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618大熱門是抗衰。
醫美服務已逐漸從“輕奢品”轉向“快消品”,醫美消費從小眾消費走向大眾消費。
本文為《大美界》原創
作者 | 劉輝
2022年的618醫美之戰注定載入史冊!
今年的618不僅是醫美消費重新激活的重要信號,更是各大企業在疫情期間的重要練兵場。
618醫美大混戰,涉及醫美產業上中下全產業鏈,塵囂喧上。
上游廠家積極供貨,比如玻尿酸、肉毒素在各大互聯網醫美平臺都有露面。
醫美機構作為產業鏈中游,是支撐整個醫美產業的核心部分,也是618的重要參與者。當然,下游消費者是承接者,出“羊毛”。
互聯網醫美平臺作為鏈接上中下游的“橋梁”幫上游廠商簡化分銷環節,通過鏈接醫美機構助攻其獲得客,利于消費者高效決策,同時有效降低醫美機構的獲客成本。
這些互聯網醫美平臺早在6月初就已進入醫美618大戰狀態,他們才是618的主要玩家。
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618兩派玩家“開火”
博弈激烈
目前互聯網大廠紛紛入局醫美,而實際玩起來618的屈指可數。
像百度的檸檬愛美APP并未節日氣氛,與往常并無二致。
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△檸檬愛美APP截圖
拿阿里巴巴來說,天貓的618,有各款醫美產品,目前看并未設置醫美會場入口,畢竟醫美還是阿里巴巴的“老幺”。
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△淘寶APP截圖
相比之下,美團的醫療美容板塊看起來相當熱鬧“喧囂”。
美團醫美的崛起背后是輕醫美用戶的快速增長。根據艾媒數據,2020年中國輕醫美用戶數達到1520萬人,并以復合增長率超過50%的速度持續增加。
618互聯網醫美平臺主戰場,參戰方主要有兩類:一類是互聯網平臺“跨界派”,互聯網大廠代表主要是美團。
另一類是,互聯網醫美垂直平臺“原生派”——新氧、更美、美唄、悅美。
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△《大美界》制圖
美團醫美618,主推抗衰除皺項目:超光子、M22光子嫩膚等。
新氧618,主打“十億補貼美眼季”,主推眼部、抗衰等。
更美618,主打“百億補貼”,主推:眼部精雕、儀器抗衰、瘦身塑形等。
美唄618,主打年度爆品,主推熱門抗衰項目:熱瑪吉、超聲炮、歐洲之星Fotona4D等。
悅美618主推:微整護膚、除皺抗衰、面部輪廓等。
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△《大美界》制圖
無疑,618大熱門是抗衰。
不難發現,醫美服務已逐漸從“輕奢品”轉向“快消品”,醫美消費從小眾消費走向大眾消費”。
2
618熱瑪吉價格天差地別
相差6438元
拿抗衰最熱的熱瑪吉來比比各家價格。
從熱瑪吉官方可以查詢到“西安畫美醫療美容醫院”是Thermage熱瑪吉官方認證的機構,該機構分別入駐了美團、新氧、更美、美唄、悅美。
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△《大美界》制圖
從價格來看,各家醫美平臺差異較大。
在西安畫美醫療美容醫院做熱瑪吉四代眼周450發,在不同醫美平臺的價格分別為:
美團券后價5810.9元,預付2408元,到店付3403元。
新氧券后價4362元,預付163元,尾款4199。
更美券后價4415元:券后預付款216元,券后到院支付4199元。
美唄價格為10800元:預付1080元,到院支付尾款9720元。
悅美,未在產品上標注部位以及發數,熱瑪吉兩個價格分別為9330/次,11220元/次。
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△《大美界》制圖
從以上對比價格,618“良心”可見一斑。
都是618玩家,同一家機構的同一個項目,價格相差了6438元,天差地別。
首都經濟貿易大學工商管理學院教授陳立平公開表示,今年的618相比往年來說:
第一,靜下來了,不像每年那樣很喧鬧,線上、線下做很多大的活動。
第二,整個促銷周期延長,將近一個月,這是非常好的,而且還跨過整個端午節。
第三,促銷力度大。整個折扣比過去簡單了很多,消費者能夠得到更多的實惠。總的來講目前各大平臺的促銷方式越來越同質化,就看誰的價格好、誰的商品好、誰的服務好。
所謂商業競爭是同行之間在服務、產品、價格上的比拼,看誰能更好地滿足求美者者的需求。當產品相同,服務趨同時,價格成為求美者比較的重點。
說到底,誰能滿足求美者的核心需求,誰就可能贏得更大市場。
618序幕已拉帷幕,這只是醫療美容產業競爭的一個縮影。
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