小外 | 越秀是個啥

小外房研所

越秀是個啥

此刻，我們暫不提之前的爛攤子，

只看董毅之后的越秀北京

有沒有樂觀的底氣，

你要招什么兵買什么馬，

有沒有一碗好吃又好看的紅燒肉端上來，

有沒有真正的好故事講出來......

作者 | 小外

一

“文，要口傳心授。武，要口傳身授。”

地產(chǎn)圈向來不缺段子——

也不缺故事——缺的是躬身入局的人，缺的是口碑相傳的好故事——而不再是置身事外，指點江山的江湖大哥了。

風(fēng)平浪靜了很久的的北京地產(chǎn)圈，最近有些熱鬧，高光都打在越秀臉上——

2月8日，廣州地產(chǎn)一哥越秀在北京拿了兩塊地——一個在石景山（25.99億元），一個在昌平（33.12億元）。據(jù)現(xiàn)場同學(xué)念叨——拿地姿勢那叫一個彪悍——舉牌直接舉到讓中建、城建、建發(fā)、廈門國貿(mào)、招商、首開、中海、金茂、華潤、建工、中體、中能建等一眾大小開發(fā)商手軟，于是——

“哥，你行你上。”

實話——這一幕，讓我想起當(dāng)年唱“風(fēng)越大我心越浪”的賈躍亭。有趣的是，當(dāng)年孫宏斌投了賈躍亭，現(xiàn)在又傳出越秀投融創(chuàng)的消息。

怎么著，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)了？?????

話說，石景山是中海的地盤，人家本是志在必得，不想半路殺出來一個程咬金——越秀二話不說就從它眼皮子底下?lián)屪吡诉@塊肉。

一個字兒——“任性。”

兩個字兒——“任我行。”

“準(zhǔn)備大干一場。聽說老板連老孫的融創(chuàng)都盯上了......”

“越秀要進500強，這話聽著似曾相識。”

先不說500強，融不融創(chuàng)，且說這兩塊肉——越秀是打算紅燒，還是清蒸，還是直接水煮了......小外先給北京地產(chǎn)圈的同學(xué)們補補這堂課，認識一下這位進京趕考的新同學(xué)。

順便聽小外講一講——

越秀第一塊肉的故事。

二

“你想做的事情越多，能完成的事情反而越少。”

2021年的某一天——

一個疫情中集體躺平的，平凡的一天。小外收到一條微信申請——越秀地產(chǎn)XXX——上來就邀請小外媒體入庫。

我當(dāng)時有些納悶——

“越秀是個啥？”

地產(chǎn)圈這么多年，多大開發(fā)商都見過，沒見過幾毛錢合作，上來就要入庫的——真不嫌麻煩別人嗎。

“誰讓你找我？”

“某某某，點名邀請小外。”

我一聽，不認識，隨手打開文件夾，嘆了口氣——“大哥，你們這入庫手續(xù)可是我見過地產(chǎn)圈里最繁瑣的，越秀我也不熟，別折騰半天，又沒啥可寫的，我可不高興......”

“放心，不會的。”

于是，用了幾個黑夜和白天，把幾百條信息逐一填好，完成了這次入庫。

后來，小哥邀請過我兩次，讓去懷柔售樓處看看——我一聽那么遠，就拒絕了。

后來的故事，大家都知道了。越秀用45.7億拿下的第一塊肉——越秀天恒懷山府橫空出世了——

“開盤到現(xiàn)在賣了幾千萬，據(jù)說絕大部分還退了。”

“從青島過來一幫人，那叫一個亂七八糟，對北京市場一頭霧水，項目開始大張旗鼓的要做文旅，后來又興致勃勃的改別墅，沒幾天又改成洋房、住宅......”

“沒一個懂市場的，北京公司人去人來，走馬燈似的換人。”

劉姥姥進大觀園一樣——

真是玩了個寂寞。

三

心中有丘壑，眉目作山河。

這篇文章最有意思的地方——

不是第一段，不是第二段，而是第三段本段。

地產(chǎn)圈人都知道，2月份，從旭輝離職的董毅履新越秀——這才有了開篇的兩塊肉。

聽說董毅去了越秀，我當(dāng)時就想，我倆是不是八字不合啊——我看那個開發(fā)商不順眼你去哪個開發(fā)商。我倆從旭輝的飯局，第一面加了微信愉快的聊天開始，到我離場，就誤解不斷——

他覺得他沒錯，我覺得我有理。

本來沒有董毅去越秀，是要捋一捋越秀進京那些事兒的，可以說是一篇讓北京地產(chǎn)圈笑翻天的連載小說......因為有董毅，只能先不說。不然，好像針對他沒完了。地產(chǎn)是是個江湖，江湖就有傳說，分分合合很正常，但有些人有些事，不梳理也不行。你看，<劉肖的不一樣>之后，劉肖從此之后，面對媒體的投訴——

都會回復(fù)一個“收到”——

而不是截屏轉(zhuǎn)給公關(guān)公司處理。

還有，那個不轉(zhuǎn)發(fā)就移出群聊的文靈，一來北京就被上了一課，惡補媒體冷知識，把群聊這件事兒當(dāng)成進京趕考的教科書。有次我們喝茶說起來，那天，保利高層第一反應(yīng)是怕他受不了，找個人看著他——

我們竟從中看到了保利的人性化。

話說回來，董毅會不會讓越秀變得不一樣，這個問號——我們暫且打起來。

疫情結(jié)束了，那個草莽英雄的時候，也該漸漸過去了。這一年，對很多人來說都是——

而今邁步從頭越。

隨著越秀這兩塊肉的開局——我倒認為——在很多開發(fā)商悲觀的時候，越秀選擇樂觀是對的。因為，你沒有退路。此刻，暫不提之前的爛攤子，只看董毅之后的越秀北京有沒有樂觀的底氣，你的產(chǎn)品了，你的品牌力，你要招什么兵買什么馬，有沒有一碗好吃又好看的紅燒肉端上來，有沒有真正的好故事講出來......

其實，什么飯局、前任、小說都是浮云、下酒菜。我們真正關(guān)注的是，拿地之后，濃眉大眼的董毅帶領(lǐng)的北京越家軍能不能給地產(chǎn)圈留下幾個洗眼睛的好故事——

這才是真正的存在感。

所以——

越秀是個啥？且看董毅怎么耍。