深圳坪山益田假日世界，究竟是如何“保鮮”的？

從新晉之區(qū)到到崛起之城，近年來，坪山區(qū)借力“雙區(qū)”建設(shè)、深圳東進、“深圳都市圈”建設(shè)等政策東風(fēng)，依托“智能車、創(chuàng)新藥、中國芯”三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，持續(xù)升檔提速，清晰地勾勒出“未來之城”的發(fā)展圖景。

而近期深圳地鐵14號線的正式開通運營，更是成為坪山“未來之城”建設(shè)的“加速器”，由此坪山邁入“地鐵時代”，將駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展“快車道”。

快速崛起中的城區(qū)需要與之匹配的商業(yè)配套來激發(fā)消費活力、打造活力引擎。而談到坪山商業(yè)的發(fā)展，則繞不開一個里程碑式主體——坪山益田假日世界。

作為坪山第一座大型商業(yè)綜合體，坪山益田假日世界開業(yè)當(dāng)年便以100%簽約率、100%開業(yè)率轟動市場，而開業(yè)近六年市場熱度更是逐年遞增，一直是最受坪山人歡迎的購物中心、坪山商業(yè)地標(biāo)，其扎根區(qū)域適配周邊超50萬客群需求，以強大品牌組合、高顏值主題空間、豐富創(chuàng)意營銷為價值錨點，已成為坪山人繞不開的生活日常和社交主場，更是深圳東部最具示范效應(yīng)的商業(yè)地標(biāo)之一，值得作為區(qū)域商業(yè)典范進行借鑒剖析。

近悅遠來

與城市共成長

創(chuàng)新立區(qū)、產(chǎn)業(yè)強區(qū)，如今的坪山正復(fù)刻著南山崛起之路，GDP增速連續(xù)多年位居全市前列。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，坪山區(qū)以13.3%的GDP增速領(lǐng)跑全市。根據(jù)規(guī)劃，到2030年，坪山進駐的國家高新技術(shù)企業(yè)將達3000家，集聚超50萬高端就業(yè)人才、70萬居住人口，總產(chǎn)值達8000億至1萬億元。“看好坪山”成為越來越多人的共識。

此外，“綠樹村邊合，青山郭外斜”的坪山既是產(chǎn)業(yè)高地也是生態(tài)大區(qū)，不僅匯聚馬巒山、大萬世居等優(yōu)質(zhì)旅游資源，又擁有“六館一城”文化磁力場，智者樂水，仁者樂山，近期16號線的開通構(gòu)成的雙鐵驅(qū)動將為坪山導(dǎo)入更多流量，而坪山益田假日世界也將憑借超高顏值和超強品牌陣容及首店品牌號召力，成為“近悅遠來”的坪山必打卡目的地。

01 填補中高端商業(yè)配套空白

構(gòu)筑坪山CBD活力商圈

對于坪山而言，坪山中心區(qū)無疑是重要的增長極，這里匯聚了區(qū)政府、“六館一城”、坪山高鐵站等，代表著坪山的門戶形象、凝聚著坪山的優(yōu)質(zhì)資源，匯聚著坪山的人口。

2017年4月，早在坪山建區(qū)之初，國內(nèi)體驗式商業(yè)巨匠——益田旅游商業(yè)集團憑借前瞻性目光擇址坪山中心區(qū)核心“金三角”地段、坪山文化廣場旁，落地坪山首家大型購物中心——坪山益田假日世界，填補坪山中高端商業(yè)配套空白，提升坪山消費體驗，對坪山城市商業(yè)氣質(zhì)、商圈形象、消費驅(qū)動力都起到非常重要的催化和引領(lǐng)作用。

值得一提的是，坪山益田假日世界是32萬㎡坪山標(biāo)志性城市綜合體——六和城的重要組成部分，商業(yè)建筑面積約8.6萬㎡，為深圳地鐵14號線、16號線雙地鐵上蓋，10分鐘內(nèi)通達龍崗、30分鐘內(nèi)通達羅湖、40分鐘內(nèi)通達福田，且56條公交線路可覆蓋全城，交通立體便捷。

除了六和城綜合體內(nèi)高端住宅、公寓、寫字樓帶來的穩(wěn)定客流外，該項目周邊3公里范圍內(nèi)涵蓋約30萬家庭客群、50萬常駐人口，121個成熟小區(qū)；商務(wù)客群以高級白領(lǐng)、公務(wù)員為主，周邊共有各類企業(yè)7.1萬多家，其中包含79家境內(nèi)外上市公司及關(guān)聯(lián)公司，690多家高新技術(shù)企業(yè)，以及比亞迪汽車園區(qū)、坑梓新能源產(chǎn)業(yè)園等六大產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，客群基礎(chǔ)十分龐大。

伴隨著12月28日地鐵16號線的開通，雙地鐵交匯產(chǎn)生聚合效應(yīng)，能為該項目導(dǎo)入海量人潮。從短中期來看，該項目周邊2km內(nèi)10余個舊改項目的實施，將為其帶來更強大的客群支撐。而未來五年，伴隨著坪山城市規(guī)劃的落地，坪山益田假日世界作為坪山商業(yè)地標(biāo)將率先享受人口紅利。

02 持續(xù)發(fā)力首店經(jīng)濟

激發(fā)區(qū)域消費活力

悉數(shù)過往，益田假日世界于坪山的深耕，始終堅持匹配核心客群需求，在引領(lǐng)區(qū)域日常消費升級的同時，充分結(jié)合區(qū)域消費能級，不斷發(fā)力首店經(jīng)濟，鎖定年輕家庭、商務(wù)白領(lǐng)和潮流年輕三大客群，推動坪山生活方式持續(xù)進階。

如今，“首店”擁有的辨識度和號召力成為提升商業(yè)吸附力和破解同質(zhì)化的重要手段。過去逾五年，坪山益田假日世界憑借多重獨特優(yōu)勢、強大的品牌號召力，圍繞時尚、美食、文化娛樂三大制高點，引入高達90%區(qū)域首店品牌，如海底撈、喜茶、奈雪的茶、八合里、探魚、肉祭、渝月、農(nóng)耕記、樂凱撒、茄子恰恰、味之絕、老碗會、龍發(fā)雞煲、椰皇四季椰漿雞、H&M、MJ style、周生生、伊芙麗、太平鳥女裝、ZRAU、反斗樂園、首腦、傳奇光學(xué)等等，極大地滿足了區(qū)域消費者的品質(zhì)生活需求，展現(xiàn)出強大的商業(yè)聚合力和輻射力。

順應(yīng)消費趨勢及消費者需求變化，該項目基于敏銳的市場嗅覺，堅持對自我的不斷“煥新”， 2022年以五年招調(diào)為契機，引入更豐富、更優(yōu)質(zhì)的品牌，為廣大客群不間斷制造“新鮮感”：

//網(wǎng)紅人氣餐飲：成都十年老招牌火鍋品牌——味之絕首進深圳，帶來“美蛙+魚”的潮流吃法；肉祭、大漠風(fēng)、茄子恰恰、椰皇四季椰漿雞等人氣餐飲品牌首進深圳東部；陜西地標(biāo)美食老碗會與餐飲老字號龍發(fā)雞煲及創(chuàng)意茶飲CoCo落地全新形象店；網(wǎng)紅人氣茶飲品牌——喜茶也將坪山首店落地于此。風(fēng)靡全國10年的樂凱撒及川菜愛好者聚集地——渝月將于今年年底首進坪山；

//精品服裝及零售：錄上、然彩、ZRAU首進坪山，升級女性時尚體驗、國潮品牌回力與安踏、李寧、匹克齊聚于此，豐富區(qū)域運動時尚生活；周生生“生生活宇”店亮出閃耀新飾力；

//品質(zhì)生活配套：零跑汽車首進深圳東部提供兼顧效率與健康的出行方式；科技美容連鎖品牌傳奇光學(xué)帶來全新變美體驗。

商業(yè)項目在篩選品牌，“首店”也在挑選商業(yè)項目。事實證明，該項目已成為越來越多知名品牌落地深圳東部或坪山的品牌首選地，而這些品牌也在落地該項目后也實現(xiàn)了銷售業(yè)績的不斷攀升。

今年國慶黃金周期間，坪山益田假日世界總客流近46萬人次，銷售同比提升17.4%，新增會員同比增加3倍，不少商戶業(yè)績表現(xiàn)亮眼，其中水云間銷售額位列深圳區(qū)域TOP1，野妹經(jīng)典火鍋、ONLY銷售額位列深圳區(qū)域TOP3，肉祭、CHANG、茄子恰恰、茉莉奶白、回力銷售額位列深圳東部TOP1、農(nóng)耕記銷售額位列深圳東部TOP2。

內(nèi)外兼修

場景與內(nèi)容并舉極致消費體驗

顏值即正義，在消費升級和新生代消費群體崛起的大背景下，營造沉浸式體驗感，迎合精神消費和審美升級趨勢，是購物中心制勝的關(guān)鍵。

從外部看，該項目將“生命力狂想曲”作為設(shè)計理念，寓意于樹，生生不息。然而，最讓人贊嘆的，則是其外立面2500㎡夢幻燈飾，該燈飾以“以夢為馬”為主題，融合飛馬、月亮、星辰……每當(dāng)夜幕降臨，這些燈飾就會準(zhǔn)時亮起，仿佛一個流光溢彩的童話世界，創(chuàng)造出“烏托邦式”場景治愈力，成為坪山的一道夜間風(fēng)景線。

深入該項目內(nèi)部，則可以看到其生命之樹理念的鋪展，各個樓層演繹著樹木的不同部位，共同孕育出繽紛的生命元素，呈現(xiàn)出一個融合了自然元素、人文藝術(shù)和消費體驗的驚喜世界。

聚焦親子客群，該項目以持續(xù)提升消費者購物體驗感為導(dǎo)向，相繼落地了“奇幻森林”兒童樂園及“趣吧”空間，場內(nèi)隨處可見的童趣主題元素及趣味互動裝置，賦予了親子家庭獨特的場景體驗。

創(chuàng)意營銷活動全年在線

護航商業(yè)人氣持續(xù)提升

如果說極致的品牌組合及場景體驗是該項目保持吸引力的“壓艙石”，那么，出眾的營銷活動則是其鞏固吸引力、長期保鮮的“穩(wěn)定器”。

近六年來，該項目秉承“以文化為靈魂、以商業(yè)運營為基石、以科技為手段”的運營理念及“周周有活動，月月有驚喜”的營銷法則，不斷加大營銷活動投入力度，舉辦了數(shù)百場創(chuàng)意營銷活動及近500場會員活動，與坪山消費者建立情感共鳴，形成無可復(fù)制的生命力。

從胡云峰藝術(shù)快閃展、熊出沒環(huán)游世界全國首展、哪吒鬧嗨IP展到夜試潮玩節(jié)、百人騎行、帳篷藝術(shù)節(jié)、昆蟲標(biāo)本展、可口可樂主題展、國潮紙雕燈展、潮玩音樂節(jié)，再到今年的潮繡新春展、LT DUCK小黃鴨深圳首展、有趣生活節(jié)、中秋燈謎巷、露天電影趴、熊貓主題展、王者榮耀爭霸賽、世界杯主題展等等。

其中小黃鴨LT DUCK深圳首展以170+㎡的LT DUCK海洋樂園、上千個波波球、8米高的LT DUCK氣模以及場內(nèi)隨處可見的小黃鴨互動裝置，如LT DUCK巴士站、LT DUCK士多店、鴨鴨盲盒機等共吸引數(shù)萬親子家庭前來打卡。

去年12月，坪山益田假日世界舉辦的首屆非遺文化節(jié)以千年潮繡為載體，展出總價值超500萬的潮繡珍品，通過潮繡主題展、潮繡學(xué)堂等方式，實現(xiàn)傳統(tǒng)文化與商業(yè)的破圈融合，讓非遺文化走進尋常百姓家。

今年12月16日，該項目將持續(xù)探索文化營銷，強化“古韻與今風(fēng)”特色體驗，聯(lián)袂深圳剪紙大師吳海鳳落地坪山第二屆非遺文化節(jié)，該展占地面積約156㎡，將把非遺剪紙藝術(shù)融入現(xiàn)代表現(xiàn)形式，以新穎立體、符合現(xiàn)代人審美的陳列方式傳承非遺剪紙技藝，構(gòu)筑起深圳東部精神生活高地。

“全年在線”的營銷活動在不斷豐富坪山人民娛樂生活的同時，也使得該項目市場人氣和輻射力不斷增強，連續(xù)多年實現(xiàn)銷售正增長，年度客流近2000萬人次，累計會員超35萬名，成為人頭攢動的“應(yīng)許之地”。

會員運營持續(xù)進階

構(gòu)筑商業(yè)護城河

在激烈的競爭環(huán)境下，會員運營成為商業(yè)的必修課，而該項目在會員運營方面也走在行業(yè)前列，其通過標(biāo)簽化管理、分級營銷、定制權(quán)益，形成規(guī)范化會員運營體系。

今年以來，該項目持續(xù)加碼周二會員日、豐富福利形式與內(nèi)容，落地插花沙龍、小黃鴨膠袋DIY、復(fù)古民政局寫真、大客戶星巴克沙龍等會員活動不斷提升會員的歸屬感與消費粘性，構(gòu)筑起商業(yè)競爭的護城河。

而該項目在細微待客中體現(xiàn)較強服務(wù)力更是可圈可點，從分布在商場各主要樓層功能齊全的雅致母嬰室到整潔大氣的高顏值洗手間及隨處可見的休閑座椅，再到智慧導(dǎo)覽、服務(wù)臺的共享嬰兒車、共享輪椅等等，這些精細化、極致化的服務(wù)力在無形當(dāng)中構(gòu)成了其自身的競爭力。

從“填補空白”到 “商業(yè)名片”，坪山益田假日世界早已同坪山城市發(fā)展融為一體，共同成長。于坪山而言，益田假日世界最大的影響是在區(qū)域內(nèi)引領(lǐng)了一種全新的生活方式，是坪山品質(zhì)商業(yè)的引領(lǐng)者、推動者。我們期待這樣一個不斷進取的優(yōu)質(zhì)商業(yè)，將以引領(lǐng)者的姿態(tài)為區(qū)域商業(yè)帶來新的想象、推動深圳東部生活方式全方位進階，成為坪山邁向“未來之城”的生力軍！