陷入長達10年的停滯期，1993年至2002年，10年間GDP年均增長率僅為0.8%，是二戰結束后日本經歷的最長衰退期。

在這種情形下，日本消費者開始將自己之前購入的奢侈品變現，成為中古奢侈品市場發展的直接原因。

再看看國內市場。近些年來，國內二奢市場已顯現快速增長勢頭。

艾瑞咨詢測算發現，2020年國內閑置高端消費品（二手貴重首飾、珠寶、名牌手表、高檔服裝、箱包等）存量價值已達2.87萬億元，預計將于2025年達到3.9萬億元。

龐大的閑置奢侈品存量，為「二奢產業」長遠發展，奠定了牢固的交易基礎。

基于國內龐大的閑置奢侈品存量，相應的零售市場規模迅速攀升：從2016年的162億元增長至2020年的510億元。預計2025年，市場或將達到2080億元，發展空間巨大。

對話

Hot商業君 & 中古品牌主理人

6個快問快答

為了更好地了解中古店的經營模式和客戶畫像，Hot商業君來到了位于南山向南瑞峰創業中心的新月中古門店。

通過品牌主理人胡威的描述，我們對中古市場領域的客戶畫像，有了進一步的了解。

①年輕人為什么喜歡中古店？

性價比和個性化。當然，最主要是性價比的考慮，這也是深圳的特點，比較講究務實理性的消費。比如剛大學畢業的白領，比較重視品牌、價格以及裝載量。

另一方面，95后也越來越能接受二手奢侈品，他們希望更有個性的表達。當然也有一些更有消費力的群體，比如我們門店有位顧客在騰訊任高管，她喜歡通過不斷置換，展現自己獨特的審美。

②中古產品是否以年代為分類標準？

一般20年以上的包包才能說是vintage 中古款，20年以內的一般是現代款。從門店經營維度來講，中古款和現代款都必須要有。

③哪些品牌的包包比較保值？

愛馬仕、香奈兒和LV這三個品牌相對來說比較保值，當然也看具體的款式。

④北上廣深的中古店開在哪些地方？

北京集中在三里屯、地安門，上海主要在靜安寺、淮海路一帶，廣州則集聚在天河商圈附近。

深圳除了集中在金光華廣場、深圳萬象城、深圳灣萬象城這些高奢購物中心附近之外，其他則相對分散，幾乎每個區都有。

從實際感受來看，北上廣深四座城市，深圳的中古門店應該是最少的。

⑤二手奢侈品的銷售模式是怎樣的？

第1種是C2C模式，比如通過閑魚這類網站交易，交易價格、交貨形式相對自由，但存在描述不精準、貨源穩定性差等問題。

第2種是直銷模式，專業賣家與個人買家通過線下店、線上平臺等進行交易，有導購講解，購買體驗更好，但覆蓋用戶比較有限。

第3種寄售模式，買賣雙方通過紅布林、妃魚等二奢交易平臺完成交易，由平臺負責貨源的商品化和履約保證，降低交易風險。

⑥客戶推廣維度，一般會怎么做?

我們會采取線上與線下相結合的銷售方式，小紅書、直播以及線上各大中古閑置交易平臺，都積累了一定的消費者。尤其是借助直播，客戶不受地域限制，也有來自新疆和西藏的客戶。

當然，開設線下門店，對于客戶而言會有更可信、服務更到位的感覺。我們去年8月開業到現在，也有不少深圳的客戶上門交易。

未來

中古品牌與購物中心

還可以碰撞出哪些火花？

根據Hot商業君的觀察來看，近兩年來，國內二手奢侈品的快閃展，慢慢多了起來。

除了類似深圳這種由20家中古品牌門店自發牽頭舉行集市之外，類似「只二」這樣的二手線上交易平臺，也會聯合購物中心舉辦一些線下展。

對于胡威這樣的品牌主理人來說，對打造快閃店持肯定態度，對于提升門店聲量和吸引更多客戶，都很有幫助。

但對購物中心來說，是否愿意接過來自中古門店的橄欖枝，依然存在不確定性。

愿意引入中古門店的Mall，值得一提的是上海TX淮海。

作為策展型購物中心，這家Mall借助可持續時尚平臺OIAM，就聯合了一家日本品牌「Miles MARKET」，打造了一個復古展廳。

Hot商業君年前也到訪了這一展廳，應該說，騰出500平米專門展示中古家具及服飾包包，符合策展型Mall“不十分在意坪效”的特點，也符合希望吸引年輕消費者注意力的需求。

但對于看重坪效和承租能力的購物中心來說，中古門店能不能達到商場要求，經營持續性究竟如何，都是運營及招商負責人需要考慮的重點。

胡威就表示，自己此前任職于某知名二手交易平臺，曾經與不少深圳購物中心溝通過開設線下門店的需求，但對方都有顧慮：二手貨品的真假鑒定及品牌授權方面，存在客訴風險。

這一點，在深圳中古集市體現得比較明顯。不管是線上推廣，還是線下集市現場，都有關于購買風險的提示：“所有經營行為與本商場無關，如您購買后有任何售后問題，請與主辦方聯系。”

ret睿意德聯合創始人王玉珂向Hot商業君表示，中古概念表面看是指二手，但實質是一種文化的概念，中古其實是過往時尚的回歸。

王玉珂表示，引入中古門店適合想走高奢路線，但還達不到高奢定位的購物中心，也能滿足那些消費能力還暫時夠不到一手奢侈品的消費者。

他指出，一定是那些在產品維度和調性維度比較適合的中古品牌，才適合入駐有個性化需求的商業體。當然，這其中需要克服的難點，是中古門店的利潤相對不是那么高，會限制高坪效和高租金的機會。”