阿里銷售新人魔鬼訓練營內容曝光,據說陣亡率相當高,堅持下來的都是阿里鐵軍。
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阿里巴巴新人成長白皮書
1 銷售工作流程
千里之行,始于足下。
養成良好的工作習慣,是信任成長最基礎的一步,TOP銷售都是從每天一點一滴開始做起,在實踐中鍛煉成長
將地基打牢以起高樓。不積跬步無以至千里,你的升級之路,就從規范SOP(Standard OperatingProcedure標準作業流程)開始吧!
下面是目前TOP一般的工作流程,也希望新同學盡快形成適合自己的開發節奏
ICBU的客戶經理,若向專業線(P序列)發展,職業目標就是成為跨境貿易顧問,一個有顧問思維的銷售完整的工作鏈路是什么樣的呢?
工作路徑:
開發客戶
客戶跟進
意識轉化
需求診斷
方案匹配
簽單開通
服務規劃
服務落地
服務跟進
效果檢驗
服務循環
2TOP銷售每日時間分配
成就是才華加上練習,“一萬小時定律”告訴我們:想要成為TOP銷售,天賦很重要,多努力一次更加重要!所有的TOP都有自己的節奏
下面是目前TOP一般的工作流程,也希望新同學盡快形成適合自己的開發節奏
07:00 拾強開客戶
09:00-10:00 見第一家預約客戶
10:00-11:00 見第二家預約客
11:00-12:00 15個有效電話預約第二天見面客戶,刷招聘網
13:00-14:00 見第三家預約客戶
14:00-16:30 當天預約客戶周圍順訪3家有效客戶
16:30-18:00 15個有效電話預約第二天見面客戶,刷招聘網
18:30-19:00 當天拜訪錄入
19:00-21:00 晚會學習,當天反對意見處理
22:00-23:00 30個電話資料開發,第二天方案整理
八小時之內是工作,八小時之外是成長,今日事今日畢
【每日必做五事】
1當日開訪客戶的意結、CRSI錄入
郵件及日報的處理(一定要真實量入有效拜訪)
2CRM中處理Leads信息
3.新客戶的多渠通開發
4.第二關見面客戶的預約
5.第二天見面客戶的資料準備
【拜訪前三間】
1.我的拜訪目的是什么?
2.為到達這個目的,我做了哪些準備?
3.如果無法達成目的。有沒有預備好下次再去的理由?
【清晨五問】
1.我今天是否完成了目標?
2.我今天最重要的三件事是什么?
3.我今天準備學習哪些新東西?
4.我今天準備在哪些方面進步一點點?
5.我今天如何更快樂一些?
【每周必做五事】
1.CR4庫內客戶的翻牌
2.本周總結(即周報,需有數據有思考)
3.下周A美客戶預測及總結
4.下周新客戶的開發與收集
5.Sales Kits型理(公司/市場/產品的新動向行業外貨咨詢、客戶成功故事等)
【拜訪后三問】
1.這次拜訪的結果如何,是否達成了目的?
2.若沒有達到目的,原因在哪里?
3.下一次的解決補救計劃是什么?
【靜夜之思】
1.我今天是否完成了目標?
2.我今天又學到了什么?
3.我今天在哪些方面做得還不夠好?
4.我如和才能做得更好?
4.我明天的目標是什么?
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魔鬼式的阿里銷售工作流程
老司機們你們能堅持幾天?
回復:阿里銷售,下載原版全文
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