請淘寶們牢記 茅臺好大家才會好

　　最近，飛天茅臺的“黃牛”，成了酒圈和資本圈的焦點話題，相關輿論也是甚囂塵上。金哥一般不跟大眾熱點，但總覺得有些話不吐不快。這輪風波中，茅臺著實有點憋屈啊！

　　茅臺以前價格跌的時候，咋就沒有看見這么多的“黃牛”暴走呢？

　　“黃牛”在社交媒體上討伐電商平臺“砸碗”，主因是茅臺價格跌了嗎？

　　是的，這個問題看上去就搞笑！被“討伐”的，不才是“主因”嗎？

　　但現在大眾的印象是：全都是茅臺惹的禍！全怪它渠道不明、價格不穩！

　　誠然，茅臺有為人詬病之處。但你想過沒有：這場風波好巧不巧就發生在電商平臺“618大促”期間，你不覺得很詭異嗎？

　　這起引發全網關注的“黃茅風波”，電商平臺就沒有一點兒責任嗎？對茅臺這樣高敏感指數的商品，平臺有沒有做好“保駕護航”，有沒有盡到“守土有責”呢？

　　一、飛天茅臺期貨化

　　“黃牛”盯上飛天茅臺的邏輯很簡單，因為建議零售價與實際零售價之間存在巨大價差。

　　有了這個空間，“黃牛”就有了生財之道。

　　“黃牛”會去搶或者去收電商平臺、個人等渠道低于市場價的飛天茅臺酒。然后，轉手加價，將茅臺酒賣給檔口。

　　“檔口”，一般指做酒水生意的小商店。檔口拿到貨以后，比如加價100元，再出售給其他人，比如電商賣家。

　　但這個時候，檔口不會馬上拿不到錢，電商賣家通常有一個賬期，比如5天之后再結算。

　　這是一個完美的閉環。“黃牛”、電商賣家、線上平臺，相輔相成。各方的生意看上去紅紅火火。

　　包括今年4月初，飛天茅臺散瓶批發價跌破2600元，市場議論紛紛之時，大家都是相安無事，資金的周轉都相對順溜。

　　那為啥“黃牛”最近就反水了呢？主要是“黃牛”、檔口們發現：曾經完美的“閉環”，在電商平臺搞“618大促”期間，卻不知不覺出現了嚴重BUG——沒人收貨了！

　　電商平臺今年最早搞“大促”的是淘寶天貓，從5月20日就開始了，號稱“史上最長618”。

　　活動力度超過往年，在讓利消費者方面，也是勁頭十足，對外說要“猛砸”150億紅包。

　　曾經如日中天的淘寶，現在被拼多多一路追趕，它必須要亮出一些“殺手锏”。

　　這自然也吸引了要搶茅臺的“黃牛”的注意。然而一頓操作猛如虎之后，可嚇壞了一群資金鏈本來就緊繃的大小“黃牛”。

　　他們漸漸地發現，沒有電商賣家向“黃牛”等渠道求貨了……

　　這里有一個背景：今年4月之后，飛天茅臺價格一度回升，但從5月開始重回下行，價格較為疲軟。

　　沒人收貨，這意味著飛天茅臺可能要砸自己手上了。而如果快進快出，一點毛病都沒有，只是賺多賺少。

　　這“閉環”被人玩壞了！原來有淘寶商家把飛天茅臺的發貨日期設置在了“20天內”。

　　也就是說，消費者下單后，電商賣家不再像以往一樣四處尋找飛天茅臺，而是不急不忙，吃著火鍋唱著歌。

　　這看上去就很爽。可以一邊拿著平臺補貼，一邊等著茅臺酒批價下跌后的最大價差——這完全把飛天茅臺玩成了“期貨”！

　　不知各位對期貨有無概念，某種程度上這同“做空”獲得價差收益的效果類似，甚至獲利渠道更為豐富。

　　當買家在網上下單后，電商賣家的“賣出價”就此鎖定，而其卻可以一直拖到20天的最后期限再發貨，這相當于開空單。賣家從黃牛手里拿貨，完成發貨，相當于平空單。

　　因為茅臺的現貨價格在下跌，只要價格如期下跌，下跌部分的價差就是賣家“做空”收益。

　　與期貨不同的是，期貨合約給賣家預留的持倉時間更長，有幾個月時間才會交割，這種“做空”茅臺的模式持倉周期只有20天——但電商賣家這種玩法坑了“黃牛”不說，關鍵是將加速動搖了市場對飛天茅臺的信心，讓整個白酒板塊烏云壓頂。

　　二、“一畝三分地”

　　有人可能會說，愿賭服輸，“黃牛”該遭！憑什么讓電商賣家當冤大頭、接盤俠啊！電商賣家有錢不掙，傻啊？

　　是的，你們說的都是對的！

　　只是，金哥看到的問題是：一個負責任的電商平臺，怎么可能會給這些電商賣家在茅臺身上“火上澆油”的機會呢？

　　平價飛天茅臺，對電商平臺意味著什么，平臺非常清楚。平臺也了解茅臺在整個白酒行業的地位和重要性。

　　毫不夸張地說，如果茅臺價格暴跌，整個中國的白酒行業現有的定價體系都將面臨嚴峻考驗。五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、習酒、郎酒等，將直面沖擊，沒一個能逃脫。

　　既然如此，對茅臺這樣高敏感指數的商品，平臺不是更應該做好“保駕護航”，盡到“守土有責”嗎？

　　按理說，面對 “史上最長618”，淘寶要求電商賣家前置蓄水，提前儲備，是應有之義。

　　電商賣家想賺平臺的補貼，要有現貨，還要有高效的發貨速度，這都是合情合理的。結果，部分賣家不但不積極發貨，還坐收漁利，玩起高拋低吸的游戲，這讓人情何以堪。

　　金哥注意到，淘寶出臺的不同類目商品的“發貨時間上限”顯示——“食品”行業的“酒類”類目中，除“黃酒/米酒”一項，其他類目的規定發貨時間多在15天以內。

　　與前文所述的20天相比，這15天的發貨時間上限，也是不短啊。

　　這好處是顯而易見的，電商平臺可以鎖住緊俏貨源，還可以增加GMV（商品交易總額），吸引和留住賣家。

　　但弊端也是觸目可及，電商賣家可能會利用這一政策控制市場供給，行投機倒把之舉。

　　此番“黃牛”與電商賣家的博弈，不正是這個弊端的折射嗎？

　　值得一提的是，金哥發現在淘寶官網上的《發貨時效工具升級》一文下，還有一堆商家網友在留言評論，很多人怒氣沖天，但卻看不到有工作人員在回復這些質問。

　　無論如何，金哥都希望電商平臺能管好自己的“一畝三分地”，旗幟鮮明地維護市場秩序，投入更多資源來提升平臺運營管理質量。

　　“茅臺好，大家才會好；大家好，茅臺才會更好。”

　　5月27日，2024貴州白酒企業發展圓桌會議——貴州省白酒產業發展促進會會長李保芳如是說道，他也是茅臺集團的前任董事長。

　　這句話，李保芳是說給貴州“醬酒窩子”聽的，金哥認為也是送給淘寶們的。