樓市周期切換，那些穩健型房企卻在提速

過去十年，沈陽樓市一直很有韌性，無論是在波動周期，還是在上漲周期，沈陽樓市每年成交量大概都徘徊在1500萬平上下。即使在充滿變數的2021年，沈陽新建商品房成交也能達到1418萬平，沒有大幅偏離。

2022年上半年的市場情況卻讓人捏了一把汗。年初由于疫情原因，樓市按下暫停鍵，2022年前5月成交只有207萬平，同比去年減少超50%。

但令人們意外的是，一場房交會讓市場再次見證了沈陽樓市的韌性。眾所周知，此次房交會成交破百億，受此帶動，六月出現連續兩周成交備案面積上漲，周成交環比漲幅最高達190%。

在市場的不確定性中，一些典型房企堪稱沈陽樓市強韌與穩健的重要基石，在行情波峰時，不急不躁，在市場進入低谷時，也能巋然不動。龍湖在沈陽就是這樣一家企業。

2021年，不少開發商業績出現下滑，而龍湖在沈陽的成交不僅沒有下降，反而穩中有漲，以113.6億簽約額成為2021年樓市銷冠。在2022年前5月，龍湖在銷售套數、銷售面積方面依舊遙遙領先。

數據體現的是龍湖強大的市場號召力，更體現的是龍湖的穩健。龍湖也在不斷驗證，什么樣的房企才能穿越周期。

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龍湖的穩健首先源于財務自律。

2021年，國家出臺重點房地產企業資金監測和融資管理的“三道紅線”政策，而按照這一政策要求，龍湖向前回溯六年都一直保持“三道紅線”的綠檔水平。

一個人自律很難，一家企業組織的自律更是難上加難，尤其在“高周轉、高負債、高杠桿”的大環境下，在面對市場突飛猛進的誘惑時，龍湖保持住了定力，非常不易。

截至目前，龍湖因為穩健的風格繼續獲得多個信用評級機構的認可，惠譽、穆迪、標普均分別保持BBB穩定、Baa2穩定、BBB穩定的全投資級評級。

但放棄“三高”，是否就意味著放棄了企業的快速發展呢？顯然，龍湖并沒有。在近十年中國百強房企榜單上，龍湖一直穩居前十，規模和業績持續穩定增長。在2021年，全年實現合同銷售額2900.9億元，同比增長7.2%，銷售面積1708.9萬方，新增土儲2355萬平方米，權益建面1338萬平方米。

龍湖用事實證明，穩和快并不是矛盾體。

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龍湖穩健的第二個方面來自“開發+服務”雙引擎戰略。

目前，龍湖涵蓋地產開發、商業投資、租賃住房、空間服務等業務，并在沈陽全部落地。

龍湖經營性業務的發展，并不是無序擴張，不是追逐熱點，而是步步為營，穩步生長。

房地產作為龍湖核心業務，這一點始終未變，其他經營性業務則都是由房地產業務衍生而來，都與房地產有著清晰的上下游邏輯關系。

新業務隨著龍湖房地產業務的發展而逐步壯大，直至成為獨立的業務單元。重要的是，各種經營性業務之間沒有割裂，而是協同發展。

比如在業內，龍湖商業就有著“龍湖穩壓器”之稱。有數據統計，2021年龍湖已開業商場的同店銷售額和客流比均實現超20%的增幅，商業租金收入同比增長40%。疫情之下如此亮眼的表現，不僅為龍湖提供了穩定的現金流，也成為龍湖在打造住宅項目時一個強勁助力。

如今年即將開業的龍湖沈陽渾南天街，不僅對當時龍湖·云峰原著的大賣產生積極影響，時至今日，天街也依然被區域內眾多樓盤視作重點利好進行推薦。

（龍湖沈陽渾南天街效果圖）

還有龍湖冠寓也已形成完善體系，在沈陽，冠寓已布局5家門店1600間房間，有力地補充了沈陽居住解決方案，對于沈陽人才引進大有助益。

（龍湖冠寓沈陽小北店實景圖）

多種經營性業務發展是龍湖的順勢而為，一方面讓龍湖的管理、運營能力得以延伸，另一方面，則是避免了單一經營性業務發展的風險性，讓龍湖這艘巨艦更加穩固。

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龍湖穩健的第三個方面來自于對品質的嚴苛追求，這一點也是龍湖穩健發展最為核心的保證。

其一、產品上始終追求更好。

市場競爭如逆水行舟，不進則退，龍湖始終把創新放在首要位置，并以此不斷推動產品品質的提升。在沈陽，龍湖的每一次新項目落地都不是簡單復制，而是根據市場趨勢，從戶型、精裝、園林、建筑等各方面進行產品的迭代升級。

比如今年亮相的華發 龍湖·天曜項目，該項目在目前市場環境下創造了首開當月4億的成交，總結其經驗，品質上的創新升級是重要原因之一。該項目帶來了沈陽首個世界泳池豪宅，首個東方威尼斯水城、首座270°環水畫廊、首個雙層星空音樂劇場等多個“首個”，讓人耳目一新。

從創新力到展現力，再到項目的銷售力，華發 龍湖·天曜又一次抬高了沈陽樓市的品質標準。

（華發 龍湖·天曜實景圖）

事實上，回看龍湖過往項目，從龍湖·滟瀾山到龍湖·舜山府，從龍湖·云峰原著到龍湖·天奕，再到龍湖 方林·云河硯，龍湖一直保持著這種創新的穩定性，每一個項目都能帶來新改變，都有引爆市場的創新點。

其二、始終堅持高品質的交付。

龍湖對交付品質非常重視，確保所有設計階段的創新創意都能在交付中得到最佳呈現。高品質交付讓龍湖在高端產品上的實力得到了更全面的展現。

（龍湖·雙瓏原著實景圖）

值得注意的是，在龍湖已交付項目中，很多設計在多年后依然能夠領先市場。如龍湖·滟瀾山，交付十一年，如今依然保持著高顏值。

（龍湖·滟瀾山實景圖）

值得一提的是，龍湖·云頌在前不久特別增加了景觀交付標準，打造了一個360°環幕瀑布。在規劃敲定后還舍得增加投入，沒有幾個開發商能做到。

其三、高品質的物業服務。

龍湖的物業也是龍湖品質的重要一環，是購房者關注的重點。

十余年來，龍湖旗下的物業品牌，龍湖智創生活一直在堅持“善居計劃”，包括“社區凍齡”、“愛家煥顏”兩大行動，持續為業主優化園區生態環境，提升居住品質。

好的物業能夠讓房產實現有效增值，有媒體統計，在相同地段，由于龍湖物業的優質管理，二手房價格會比周邊高出15%-20%。但龍湖的業主更在意的還是龍湖的房子所帶來的幸福感。在東北，超十萬戶的業主連續三年給龍湖物業打出了93%+的滿意度，足見對其認可。

在地產媒體圈混跡十多年，我一直用“有特殊的魔力”來形容龍湖。但這種魔力并不復雜，其邏輯就是穩定的品質發揮讓購房者永遠可以相信龍湖，穩健的銷售自然順理成章。

結語：

2022年的樓市很魔幻，而魔幻背后，穩健也成為樓市的新邏輯，成為購房者和房企的共同選項。龍湖則又一次走在了市場前沿，穩健的風格就像刻在企業的骨子里一樣，讓龍湖在應對周期切換之時充滿底氣。