黑龍江
調皮的話：
上周，我們在視頻號發布的胖東來話題，獲得了近15萬的播放，大家對胖東來的關注，超過了我們的想象，只是很多人還是沒有真正理解胖東來，把關注點留在了給員工簡單的漲工資層面，其實，若是沒有價值觀的引導，單純給員工漲工資，毫無意義，比如前兩年直播帶貨特別火，直播公司的工資高的嚇人，一個大主播的商務年賺上百萬，但是他們干人事了嗎？把商家的對接人員搞得多慘？
所以，一定要深入理解胖東來的經營哲學，這個老板和高管的學歷雖然不高，但是其商業思想，非常不一般，我們今天就通過這個文章，再給大家做一次深入解剖。
我一直在思考，為什么電商行業出不了胖東來模式？電商能否學習胖東來？你們覺得呢？
以下是正文：
于東來，16歲從農村出來跟著哥哥打工，蓋過民房，做過買賣，1990年左右，盤下了一個40平的煙酒店，主打一個不賣假貨，30多年后，胖東來年銷售額超過百億，成了零售行業神一樣的存在。
可是，你知道嗎？就是這樣一個百億級企業的老板，學歷只是小學三年級，公司八個高管中，七個是初中學歷，另一個也只是高中畢業。
就這么一幫“泥腿子”打造的胖東來，坪效全國第一，被行業會長評為全國最好的店，如今成了許昌的旅游勝地。
我一直在想，胖東來是不是背后有高人指點，居然穿越多個經濟周期，長盛不衰20年！后來才發現沒有任何高人，小學三年級畢業的于東來自學成才自己悟道，而且一路成長沒有走捷徑，沒有貴人，還專門打硬仗。
2005年，胖東來第一次走出許昌到新鄉開店，當時于東來看中了一個地方，一邊是河南第一百貨丹尼斯，另一邊是全國超市巨頭世紀聯華，還有一個地方是籌備中的沃爾瑪，胖東來首次對外作戰，就選擇一個“死地”，可是兵家大忌。
但胖東來就是胖東來，第一仗就堅決要打硬仗，但一年之后，你猜怎么著？
逼走沃爾瑪，擠走丹尼斯，趕跑世紀聯華，這就是胖東來著名的新鄉之戰，一戰震驚業內，后來的零售巨頭基本都繞著胖東來走。
可惜的是，2015年，由于續約難題，胖東來決定關店，這個消息一出搞得新鄉市民人心惶惶，連市長都出來說，胖東來要退出新鄉，新鄉市民不答應，市政府也不答應，后來又協調了新店選址。在老店關店那天，店里人山人海，許多大爺大媽拉著于東來的手，哭著說，不想讓他們走。
還有一個大爺寫了一首詩：
一樣的燈，胖東來最亮；一樣的地，胖東來最光；一樣的肉，胖東來最香；胖東來的路再遠，也不嫌長……
這種情感超越了企業與消費者之間的關系，這種關系已經被證明不是短暫的，而是持久的；不是被洗腦了，而是發自真心的；不是給錢演出來的，而是花錢積累下來的。
要知道，2015年，那可是移動互聯網高歌猛進的幾年，是電商發展最快的時候，大家卻對一個線下零售商如此擁護。如果線下的零售業都能跟胖東來一樣深得人心，那電商對線下的影響，可能就不會那么大。
我在想，胖東來到底為啥能做成這樣？為什么一個小學三年級的零售商老板能把服務消費者做成了信仰？在我上一期的視頻《胖東來，你別學》中，很多人說胖東來老板格局大，不是一般人能比的。
可是比于東來格局大的老板多了去了，馬云劉強東黃崢雷軍，不都比于東來的格局大？不都比于東來小學三年級的學歷高太多太多？戰略布局不比胖東來更有前瞻性？但為什么做出來的企業沒有像胖東來一樣受大家尊敬和喜愛？
還有人說，是老板們學不會。
能有啥學不會的？各種服務都在那里擺著，一看就會，各種商品都在貨架上，派采購一個一個看，還能找不到生產廠家？胖東來的所有商品在國內都能找到貨源；胖東來的管理模式，也都在網上公開。
歸根結底是老板們不愿意學，因為絕大多數老板們接受的商業邏輯跟胖東來的商業邏輯不融合。
于東來的一席話，說出了本質的差別：他說，他們想成為一個榜樣，一個樣本，讓其他人去學習、研究。
胖東來本質上不是資本主義商業邏輯的信奉者，不追求資本主義的逐利，所以把95%的利潤分出去；不追求資本主義的擴張，所以不著急走出河南；不追求資本主義對極致效率的崇拜，所以不給員工下KPI，希望員工開心幸福的工作生活。
所以，這個小學三年級學歷的老板，思想很不一般。他不是想做一個普通企業，他想做成某種理想經濟組織，一種不因為賺錢而把人性扭曲，不因為賺錢承受過度壓力，以創造快樂為目標的理想工作形態。
胖東來把企業的社會性放在了第一位，而不是其他老板說的，做企業，賺錢是第一位的。
要學習胖東來，必須先要學會放棄賺錢的執念，你放棄賺錢了，最后反而賺錢了，這世界就是這么奇怪。
但在過去幾十年，我們賺錢太容易，所以很難放棄執念，等到如今賺錢很難的時候，說不定就做到了。
多年前，河南南陽一家零售商經營遇到困境，請于東來幫忙，于東來說，可以幫，但是要讓我當董事長總經理，而且我說的制度必須都要執行，當然了，若是虧錢了，算我的。
于東來到了企業之后，第一次會議就宣布，給基層漲薪100%，給中層漲薪150%，給高層漲薪200%！
原老板一聽差點瘋了，但是一想于東來說年底算賬虧了算他的，也就沒有阻攔。
結果，企業面貌很快煥然一新，年底算賬，盈利上千萬，原老板深深佩服。
當然，這種模式也有硬幣的另一面，比如公司資本積累就少，研發就薄弱，就不能像沃爾瑪一樣搞衛星做物流網絡；給員工發錢太多，員工都不想出去創業了；不追求極致效率，就不能像Costco一樣做到低價，胖東來就沒有價格優勢。
但不管怎么說，于東來，這個小學三年級學歷的老板，沒有什么新零售、私域、數字化商業等新概念，卻用了幾十年時間給大家上了一堂MBA都學不到的管理課，如果你的企業沒有遇到困難，你可能不用著急學胖東來，但如果你的企業真的遇到了困難，不妨死馬當作活馬醫，認認真真的學一學胖東來。
引用資料來源：
《揭秘“胖東來”成功背后的秘密!》炎黃商道
《強烈關店反差，直擊胖東來新鄉店關店24小時》 東方飛燕
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