- 我們生活在一個(gè)沉浸體驗(yàn)、共情對(duì)話的時(shí)代,在全球最創(chuàng)新的零售沃土之上,創(chuàng)造了全球領(lǐng)先的直播電商,涌現(xiàn)出了很多草根網(wǎng)紅、平民英雄。
董宇輝,是當(dāng)下最炙手可熱的超級(jí)主播,在眾多直播網(wǎng)紅之中脫穎而出,以博覽群書、文化氣質(zhì)贏得大眾喜愛,成為直播江湖中的一股清流。
在與輝同行的近期直播中,董宇輝延續(xù)火熱狀態(tài),帶貨效率依舊驚艷,卻遇到了圖書無貨可買的窘境。與此同時(shí),在打通任督二脈之后,京東采銷的直播做的很不錯(cuò),雖有長足進(jìn)步,領(lǐng)先于電商同行,卻比不上董宇輝。
于是,發(fā)生了一件有趣的事兒:京東圖書采銷的直播間里,兩位京東小姐姐大談董宇輝,一直在向董宇輝學(xué)習(xí),并鄭重地向董宇輝發(fā)出了邀請(qǐng),期待董宇輝能夠來到京東直播間,當(dāng)面向董老師請(qǐng)教。
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一邊是直播江湖的清流,一邊是零售江湖的清流,那么,董宇輝是否會(huì)一路向東,與京東小姐姐相聚于涼水河畔呢?相約龍年央視春晚,坐擁明星朋友圈,京東 2024 很有力度,京東直播邀約董宇輝,只是一個(gè)有趣的開始。
邀約董宇輝,京東小姐姐的一片真心
京東采銷走進(jìn)直播間,用最實(shí)在的低價(jià)好物,面對(duì)面推薦給廣大網(wǎng)友,成為直播電商界最火的平臺(tái)方直播間,成為采銷走向前臺(tái)的新突破,也成為京東直播的搶眼亮點(diǎn)。
眾所周知,京東是國內(nèi)最大零售平臺(tái)商,在圖書、家電 3C、母嬰等眾多核心品類里都是國內(nèi)第一,有著最多、最全、最快的供應(yīng)鏈能力。
但是,盡管占盡供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),京東采銷直播賣書,卻賣不過董宇輝,而雙方的目的卻是一樣的:把更多好書帶給直播間的網(wǎng)友們。
京東采銷的兩位小姐姐很實(shí)在,大方承認(rèn)了自己與董宇輝老師的差距,希望有機(jī)會(huì)能和董老師當(dāng)面求教,向董宇輝發(fā)出了真心邀約。京東采銷小姐姐坦言,自己平時(shí)也會(huì)學(xué)習(xí)、觀看董宇輝的直播,調(diào)整自己的直播方式。
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不知道京東直播是否正式向董宇輝發(fā)出了邀請(qǐng),我覺得這個(gè)可以有。與輝同行是董宇輝的開放品牌 IP,京東直播是開放的直播平臺(tái),背后還有供應(yīng)鏈合作的必要性。京東起家的地方在中關(guān)村,董宇輝也崛起于中關(guān)村,董老師走進(jìn)京東直播間,會(huì)是一曲中關(guān)村情話。
與輝同行,與京同鏈
董宇輝在風(fēng)波之后,推出了與輝同行,人氣火爆,是圖書直播帶貨中的頭部主播,有著很多“丈母娘”粉絲。董宇輝沒有小鮮肉明星們的顏值,卻腹有詩書氣自華,在直播過程中,對(duì)圖書、文化的解讀更是生動(dòng)有趣、雅俗共賞,這是上天對(duì)熱愛讀書的一種獎(jiǎng)賞。
直播可以不眠不休,但是,直播電商總是需要供應(yīng)鏈支撐。1 月 11 日晚, “與輝同行”直播間,董宇輝親口表示,明天要停播一天,因?yàn)闆]東西賣了,“今晚賣完估計(jì)就沒貨了,所以明天停播一天。不是因?yàn)槎兑魶]貨,是我們自己準(zhǔn)備倉促。”
“與輝同行”直播間連續(xù)三天直播,不少商品售罄下架,暴露了準(zhǔn)備倉促、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的短板。如果供應(yīng)鏈和選品不能及與流量匹配,會(huì)拖累直播間發(fā)展,也會(huì)大大拉低“與輝同行”的上限。
在我看來,“與輝同行”這個(gè)名字起的很好,直播電商界也應(yīng)該非常重視另一個(gè)關(guān)鍵詞:與京同鏈。當(dāng)下的京東,已經(jīng)不止是京東人自己的京東,他們?cè)诮o全國線上線下的龐大零售業(yè)態(tài)供貨,已經(jīng)是全社會(huì)的零售供應(yīng)鏈。在圖書市場(chǎng)更是如此,京東圖書是行業(yè)最大零售平臺(tái),也在給全國眾多線下書店供貨。
供應(yīng)鏈?zhǔn)莾r(jià)格的基石,京東圖書采銷直播間是有競(jìng)爭(zhēng)力的,賣出價(jià)格最狠的正品書,如《DK 博物大百科:自然界的視覺盛宴》和《明朝那些事兒》等等。1 月 29 日的京東采銷直播間,《DK 博物大百科:自然界的視覺盛宴》價(jià)格是 118 元,相當(dāng)于 2.6 折,低過董宇輝直播間,庫存也相當(dāng)充足。
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我們需要“與輝同行”的文化情懷,也需要“與京同鏈”的供應(yīng)鏈基石,“與輝同行”+”與京同鏈“才是直播電商的最強(qiáng)搭檔,也會(huì)讓直播電商走的更遠(yuǎn)、走的更穩(wěn)。
三人同播,必有我?guī)煟辶鲄R于清流
直播電商只是剛剛開始,行業(yè)規(guī)則和監(jiān)管還有大量的真空地帶,多多少少有一些魚龍混雜,安全可靠的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ル娚坛蓴〉年P(guān)鍵。
三人同播,必有我?guī)煟〇|采銷小姐姐大大方方地求師董宇輝,開放認(rèn)真地學(xué)習(xí)董老師,這是直播界的好風(fēng)氣。只有大家一起做好直播、做好正品行貨,才對(duì)得起網(wǎng)友們緊盯屏幕付出的寶貴時(shí)光。
電商行業(yè)的二十年,是百舸爭(zhēng)流、正道滄桑的二十年,京東能夠從三尺柜臺(tái)走到中國最大零售商,不是偶然,是敬畏消費(fèi)、敬畏商道的回報(bào)。
直播電商只是剛剛開始,絕不只是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),也必將經(jīng)歷滌蕩洗禮的過程。在這個(gè)過程中,清流匯于清流,則百業(yè)興,反之,則難以長久。
京東的供應(yīng)鏈能力在國內(nèi)是遙遙領(lǐng)先的,運(yùn)營著超 1000 萬自營 SKU,比沃爾瑪開市客量還要大很多,商品周轉(zhuǎn)天數(shù)卻一直是全球領(lǐng)先。京東供應(yīng)鏈能力和董宇輝才情是互補(bǔ)的,對(duì)消費(fèi)者、對(duì)商品品質(zhì)的重視,也是價(jià)值觀契合的。
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京東正道成功,不賣假貨水貨,不偷稅漏稅,堅(jiān)持好品質(zhì)好服務(wù),并大力度推出了低價(jià)戰(zhàn)略,與當(dāng)下時(shí)代潮流相契合。無論是品牌層面、供應(yīng)鏈能力層面,還是低價(jià)戰(zhàn)略,京東與董宇輝是清流匯于清流的君子之合,對(duì)行業(yè)正能量帶動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生重要標(biāo)桿意義。
星光舞臺(tái),群賢道場(chǎng),龍年野望
多年之后,京東再一次成為央視春晚的獨(dú)家互動(dòng)平臺(tái)伙伴,在龍年要大干一場(chǎng),這是 2024 年的一個(gè)好彩頭。
對(duì)于京東直播,京東采銷火了,是打通任督二脈,找到了直播電商的感覺。如果“與輝同行”能夠牽手“與京同鏈”,形成夢(mèng)幻組合,那一定會(huì)產(chǎn)生巨大的行業(yè)影像力。
京東直播可以繼續(xù)放大、再放大,發(fā)揮自己的朋友圈優(yōu)勢(shì),將京東直播打成一個(gè)高質(zhì)量的星光舞臺(tái)、群賢道場(chǎng)。
2024 龍年,放大夢(mèng)想,闖出信心,我們可以看到不一樣的新世界。
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