把營銷玩成浪漫美學(xué)，司米家居解鎖品牌IP的煥新密碼

■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

隨著時(shí)代的變遷，國人對家的理解逐漸從“穩(wěn)定實(shí)用的居住空間”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧罾砟畹谋磉_(dá)空間”。尤其是對于主導(dǎo)消費(fèi)的年輕一代而言，家絕對不是柴米油鹽的常態(tài)，而是創(chuàng)造人間值得的樂園。

在這一背景下，大多家居品牌在于消費(fèi)者溝通時(shí)，也開始由單純的實(shí)用層面轉(zhuǎn)向精神需求層面。

比如司米家居， 作為探索藝術(shù)美學(xué)6司米家居再次延續(xù)這一IP打造“奇司妙想的飛屋之旅2”，通過一場家居美學(xué)的云端之旅，為家居品牌IP營銷的下一站樹立了一個(gè)路標(biāo)式站牌。

01

以藝術(shù)家居美學(xué)為紐帶

司米家居創(chuàng)造“云上之境”

國人自古以來都熱衷于追求美學(xué)與生活相融的宜居之道，讓家居不僅是藝術(shù)的重要載體，更是可以成為藝術(shù)的本身。遵循著這樣的思路，司米家居將重心放在家居美學(xué)的打造上，讓家居“飛上云端”。

1.視覺的氛圍美，促使用戶“買單”

營銷的本質(zhì)，就是把握人性。而聲音和畫面，就能為受眾帶來生理刺激和心理適應(yīng)的雙重依賴。正如司米家居的《云上之境》，將天馬行空的想象與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合：乘坐熱氣球“飛上”云端的房子、行走在云端的都市麗人、不斷穿插變換的現(xiàn)實(shí)生活與云端之境…藍(lán)色調(diào)的構(gòu)建和畫面的搭配為受眾營造童話般的“王國”，不僅使人一眼淪陷，更能吸睛大眾，激發(fā)觀看欲望。

2.奇觀的敘事，構(gòu)建理享生活

注意力稀缺的當(dāng)下，品牌要想獲得用戶，唯有內(nèi)容有趣，有“賣點(diǎn)”。在司米家居的TVC中，只存于司米家居云上之境的生活場景中不僅有都市麗人享受和寵物在一起的悠閑時(shí)光、也有享受衣帽間帶來的心理愉悅、更有精致的餐廚空間以供與朋友享樂…

專為家居美學(xué)所構(gòu)建的場景，不僅打破生活與藝術(shù)的邊界，也向受眾展示出司米家居所帶來的極具浪漫氣息的藝術(shù)家居生活體驗(yàn)和對與大眾理享生活的不斷構(gòu)建與追求。

3.理念的傳達(dá)，延展品牌格調(diào)

品牌想要長期黏住消費(fèi)者，與用戶搭建精神的溝通橋梁遠(yuǎn)遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品的物理屬性更加重要。在這支TVC中，無論是所呈現(xiàn)的客廳、衣帽間、餐廚廳，無一不代表司米家居對于家居藝術(shù)美學(xué)的向往與追求。“一場穿越云上之境的生活美學(xué)漫游”也將司米家居傳遞“理享生活”的理念清晰傳達(dá)給受眾，也從側(cè)面彰顯品牌對于藝術(shù)家居美學(xué)的追求，助力用戶理想生活的實(shí)現(xiàn)，拉升品牌格調(diào)。

以想象和現(xiàn)實(shí)的交織，司米家居的美學(xué)大片以藝術(shù)的方式解讀家居生活，沖擊受眾心靈，帶來極強(qiáng)的受眾共鳴，并獲得超5000w+的播放量，為后續(xù)的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

02

布局多維傳播矩陣

從話題聲量到家居美學(xué)場景鏈接用戶心智

對于一場完整的營銷戰(zhàn)役來說，在大眾中進(jìn)行廣泛傳播是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何從“泛”到“專”，更近距離地與目標(biāo)用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，觸發(fā)消費(fèi)者地購買動(dòng)機(jī)？司米家居選怎一套圈層滲透+場景體驗(yàn)的營銷組合拳。

1.打造微博專屬話題，占據(jù)專屬流量陣地

品牌營銷不應(yīng)當(dāng)只局限于單點(diǎn)爆發(fā)，而是要以量變引起質(zhì)變的方式擴(kuò)大品牌價(jià)值和溫度的傳播。在社交力顯著的微博平臺(tái)，司米家居發(fā)起#這就是理享的生活#話題互動(dòng)，為用戶打造專屬的互動(dòng)場域。在官媒的帶領(lǐng)下，包括行業(yè)大咖、生活達(dá)人等紛紛進(jìn)行話題互動(dòng)，分享自身的理享生活，自然而然帶動(dòng)品牌自身的流量提振，達(dá)成破6億的閱讀數(shù)據(jù)和超7萬的討論。

2.抖音強(qiáng)導(dǎo)流內(nèi)容輸出，開啟“理享生活”心智占領(lǐng)

搶奪用戶心智，是所有營銷戰(zhàn)役中必須拿下的。為此司米家居在抖音聯(lián)動(dòng)不同類型達(dá)人，花式演繹藝術(shù)美學(xué)家居生活，產(chǎn)出UGC內(nèi)容。其中包括世界之最等具有超高影響力的賬號(hào)進(jìn)行TVC內(nèi)容解讀，幫助用戶進(jìn)一步理解司米家居營造的“理享生活”。

除此之外，更有不同類型的生活博主依據(jù)自身調(diào)性產(chǎn)出內(nèi)容，將品牌產(chǎn)品融入其中，詮釋司米家居所營造理享生活。達(dá)人的示范效應(yīng)深入人心，成為大范圍傳播的催化劑，為品牌占領(lǐng)用戶心智起到良好的效應(yīng)。

3.達(dá)人線下探店造勢，以體驗(yàn)構(gòu)建品牌認(rèn)同

新零售的到來時(shí)代場景化的消費(fèi)體驗(yàn)成為一種越來越普遍的消費(fèi)需求。在此次“奇司妙想的飛屋之旅2”活動(dòng)中，司米家居在全國各地開啟定制家居藝術(shù)生活館。邀請百位KOL在線下門店進(jìn)行藝術(shù)美學(xué)家居生活體驗(yàn)，在與之面對面的溝通中得到最真實(shí)的反饋。

在司米家居定制的藝術(shù)美學(xué)家居場景中，各式各樣的產(chǎn)品都可以是理享生活的助力。沉浸式的場景既讓受眾更好的體驗(yàn)到司米家居的理念，又能對產(chǎn)品有最為真實(shí)的感受，從而激發(fā)認(rèn)同感。

話題的互動(dòng)、內(nèi)容的輸出、線下的體驗(yàn)所構(gòu)成的傳播矩陣，全方位向消費(fèi)者種草全新的家居美學(xué)生活方式，有效的實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)勢破圈。

03

借長線的IP為品牌賦能

強(qiáng)化市場競爭優(yōu)勢

全球品牌營銷大師馬丁·林斯特龍?jiān)f過：未來品牌要想經(jīng)久不衰，存續(xù)百年，必須要將其品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榱钊擞∠笊羁痰亩鄬哟胃泄袤w驗(yàn)，深深植入消費(fèi)者腦中，讓消費(fèi)者流連忘返，乃至奉為信仰。

從“不可司議的飛屋之旅”到“奇司妙想的飛屋之旅”，司米家居始終圍繞藝術(shù)美學(xué)的家居生活與用戶進(jìn)行更多的交流，以“飛屋之旅”的超級(jí)IP代表品牌對美學(xué)藝術(shù)、生活方式不懈探索。無論是跨越9500公里的家居藝術(shù)探尋之旅——一場超現(xiàn)實(shí)的美學(xué)大秀，還是大膽、奇幻的的全新TVC，司米家居致力于先鋒美學(xué)與家居空間的創(chuàng)新融合。

同樣，以用戶消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)，洞悉消費(fèi)者對于個(gè)人審美訴求的強(qiáng)烈表達(dá)，司米家居始終以國際前沿的審美事業(yè)，催生源源不斷的家居產(chǎn)品創(chuàng)造力，為消費(fèi)者帶來極具國際品質(zhì)和深厚美學(xué)文化的家居體驗(yàn)，逐步實(shí)現(xiàn)品牌形象的升級(jí)和市場占有率的提高。

“飛屋之旅”超級(jí)IP的延續(xù)，可以說是司米家居又一次創(chuàng)新營銷，與消費(fèi)者攜手探尋美學(xué)與生活的邊界，為大眾構(gòu)建更多的家居美學(xué)新空間。