誰是劉強東的兄弟，這是奮斗的首要問題

?不是我兄弟！

和兩千多年前的宿遷老鄉項羽一樣，京東霸總劉強東有個“和員工論兄弟”的怪癖。

例如在2018年召開的世界智能大會上，劉強東回應工作崗位被AI替代時，斬釘截鐵地表示：

京東永遠不會開除任何一個兄弟。

又例如2022年京東收購德邦物流，劉強東主動給德邦的快遞小哥繳齊五險一金。他是這么說的：

我一直在思考應該為兄弟們做點什么。

強哥這噴薄欲出的“道上大哥”氣息，竟有一種革命的浪漫主義的氣質。

但這種草莽氣息顯然與商業精英們的三觀格格不入，有不止一位業界大佬試圖教東哥做事。

例如百億私募進化論創始人王一平在社交媒體上發言稱：

其實做了企業就別談兄弟，工作是一種組織形式的任務，兄弟是不計較得失的，他更多應用在生活里。

甚至有財經大V替東哥痛心疾首，認為白花花的銀子都散給了快遞小哥，作孽喲：

京東有40多萬物流和客服，待遇被三通一達和順豐好太多了。因為給物流員工發五險一金，人員成本就要高出20-30%，這就是80-100億。所以京東物流很難賺錢，沒有京東主業賺錢，京東物流也早就垮掉了…

可（xing）惜（yun）的是，不管你承不承認，靠著這種非理性的兄弟情誼，以及實打實的給基層員工福利保障，劉強東和京東的口碑，就這樣一步步地支棱起來，成為業內良心。

然鵝，2024年5月24日，劉強東在京東高管會議說了一句話，卻把吃瓜群眾惹毛了，大家認為強哥墮落了：

凡是長期業績不好，從來不拼搏的人，不是我的兄弟！

于是，有好事者說，這是遙遙領先的內部狼性訓話，資本家的猙獰面目暴露無遺…甚至還搬出了白巖松的神棍式預言：

當一個企業開始強調考勤打卡的時候，它也就開始走了下坡路。

（白巖松這么優秀，一定是世界500強的CEO吧？）

就這樣，整個互聯網上充斥著“狗子，你變了”的悲觀氛圍。

再次然鵝，在批判強哥“變修”之前，我們需要弄清楚，劉強東為何重申“兄弟論”？他針對的對象是誰？

不搞清楚這兩個問題，擱這兒“虛空打靶”就是耍流氓。

?劉強東許下了什么承諾？

劉強東不再認兄弟，發生于5月24日的京東高管會議上，這是迎接“京東618大促活動”的一次戰前動員會。

話說，連土財主都知道卸磨后再殺驢，強哥失心瘋了，在京東最重要的商業季無差別的“嗷嗷開大”，降低全員士氣？

幸而，目前與“不是我兄弟”同步流出的，有一段長達10分鐘的劉強東發言視頻。該視頻大致分為三個部分，第三部分才是怒斥“非兄弟”，之前的第一部分是回顧總結去年以來的成績，第二部分是對高管與采銷人員采取薪酬激勵。

在劉強東不再認兄弟之前，他每段的發言重點是什么呢？

（一）業績回顧

在發言的第一部分中，劉強東闡述了兩個事。

第一個是結合最新財報，總結去年以來的工作績效。

我瀏覽了一下京東5月16日發布的一季報，發現其經營成本還在增長，主要財務指標總體還不錯：

京東集團共實現營收2600億元，同比增長7.0%，在非美國通用會計準則下凈利潤為89億元，同比增長17.2%。

但如果橫向比較，京東的業績相較于競爭對手阿里、拼多多是落后了，管理層承受了很大的壓力——京東以最高的營收（1.085萬億元），實現了最低的凈利潤（241.7億元）。尤其是對比拼多多，拼多多僅以京東28%的營收，可就創造了約2倍于京東的利潤！

結合京東近三年財報，其2021年至2023年員工總數從39萬增長到52萬，員工人均年創收金額分別約為246.94萬元、232.25萬元、209.76萬元，兩年內員工的人均創收能力下降了37.18萬元。

可見，京東面向基層員工普遍執行的福利待遇，確實在某種程度上提高了運營成本、吞噬了凈利潤。

但劉強東認為問題不大。

他在發言中肯定了高管與基層員工在2024年以來的努力：

一季度公布的財報中，凈利潤也超過預期。我們的創新和熱情給我帶來了極強的信心。

然后就引發了強哥的第二個話題，即回顧去年承諾的激勵是否兌現的問題。

劉強東在會議上說：

去年年底給采銷部門加工資的時候，我希望明年可以再給采銷部門的兄弟漲工資…我一定要讓京東采銷部門的工資成為行業收入最高的采銷部門，沒有之一。

而他指出，這個承諾圓滿完成，且通過2023年12月27日京東官網向外發布了具體進度：

自2024年1月1日起，京東采銷等一線業務人員的年固定薪酬大幅上漲近100%，2024年初京東零售全員將平均加薪不低于20%。

小結：在Part 1階段，劉強東肯定了去年的成績，兌現了去年的漲薪承諾。其發言中規中矩，沒有任何發飆的跡象。

（二）新的激勵政策

在第二階段，劉強東用了約70%的篇幅（10分鐘的視頻里，這一段占了7分鐘），講到了2024年度京東的新激勵政策，這是一個包括基層員工與管理層的一攬子解決方案。

對于基層員工，劉強東重點承諾了一線采銷人員的薪酬上漲：

采銷是我們的一線作戰部門，每天在一線肉搏。所以我們要通過現金（月薪）漲幅，這種保底的方式，讓我們的采銷人員過上金領、高級白領的日子。 從2024年7月1日起，每半年給采銷人員增加一個季度的年終獎。也就是說，我們要用2年的時間，讓采銷部門全部人員漲為20個月月薪。

很顯然，在于拼多多“拼刺刀”的較量中，劉強東意識到了品控與低價相結合，才是獲得顧客芳心的終極手段，而做好品控與單價的平衡的關鍵，在于穩住優秀的采銷部員工。

京東是一個非常看重自營的電商平臺，這是它的特點，也是它家利潤的重要來源。京東采銷部負責京東平臺的采購和銷售，包括尋找供應商、價格談判、簽訂合同、訂單處理、售后服務等。它是自營產品品質與利潤的保證，在京東產業鏈中占據了重要的生態位。

但長期以來，京東的快遞小哥受到保障性激勵的刺激，而隱居幕后的采銷部門卻相對遇冷，直到2023年雙11期間京東采銷直播間上線，該部門才被大眾知曉。

據《華爾街科技眼》的深度報道，京東與阿里都是電商零售行業人才培養的“黃埔軍校”，但橫向對比之下，京東采銷人員的薪酬，在互聯網大廠中不具備絕對競爭力，而造成“能力與薪酬倒掛”現象的重要原因，與京東股價的長期低迷有關。

京東采購部員工的薪酬方案，大致由“現金+期權”構成。

在2014年納斯達克上市以前，京東的股價頗具想象空間，因而在薪酬方案中，期權的溢價很高，顯得現金激勵不足——也就是說，當時京東畫了一個期權的大餅，員工的工資（現金）待遇其實比同行對手稍低。

而在2014年上市后，京東的股票是驢子還是馬，終于可以拉出來說說了。很可惜，在2014-2018年間，京東股票表現始終不溫不火，漲跌空間不算太大。預期中“上市后的想象空間”并未出現，因而原有的“現金+期權”方案受到詬病，采銷兄弟的薪酬不具備競爭性，怨言四起。

京東采銷兄弟的優越感，短暫地出現在2019-2021年。由于在疫情中出色的配送表現、堅定的政治態度，良好的公眾口碑，京東股價大漲，達到歷史最高點。這段時期里，揚眉吐氣的京東采銷部吸引了不少有大廠背景、國際履歷的人才，大家都是強哥的好兄弟。

但2021年下半年起，一方面是拼多多的強勢擴張，另一方面是“報復性經濟”始終沒有到來，京東的經營成果不及預期。尤其是劉強東在物流等基礎部門的一再投入，京東的員工人數一再增加，但人均年創收金額卻穩步下降，劉強東已經顧不上采銷人員的薪酬激勵了。這兩年，京東股價從101.16美元/股跌到目前的30.27美元/股，采銷兄弟的實際收入是縮水的，因而經常發生“非戰斗性減員”。

“華爾街科技眼”的描述如下：

新零售企業對于京東老采銷主動開出高薪，拼多多、抖音、希音從京東大量挖人，部分崗位給出的薪酬比京東高50%。韓國電商企業coupang也從京東挖角高端業務人才，不僅給個人極高的薪資，還為其子女提供國際學校教育補助等。

看著好兄弟為了“幾兩碎銀”急著分家回高老莊，劉強東意識到了問題的嚴重性，開出了“4倍固定月薪年終獎，在2年內讓采銷人員全部實現20月薪”，并大膽提出“期待出現更多30月薪激勵的好兄弟”。

有人說這是把原有的浮動績效轉為固定績效，是玩“朝三暮四”的老游戲。該說法有點片面了：

一方面，浮動轉績效不會因年終績效而扣除獎金，其實提高了員工收入的下限；另一方面，京東承諾業績激勵“上不封頂”，其實是提高了員工收入的上限。算下來，兩者都是實打實的收入提高舉措。

當然，除了采銷一線員工，劉強東也沒有忘記采銷口的管理層將士。他說：

過去我們對管理者有一個小幅度的減薪行為，當時我承諾，一旦我們業績向好，我會把錢幾倍的還給兄弟們。 我第一批要兌現的就是采銷的兄弟們，所有采銷C1，C2，C3三個層級的管理者，從2024年7月1日起，所有人現金薪酬最低漲幅20%。

而且他還承諾：

以上采銷人員漲薪全部確定，其他比如營銷、平臺、生態、市場四個部門，多少都會漲一些，具體的漲幅由HR放出。

小結：在part 2階段，劉強東提出2024年全員漲薪的構思、實現路徑。全程下來，并沒有出現“你不努力奮斗，我家奶茶妹怎么買豪車”的逆天言論，更沒有認為“業績不達標就不是我兄弟”。

說個細節，正因為東哥在會議上提出的漲薪目標明確、實現途徑靠譜、涵蓋不同群體，因而在會議上不時地爆發出熱烈的掌聲，且不是一次，不是兩次、三次，而是：

整整五次。

——當時的會場氣氛就是這么和諧，遠不是“親兄弟，明算賬”的節奏。

?誰才是東哥的兄弟？

任何戰前會議，除了畫餅，必然也要重申紀律。

京東這次高層會議也不例外。

在時間軸上，京東的會議是5月24日召開的，劉強東是在10分鐘發言中利用最后一分多鐘闡述負面問題的，而這些問題早就被京東董事會發現，并在至少一周前就形成決議、公開執行了。

5月20日下午，京東零售公布了一張考勤截圖，認為在“618大促”前夕，公司發現大家拼勁不足，因此“從本周起開始嚴查考勤，并調整午休時間”。

此次調整在京東內部引發眾多討論，甚至有剛轉正12天的實習生在內網上留言說：

什么時候被PDD收購？

結果劉強東恰好看到這條留言，血壓蹭蹭上升。隨后，這位員工被HR約談、光速離職。

顯然，劉強東并不是在高管會議上蓄力發大招，搞什么“狼性文化”之類的殺器，更不是“大有炸平廬山、停止地球轉動之勢”。他只是就當前京東普遍存在的某些現象發表講話，試圖平息員工在內網上的不滿情緒，最終統一思想，凝聚戰斗力。

因而在24日召開的會議中，在激發在場高管員工的陣陣鼓掌后，劉強東話鋒一轉，說到了他對“好兄弟”的要求是“分層”的：

我們無法實現讓大量員工躺著睡大覺，業績還能增長、還能漲薪資、還能實現夢想。所以接下來： 如果你業績好，可以不加班，公司永遠愛你，永遠給你最好的待遇； 如果你業績一般，只達到平均水平，你只要拼搏，公司永遠不會辭退你； 但是業績不好，又從來不拼搏的人，一個都不能容忍，全部都會淘汰出局。

劉強東進一步分析了，為什么不能把最后一種人當兄弟：

我相信絕大部分加入京東的員工，都想成為行業第一，但也有員工生活第一，工作第二，這些都沒錯，我都能理解。但我只能說，你不是我的兄弟，你是路人。

什么是路人？就是你既不是我的兄弟，也不是我的敵人，我們不是一路人，不應該在一起共事。因為你的存在，會讓我們那些拼搏的兄弟們的利益嚴重受損，對他們嚴重不公平。你們的存在對每天加班加點奮斗，想盡一切辦法讓公司更好的人不公平。

現在我們試想一下，什么類型的員工可以上午9點上班，中午關燈睡上2個小時，下午4點又下班？我相信不會是基層的快遞員，也不會是隨時待命的采銷人員，而是辦公室的高級白領，是管理層團隊成員。

再想一想，京東集團目前有55萬人，每月有1.4萬人次代替打卡，甚至形成了產業鏈——代打卡一次收取15元，一個人可替20個人代打卡。請問，真正有考勤需要的，是基層員工還是辦公室人員？快遞小哥舍不舍得每天花15元請人帶打卡？

再退一步說，即使劉強東對所有京東人都提出考評要求，請問是誰有資格被東哥認為是“曾經的兄弟”呢？是基層員工，還是和強哥有共事經歷，并隨著京東成長為“辦公室諸侯”的少數人？

顯然，令劉強東“開除兄弟籍貫”的，不是一線員工，而是掌握“辦公室權力”的成功人士、資深人士、特殊人士；劉強東急于整飭的，是京東成長起來后滋生的“大企業病”。

相反，對于一線的采購人員、快遞人員、客服人員，劉強東知道他們的疾苦與心聲，并始終給予了相對體面的薪酬與福利政策。

且不說早些年“堅決不找外包”的高調言論：

我一年給兄弟們交了60億的保險和公積金，如果我選擇勞務外派或者少繳，這些錢就揣進了我的口袋。但我不，我堅決不找外包公司。 京東的每個保安，每個保潔，每個快遞員都必須跟京東直接簽勞動合同，不允許有一個員工去給我做外包。

即使是數個月之前，京東為奮戰在2024年春節的一線快遞員工，開出了一個總額為5億元的“紅包”。并且，京東對約2萬名客服人員漲薪30%。

蘇北農村走出來的強哥明白一個樸質的道理：

就算是把別人當牲口，那也得考慮牲口的積極性啊。生產隊里新購置的牲口還得先喂幾口細糠、慢慢加擔子呢，哪有“咣當”一聲直接安排拖大糞的？倒是中氣十足、吆五喝六的車把式，似乎可以閉著眼砍掉幾個。

在我看來，劉強東是不是把員工當兄弟，不一定要去看坐在辦公室、有精力四處發帖聊天的人，而應該看跑在路上的快遞人員、隨時待命的客服人員、時刻繃著根弦的采銷人員。

畢竟京東業務模式很“重”，給基層員工上五險一金（人工成本高出20-30%），且京東購買的商票默是認開發票的（開票商票比非開票成本高13%左右）。

一個堅持合規成本的企業家，即便不把所有員工當兄弟，也不應當被“劣幣驅逐良幣”。

1925年，32歲的毛同志在《中國社會各階級的分析》一文中開宗明義地提出：

誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命的首要問題 …中國過去一切革命斗爭成效甚少，其基本原因就是不能團結真正的朋友，以攻擊真正的敵人。

而類似的道理，劉強東直到50歲才深刻地體會到：

誰是我們的兄弟，誰是我們的路人，這是奮斗的首要問題。

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27 May 2024

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