傳統(tǒng)車企的心病，華為、百度們能治嗎？

傳統(tǒng)車企一發(fā)力，新勢(shì)力車企就離 " 毀滅 " 不遠(yuǎn)了。

在汽車行業(yè)向新能源轉(zhuǎn)型的早期階段，這一觀點(diǎn)似乎經(jīng)常被提起。

然而事實(shí)證明，新勢(shì)力車企并沒(méi)有想象中那么不堪一擊，傳統(tǒng)車企的反擊也不如外界預(yù)期般精準(zhǔn)和強(qiáng)勢(shì)。

在二者的交手中，華為、百度這類科技公司一直充當(dāng) " 輔助 " 角色，幫助傳統(tǒng)車企彌補(bǔ)在自動(dòng)駕駛、智能座艙技術(shù)上的不足。

盡管部分車企更傾向于將 " 靈魂 " 把握在自己手中，但依舊有車企在害怕掉隊(duì)的焦慮下選擇與華為們深度合作，甚至不惜淪為 " 代工廠 "。

問(wèn)題在于，舍棄了 " 靈魂 "，就一定能逆襲嗎？

傳統(tǒng)車企很焦慮

首先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。乘聯(lián)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，2021 年的新能源廠商零售銷量排行榜中，特斯拉、比亞迪、蔚小理占據(jù)了前十名中的五席。

傳統(tǒng)車企雖然拿下了另一半位置，但部分車企主要是因?yàn)閾碛羞m合走量的低價(jià)微型車，例如上汽通用五菱的宏光 MINIEV、長(zhǎng)城汽車的歐拉系列等等，拳頭產(chǎn)品之外的常規(guī)車型表現(xiàn)不算出彩。

" 自主三強(qiáng) " 中的吉利汽車、長(zhǎng)安汽車則排在了幾大主流新勢(shì)力車企之后。

客觀來(lái)講，傳統(tǒng)車企們對(duì)行業(yè)方向轉(zhuǎn)變的敏感度并不低，在蔚小理剛剛成立時(shí)，不少傳統(tǒng)車企便已經(jīng)設(shè)定了轉(zhuǎn)型計(jì)劃。

比如李書(shū)福帶著吉利在 2015 年啟動(dòng)了 " 藍(lán)色吉利行動(dòng)計(jì)劃 "，同年，北汽新能源提出 " 衛(wèi)藍(lán)事業(yè)計(jì)劃 2.0"，二者均對(duì) 2020 年定下了銷量目標(biāo)，吉利系能源汽車銷量要占總銷量的 90% 以上，北汽新能源則希望整車銷量達(dá)到 20 萬(wàn)輛。

彼時(shí)蔚小理還處于起步階段，產(chǎn)品尚未接受市場(chǎng)檢驗(yàn)，因此有觀點(diǎn)認(rèn)為，擁有多年技術(shù)沉淀和制造經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)車企，遲早會(huì)給李斌、何小鵬這批跨界攪局的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們上一課。

之后的故事有些尷尬。蔚小理們?cè)谝黄|(zhì)疑聲中越活越好，陸續(xù)跨過(guò)月交付量一萬(wàn)輛的門(mén)檻，離年銷十萬(wàn)輛的目標(biāo)值也只有一步之遙。傳統(tǒng)車企們?cè)?jīng)放下的 " 豪言壯語(yǔ) " 卻一個(gè)一個(gè)落空。

吉利 2020 年新能源車的銷量?jī)H為 6.8 萬(wàn)輛，僅占整體銷量的約 5%，與 90% 的目標(biāo)值相去甚遠(yuǎn)，在去年的內(nèi)部講話中，李書(shū)福承認(rèn) " 藍(lán)色吉利行動(dòng) " 計(jì)劃失敗。北汽新能源 2020 年銷量約為 2.5 萬(wàn)輛，遠(yuǎn)低于 20 萬(wàn)輛的目標(biāo)值。

傳統(tǒng)車企中類似吉利、北汽的故事還有很多，至于起大早、趕晚集的原因，可以從硬件和軟件能力上分開(kāi)探究。

硬件能力大抵離不開(kāi)續(xù)航、充電效率等。新能源車和燃油車的底層邏輯本就存在不同，核心部件由底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱變?yōu)殡姍C(jī)、電控、電池，但包括 BBA 在內(nèi)的不少傳統(tǒng)車企為了快速推出產(chǎn)品、減少研發(fā)費(fèi)用和周期，選擇直接使用原有的造車平臺(tái)，" 俗稱油改電 "。

這類車型通常存在安全性較差、續(xù)航較低的痛點(diǎn)，與基于純電動(dòng)平臺(tái)生產(chǎn)的車型有明顯差距。

而相較于電動(dòng)化技術(shù)，傳統(tǒng)車企們對(duì)智能化、網(wǎng)聯(lián)化技術(shù)似乎更陌生一些，起跑線遠(yuǎn)沒(méi)有科技公司靠前。

于是，傳統(tǒng)車企們一邊推出極氪、埃安等相對(duì)獨(dú)立的新品牌，減少 " 船大難掉頭 " 的限制性，發(fā)力純電技術(shù)，一邊也在廣交朋友，通過(guò)各種方式合作補(bǔ)齊短板，其中華為、百度無(wú)疑是好友最多的 " 香餑餑 "。

華為、百度會(huì)是救星嗎？

在外界普遍看來(lái)，傳統(tǒng)車企與華為、百度這類科技企業(yè)合作可以實(shí)現(xiàn)雙贏。

前者可以利用后者在自動(dòng)駕駛、智能生態(tài)技術(shù)上的多年積累補(bǔ)足短板，實(shí)現(xiàn)彎道超車，后者可通過(guò)前者提供的汽車載體將技術(shù)落地并獲取更多駕駛、道路數(shù)據(jù)、持續(xù)推動(dòng)技術(shù)向上進(jìn)階。

因此小康股份（現(xiàn)已更名為賽力斯）與華為合作的消息傳出后，股價(jià)如同坐上火箭，去年 4 月至今，已經(jīng)暴漲超 300%，另一邊的北汽藍(lán)谷同樣經(jīng)歷過(guò)類似拉漲，去年 9 月 27 日，北汽藍(lán)谷官宣與華為簽署合作協(xié)議，當(dāng)日股價(jià)便一字漲停。

然而外界的看好似乎沒(méi)能轉(zhuǎn)化成華為們帶著車企 " 逆襲 " 的動(dòng)力。

小康與華為合作生產(chǎn)的第一款車 SF5 去年全年銷量?jī)H為 8000 輛左右，甚至不及蔚小理一個(gè)月的交付量。

在去年的發(fā)布會(huì)上，華為常務(wù)董事余承東直言了 SF5 銷量拉胯原因—— SF5 雖然使用了部分華為 Drive One 的部件和技術(shù)，但整車并不是華為設(shè)計(jì)的，" 我們覺(jué)得可以做得更好 "。

隨后，余承東發(fā)布了與賽力斯共同打造的高端汽車品牌 AITO 及旗下首款車型問(wèn)界 M5，這款車與 SF5 最大的不同在于，華為基因更深入了。余承東表示，問(wèn)界 M5 背后，有華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、軟件團(tuán)隊(duì)和用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的深度參與。

因此這場(chǎng)發(fā)布會(huì)過(guò)后，關(guān)于 " 賽力斯淪為代工廠 "、" 華為已經(jīng)在變相造車 " 的論調(diào)甚囂塵上，盡管二者都對(duì)此類說(shuō)法予以否認(rèn)，但從問(wèn)界 M5 的銷量來(lái)看，消費(fèi)者們的確更看重華為基因。

數(shù)據(jù)顯示，問(wèn)界 M5 7 月的交付量近 8000 輛，與身前的蔚小理、哪吒和零跑汽車的差距逐漸縮小，據(jù)悉問(wèn)界 M7 開(kāi)啟預(yù)訂后的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，訂單量便超過(guò) 2 萬(wàn)輛。

而與問(wèn)界 M5 和 M7 訂單量一同出圈的，還有各類 " 華為汽車 " 車標(biāo)。近段時(shí)間，" 華為 "、"HUAWEI"、或者是 "HarmonyOS" 等車標(biāo)在淘寶等電商平臺(tái)上熱銷，不少問(wèn)界 M5 車主會(huì)將 " 賽力斯 " 的標(biāo)志換成與華為相關(guān)的文字或圖案（如花瓣標(biāo)）。

圖截自網(wǎng)絡(luò)

也就是說(shuō)，無(wú)論是從行業(yè)人士的觀察角度，還是消費(fèi)者的心理來(lái)看，賽力斯在這場(chǎng)合作中存在的必要性正越來(lái)越小。

賽力斯逐漸 " 丟失自我 " 后，車才越賣越好，這似乎已經(jīng)說(shuō)明了傳統(tǒng)車企與科技企業(yè)合作的矛盾之處。

首先，傳統(tǒng)車企自身定位和處境問(wèn)題。從賽力斯、北汽極狐再到近日官宣與華為合作的吉利幾何，選擇與華為深度合作深度合作（即直接搭載鴻蒙系統(tǒng)或選擇華為智選車模式）的品牌，基本均屬于主打低端車型、已經(jīng)被邊緣化、或者從未成功出圈的品牌，沒(méi)有足夠基礎(chǔ)用戶作支撐，而與華為、百度們合作的車輛價(jià)格大多處于中高端區(qū)間，存在一定 " 違和感 "。

另外，就算科技企業(yè)擁有足夠的自動(dòng)駕駛技術(shù)專利或是功能完善的智能座艙，并不等同于可以實(shí)現(xiàn)硬件和軟件的完美融合，這或許也是華為在研發(fā)問(wèn)界系列車型時(shí)，堅(jiān)持深入整車設(shè)計(jì)的重要原因。

與華為 " 喧賓奪主 " 式的合作模式相比，百度顯得保守很多，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，共有兩種方式。

第一種合作方式，百度扮演類似博世的供應(yīng)商，與華為最大的不同之一在于，百度可單獨(dú)提供十分細(xì)化、定制化的技術(shù)支持，而非整套嵌入，可給予車企更多選擇空間，百度將其稱為 " 樂(lè)高式 " 解決方案。

例如目前百度在量產(chǎn)車型中應(yīng)用最好的就是 AVP 系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)低速場(chǎng)景下的智能召喚和自主泊車，首個(gè)為該系統(tǒng)買單的車企是新勢(shì)力中的威馬汽車，雙方據(jù)悉甚至簽訂了一份競(jìng)業(yè)協(xié)議，規(guī)定威馬只能使用百度的自動(dòng)駕駛技術(shù)。

然而，威馬已經(jīng)連續(xù)多月在銷量排行榜上 " 查無(wú)此人 "，此后的長(zhǎng)城 WEY 摩卡、廣汽埃安 AION V Plus 等車型雖然搭載了百度的 AVP，但尚局限在停車場(chǎng)景，未涉及更核心的行泊一體的輔助駕駛系統(tǒng)，因此百度給傳統(tǒng)車企帶來(lái)的技術(shù)加持十分有限。

第二種方式中，百度與車企共同出資成立第三方公司，發(fā)布新的品牌，并共同向新公司的團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)或供應(yīng)鏈支持，二者在合作中均處于核心位置，百度與吉利共同成立的集度汽車便是這樣的模式，但集度汽車后期能否幫助吉利逆襲還很難下定論。

結(jié)語(yǔ)

傳統(tǒng)車企相比于造車新勢(shì)力來(lái)說(shuō)，有資金，有人才，有造車經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源，最大的短板在于缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維和軟件研發(fā)能力，但未來(lái)智能汽車主要比拼的就是軟件能力。

與科技企業(yè)合作，可以在補(bǔ)課自主研發(fā)的同時(shí)減少掉隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，甚至不排除可以實(shí)現(xiàn)彎道超車的可能性。

但從目前僅有的賽力斯、北汽極狐與華為合作的案例來(lái)看，科技企業(yè)技術(shù)加持的作用很可能會(huì)不如外界預(yù)期，想要真正發(fā)揮出合作的效果，可能難免會(huì)丟掉 " 靈魂 "，這樣真的值得嗎？

ZAKER 新聞出品

文 / 鮑星娃

編輯 / 曾憲天