如何贏戰(zhàn)軟體大家居市場？白皮書發(fā)布、大咖思辯給出答案！

軟體大家居時代已經(jīng)到來！

隨著地產(chǎn)后周期時代的到來、存量房市場的深化、消費者家居審美需求的變化及人們對家居空間品質(zhì)追求的提升，軟體家具市場呈現(xiàn)出巨大的增長潛力。

基于消費者的需求驅(qū)動及市場成熟度的提升，消費者要的不僅僅是產(chǎn)品，而是一站式配齊、一體化搭配的成套化解決方案。品牌也逐漸打破品類之間的圍墻，以床墊、沙發(fā)等單品為基礎(chǔ)，以客廳、睡眠場景為核心的軟體大家居模式逐漸受到廣泛認(rèn)可。

為全面、深度洞察消費者對于軟體大家居的認(rèn)知及需求，1月17日，愛依瑞斯2023經(jīng)銷商大會期間，網(wǎng)易家居攜手軟體大家居頭部企業(yè)愛依瑞斯發(fā)布《2024軟體大家居發(fā)展趨勢白皮書》，邀請行業(yè)與品牌一起見證軟體大家居的趨勢變革，推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，更好地服務(wù)廣大消費者。

活動現(xiàn)場，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、品牌代表以及行業(yè)媒體與愛依瑞斯經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，論道軟體大家居行業(yè)發(fā)展，以滿滿干貨助力行業(yè)未來。

|捕捉拐點 行業(yè)齊聚賦能品牌新增長|

作為中國家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，居然之家持續(xù)推動大家居的融合，為客戶提供全方位、高品質(zhì)的家居服務(wù)，滿足人們對美好生活的向往。居然之家執(zhí)行總裁王寧在致辭時表示，市場正在向勇于創(chuàng)新、不斷提升行業(yè)效率、改善消費體驗的企業(yè)釋放最大紅利，期待大家攜手同行，共贏未來。同時，王寧指出，作為國內(nèi)軟體家居的頭部企業(yè)，愛依瑞斯始終圍繞著變與不變兩個維度堅定前行，不變的是初心和傳承，用工匠精神打造極致產(chǎn)品；而變的是迎合時代的發(fā)展潮流與時俱進，通過產(chǎn)品設(shè)計、顏值和高科技的創(chuàng)新不斷賦能。同時，王寧表示在新零售方面已經(jīng)取得先發(fā)優(yōu)勢的居然之家愿意為品牌和經(jīng)銷商們提供更多助力。

現(xiàn)場播放了愛依瑞斯董事長范珊珊《不忘初心》的視頻，在其中，范珊珊表示成就健康美好家居生活始終是愛依瑞斯的奮斗目標(biāo)，面對家居市場的不確定性，愛依瑞斯將始終堅持以利他之心加強各品牌之間的整合與鏈接，相互促進，共同推進家居行業(yè)正向的發(fā)展，再次迎來行業(yè)的春天。同時，在現(xiàn)場致辭中，范珊珊還指出，當(dāng)下最重要的是整合和鏈接，危機是在距離中拉大的，行業(yè)的發(fā)展有其自然的規(guī)律，企業(yè)要尊重規(guī)律更在要其中堅持正能量，不放棄、不低頭，持續(xù)奮斗最終達成品牌的愿景目標(biāo)。

|趨勢洞察 構(gòu)建軟體大家居發(fā)展之路|

活動現(xiàn)場，嘉賓們共同啟動了《2024軟體大家居發(fā)展趨勢白皮書》的發(fā)布。愛依瑞斯董事長范珊珊、網(wǎng)易家居網(wǎng)易設(shè)計全國總編輯胡艷力、全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江、居然之家執(zhí)行總裁王寧、紅星美凱龍集團助理總裁趙磊以及TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦、意風(fēng)家居董事長溫世權(quán)、沃倫門窗CEO車曉娜、KD定制家居董事長嚴(yán)紅、城外誠家居市場總經(jīng)理劉洋、元亨利創(chuàng)始人楊波和愛依瑞斯成都分公司總經(jīng)理馮戈與經(jīng)銷商伙伴們一起見證了這一重磅時刻，助力軟體家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，開辟新的增長點。

洞察軟體大家居消費現(xiàn)狀、需求，網(wǎng)易家居執(zhí)行主編張璐現(xiàn)場發(fā)布了《2024軟體大家居發(fā)展趨勢白皮書》。網(wǎng)易家居聯(lián)手愛依瑞斯調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在奔涌而來的新消費時代下，市場的消費行為和消費觀念早已發(fā)生了巨大變化，品質(zhì)化、環(huán)保健康、一體化、一站式、多元化、個性化、時尚潮流、智能化已經(jīng)成為當(dāng)下最為主流的消費趨勢。

同時，《白皮書》指出，隨著社會進步、人們生活水平的提高及新消費群體的崛起，對于軟體家居產(chǎn)品的需求不止局限于基本功能和實用性。消費者對于軟體大家居產(chǎn)品功能的需求主要體現(xiàn)在可調(diào)節(jié)和拆裝方便、多功能設(shè)計和提供儲物空間、易于清潔和維護等方面。高級材質(zhì)和手工工藝作為產(chǎn)品品質(zhì)的重要體現(xiàn)，也非常重要。同時，在智能化的趨勢下，消費者也希望軟體大家居產(chǎn)品具備多樣的智能功能體驗。

而對于未來的軟體大家居產(chǎn)品，消費者同樣期待滿滿。大多數(shù)人希望在更環(huán)保的材料和工藝（如零甲醛、可回收等）上有所升級，同時對于智能化、時尚設(shè)計、購買方式、售后服務(wù)、以及搭配性上也非常關(guān)注。

面對趨勢的變化，品牌想要抓住客戶，就需要緊跟消費市場的趨勢進行轉(zhuǎn)變，并不斷優(yōu)化自身的商業(yè)布局和消費體驗，以吸引更多的消費者。為此，《白皮書》提出，品牌應(yīng)當(dāng)強基礎(chǔ)、擴品類，打牢根基，強化優(yōu)勢，形成自身的核心競爭力；同時在一站式體驗、一體化交付上不斷升級，在慢消費、重體驗服務(wù)的家居行業(yè)形成優(yōu)勢。

此外，數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型也已經(jīng)成為軟體大家居高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，需要企業(yè)重視起來。在激烈的市場競爭中，《白皮書》也建議品牌強品牌、強聯(lián)合，提升消費者品牌認(rèn)知；同時以全球化的視角整合優(yōu)勢技術(shù)、資源，為消費者帶來更高品質(zhì)產(chǎn)品，更在全球市場中取得競爭優(yōu)勢。

|大咖思辨 穿越周期實現(xiàn)長期主義|

當(dāng)行業(yè)進入存量博弈時代，面對未來并不樂觀的預(yù)期，企業(yè)如何結(jié)合實際情況調(diào)整發(fā)展策略、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強內(nèi)功OR重整合？在白皮書發(fā)布會上，業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表同臺，圍繞“穿越地產(chǎn)周期 實現(xiàn)長期主義”，思辨家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！

全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江表示在艱難的環(huán)境下，家居行業(yè)頭部企業(yè)依然在逆勢前行，一方面在現(xiàn)階段，消費市場對軟體大家居有更多需求；另一方面，國際市場對中國家居的需求也越來越多，因此在長期的歷史階段上看家居行業(yè)機遇更多。張仁江還強調(diào)新技術(shù)和團隊的作用，呼吁以凝聚力和全新生產(chǎn)力打造企業(yè)的核心優(yōu)勢，并表示希望通過大家的努力，一年會比一年好。

紅星美凱龍家居集團助理總裁趙磊認(rèn)為，2024年市場機遇會更好，企業(yè)心態(tài)已經(jīng)調(diào)整過來，市場的基本面也依然樂觀，此外，家居行業(yè)可改進的地方也很多。市場的變化孕育了更多新機遇，品牌是否能第一時間識別它、擁抱它、做好它決定了其穿越周期的能力。在危機中育新機，于變局中開新局，這是所有成功企業(yè)家必須要有的能力，希望大家不再只做貨品的搬運工，而是花更多時間去了解消費者，在服務(wù)價值鏈中為消費者提供更多價值。

愛依瑞斯總裁隋有彬認(rèn)為最困難的時候已經(jīng)過去，未來機遇會多一點。不同的觀點會導(dǎo)致不同的動作、方位和角度，品牌需要以更多的視角、觀點去看待當(dāng)下和未來。企業(yè)在當(dāng)下既要既往，也要開來，對于過去稍微回首一下，最重要的是未來怎么過更幸福的生活。而對待當(dāng)下，隋有彬認(rèn)為只要比別人多付出一點，早起一點，多干一點，就一定能比別人活得好一點。

意風(fēng)家居董事長溫世權(quán)認(rèn)為機遇和挑戰(zhàn)分不開，最重要的是保持心態(tài)的樂觀、向上、快樂，找到正確的發(fā)展道路。例如，溫世權(quán)認(rèn)為存量市場比想象中更大，90后、00后的消費者還有很大潛力等等。企業(yè)需要發(fā)揮自身能動性，樂觀面對，積極找到方法。人生會變化，年初是《狂飆》高啟強，年底就是《繁花》阿寶，企業(yè)也會在變化中勝者為王。他還建議大家多跑小區(qū)，多做樣板間，多和異業(yè)聯(lián)盟、和前端、設(shè)計師合作！

沃倫門窗CEO車曉娜認(rèn)為企業(yè)最大挑戰(zhàn)是自我驅(qū)動，在客戶、時代、消費者變革的時代浪潮下，企業(yè)需要足夠的耐心和勇氣，以一次次的自我變革跑贏大盤。面對變化，沃倫已經(jīng)著手在計劃的有整裝市場和國際貿(mào)易的投入，這是新增長渠道。同時，未來，異業(yè)品牌深度合作一定會成為家居品牌取得長期成功的重要戰(zhàn)略之一，既能為消費者帶去更加全面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時也能降低市場風(fēng)險。

KD定制家居董事長嚴(yán)紅則認(rèn)為未來，挑戰(zhàn)和機遇一直都在，最關(guān)鍵的是看企業(yè)如何應(yīng)對。家居行業(yè)30年經(jīng)歷過市場上行、下行的不同周期，一直都是不斷發(fā)展的長青賽道。過去，客戶流量的減少，客單價降低等讓企業(yè)一點點的感受到寒意，但在這時候更需要企業(yè)直面問題，提升改革，以更積極的態(tài)度和舉措去適應(yīng)現(xiàn)在的、未來的變化。

城外誠家居市場總經(jīng)理劉洋表示，2024年企業(yè)面對更多挑戰(zhàn)，既有經(jīng)濟下行、市場變革等外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，也有突破企業(yè)自身的耐受力的挑戰(zhàn)。面對新時代、新消費、新渠道、新營銷，企業(yè)需要走出自己曾經(jīng)的舒適圈，去適應(yīng)這個時代，去接受挑戰(zhàn)也抓住機遇。同時，劉洋呼吁經(jīng)銷商伙伴們學(xué)會利用資源，通過門店、品牌、平臺之間的溝通，發(fā)現(xiàn)、贏取發(fā)展的機會。

愛依瑞斯成都分公司總經(jīng)理馮戈呼吁大家改變思維慣性，獨立思考當(dāng)下的發(fā)展。他認(rèn)為，2024年的挑戰(zhàn)或機遇取決于自身是否準(zhǔn)備好，從過去成功經(jīng)驗的催眠中醒來，更加清醒的看待周圍發(fā)生的事物，不斷迭代自己，憑借全新的能力和智慧頑強地活下去。作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，馮戈期待每個人找準(zhǔn)價值鏈定位，以自己合適的利潤一起迎接挑戰(zhàn)。

TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦從需求的視角表示，軟體大家居更換頻次更高，這是市場的本源存在。在廣闊的市場下，冷靜和悲觀永遠是對的，但未來一定屬于積極和努力的人。他表示，經(jīng)濟好壞是市長的事，客戶是否選擇才是你的事！不管市場好壞，企業(yè)更需要關(guān)注的是如何將產(chǎn)品賣出去，在整個大盤中跑贏同伴。

針對當(dāng)下行業(yè)發(fā)展趨勢，元亨利創(chuàng)始人楊波則表示，2024對整個行業(yè)是近幾年難得的機會，都會向好！希望大家都能抓住此次機會乘風(fēng)破浪越來越好！

網(wǎng)易家居網(wǎng)易設(shè)計全國總編輯胡艷力總結(jié)道，悲觀者永遠正確，但樂觀者前行，無論未來面對的是機遇還是挑戰(zhàn)，企業(yè)只需心懷期待的種子，跑贏大盤、跑贏對手就能贏得市場的生存。同時，胡艷力還指出2024年考驗的是每個企業(yè)的個體免疫力，只有不斷向內(nèi)提升，加強自身修煉，才能穿越周期實現(xiàn)長期主義，迎來發(fā)展新機遇。

在對行業(yè)的洞察和思考中，家居品牌與經(jīng)銷商們重塑了未來的發(fā)展信心，也讓“只有適應(yīng)市場的變化和滿足消費者需求才能在激烈的競爭中脫穎而出”成為共識。將努力累積成奇跡，去摒棄投機與短視，以積極態(tài)度發(fā)掘和抓緊機遇，中國家居企業(yè)才能真正實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，在正確的路上享受長期發(fā)展的福利。

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