《鬼谷子》：能言善道強調說服人，而高明的“善言者”，在于成事

文|顏小二述哲文

能說會道，似乎是現代社會混得風生水起的一項必備技能，但實際上，“能說會道”和“善言者”，在鬼谷子這里是兩個概念。

能說會道的側重點在于“說服他人”，更注重辯論的輸贏；而“善言者”的側重點在于成事，有時可以口若懸河，有時可以閉口不言，無聲勝有聲。哪一種更加高明，相信大家的答案和顏小二一樣。

本次，顏小二就和大家講一講鬼谷子眼里的“善言者”，希望各位能在“溝通談判”方面獲得啟發。

一、《鬼谷子》：善言者，無聲勝有聲

“會說話”，不是指肆意使用語言技巧，在言語上勝過他人，許多時候爭論贏了，卻容易失去人心，那么這時想要“成事”，就很難了。

關于真正的“善言者”，鬼谷子有不一樣的觀點，是這么說的：

善言者，言則口若懸河，旁征博引，可使人想所不欲想，行所不欲行；不言則神定如山，勢若引弓之矢，可使人心神不安，如墜五里云霧中。此所謂不言即言，無聲勝有聲。

這句話的意思通俗來說就是，在鬼谷子看來，真正善于言說的人，會根據實際情況的需要，有時候口若懸河，旁征博引，引起他人原沒有的念想；而有時候又氣定神閑，勾起他人胃口后，又能戛然而止，讓他人心里癢癢，更想跟著自己成事。這種時候，就是“無聲勝有聲”了。

于此，我們不難看出，在鬼谷子眼里，真正的“善言者”，從來不是嘴巴噼噼啪啪說得不停，更不是在什么事情上，都要在話語上爭輸贏，而是在該說的時候說，不該說的時候又能達到“無聲勝有聲”的效果。

二、尋求利益一致的引導，是善言者“成事”的關鍵

其實前文鬼谷子說的無論“口若懸河”也好，還是“無聲勝有聲”也罷，都是一種“引導形成利益一致”的方式方法。

首先，我們根據自己的目標，結合對方的特點，以“口若懸河”的方式，描繪“光明前景”，這種時候，我們的重點在于，“口若懸河”之物要符合對方的利益訴求，促成“雙贏”局面。

當成功引起對方的興趣甚至是念想之后，再通過人性中的“得不到的永遠在騷動”，用“沉默”進一步激發對方想要推進的欲望，這種時候，離“成事”就不遠了。

一言以概之，鬼谷子上面說的“善言者”，其底層邏輯便是“引導形成利益一致的局面”，而引導的方式，就是合適時口若懸河，必要時無聲勝有聲。

三、寫到最后

因此，各位不要去盲目學習“伶牙俐齒”的人，說話太過犀利，很有可能會得罪人，樹敵太多，往往讓自己吃力不討好。而真正的“善言者”往往從人性出發，知道什么時候可以大膽說，什么時候可以氣定神閑不多說一句。

另外，需要強調的是，這里的“善言者”一定是建立在互利共贏局面上的，如果是“傷人利己”，再多的技巧，也終究是害人害己。

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