深耕專業戶外，喜馬拉雅如何在國際品牌中突圍？

2024年6月29日，CAMEL駱駝在ISPO展會上官宣了全新專業線品牌喜馬拉雅，并且帶來了針對不同水平戶外玩家的多款專業級戶外產品。

作為專業戶外品牌，駱駝如今在Z世代和90后中的影響力有目共睹，據悉，這部分人群占到駱駝總體受眾人群的85%。在“山上的駱駝比沙漠還多”“駱駝成為大學生校服”等話題頻頻出圈的背景下，我們不禁會思考一個問題，已經在年輕戶外群體中如此成功的駱駝，為何會選擇進一步深耕專業戶外領域？喜馬拉雅品牌的出現，又是否會給中國本土戶外市場帶來一些改變？

近年，隨著戶外運動在中國的持續火爆，國產戶外品牌的市場占有率不斷提升，也涌現了不少優秀的產品。

如果我們把目光聚焦在沖鋒衣這一賽道，可以發現在當下本土市場中，沖鋒衣的售價大概分為四級，400~600元以下的“入門款”是很多消費者的首選；600元~1200元中級價位是很多輕量戶外人的選擇, 1200~2000元的產品會更具科技與“高級”；高達3000+的沖鋒衣則是專業戶外玩家和中產們的摯愛之選。

沖鋒衣這一品類的定價區間跨度之大，大多由材料、款式、品牌溢價導致。但根本原因其實還是因為面料與制作成本，要知道，一件滿足基本防風、防水透濕性能的沖鋒衣成本至少在大幾百元上下，其中面料成本就要占到一半。

而具有防風透濕性能的高品質沖鋒衣所必需的面料技術、防水透濕膜等上游產業，幾乎全部被國際公司壟斷。當核心科技的話語權一直由它們掌握時，很多品牌就很難通過強大供應鏈發揮自身的優勢，讓更廣泛的消費者接觸到專業的戶外產品。

在這樣的大環境下，喜馬拉雅品牌攜多款旗下專業級戶外產品亮相ISPO SHANGHAI 2024，呈現了品牌在專業戶外裝備領域的最新成果。

聚焦專業戶外領域，說起來容易做起來難，想要在上游產業被國外企業壟斷的局面下打破僵局，讓更多消費者接觸到高端的專業沖鋒衣產品，喜馬拉雅是怎么做的呢？答案顯而易見：自主研發面料，打破技術壁壘。

在歷經11年的科技迭代之后，喜馬拉雅及其研發團隊與中國紡織科學研究院聯合開發出了“高性能、高參數、高防護”的威鋒MICROTOP-TEX面料，一舉打破了歐美品牌對沖鋒衣高端面料的壟斷地位。

據了解，威鋒MICROTOP-TEX兼具防水、防風、透濕、抗撕拉等多種功能。根據全球32家檢測機構認證的數據顯示，威鋒MICROTOP-TEX的防水指數最高可達到30000mmH20、透濕指數11500+g/㎡×24h，可經受超過300000次的摩擦測試，具備高強度的耐撕裂性，即便是面對極端惡劣的天氣條件，也能為探險者提供全面的防護。

有了自研面料的加持，喜馬拉雅對沖鋒衣的具體使用場景進行了深度挖掘，為消費者量身打造并劃分不同等級的產品：入門系列喜馬拉雅H3500；中級系列喜馬拉雅H5500；以及專業級的喜馬拉雅H7000和喜馬拉雅H8848，其中喜馬拉雅H8848內膽填充了來自西伯利亞的進口鵝絨，讓攀登者在極寒環境下也能保持溫暖。

在3500米海拔以下的戶外，如進行城市周邊短途徒步時，喜馬拉雅H3500能有效隔絕外界的風雨侵襲，同時及時排出體內的汗濕，時刻保持干爽和溫暖，兼具輕量化、防刮蹭等性能，顯著提高穿著者的舒適度和防護性。

這就是威鋒MICROTOP-TEX科技面料的具體性能表現：通過對材料的精準運用和延展拉伸，其納米級纖維高防護微孔膜結構，能夠將防止水分子進入，同時又透出運動產生的濕氣。

當攀登至5500米的高度之上，降雨的幾率會大大減少，但會遇到陡崖、濕寒交加的雪山消融區或者大冰壁等多種地形，需要攀登者更為謹慎。喜馬拉雅H5500遠征探險系列，就適合有豐富經驗的戶外攀登者，不僅防水、耐磨指數更上一層，更能夠抵御冰巖、冰渣等尖銳物體的摩擦和劃傷，保證產品在極端環境下的持久耐用性。

此外，專為需面對強烈高寒大風、零下溫度等極境挑戰，攀登周期長和攀登難度大的戶外登山者而設計的高端系列：喜馬拉雅H7000和喜馬拉雅H8848，則更為硬核，外層采用了威鋒MICROTOP-TEX的 EXTREME版，水壓指數最高可達30000，能夠全面抵御風雪；內層采用自發熱循環保暖材料，能夠有效保護身體免受低溫的侵襲。

同時，為了讓用戶在極端環境下行動更方便、舒適，喜馬拉雅研發團隊通過對模擬攀登姿勢的人體工學分析，設計出高領立體剪裁，使得衣服貼合身體曲線的同時，也不影響穿著者的行動靈活性。

當下的專業戶外市場，品牌的飛速發展已是不爭的事實。歐睿的數據顯示，過去三年（2021至2023年），中國戶外運動鞋服市場增速接近20%，這一數據已經遠高于運動服裝整體增速。然而盡管近些年國內涌現了一些自主研發戶外面料，但國外面料無論在市場認可度還是普及度上仍然處在霸主地位。

這也就意味著，當國內商家想要生產具備專業性能的沖鋒衣時，有不少成本是向國外廠商支付的專利費與授權費。

站在消費者的角度，國外材料金字招牌確實能讓人們在選購產品的時候略過一部分雷區，可高昂的價格也讓不少想要接觸、體驗戶外的人們望而卻步。

不可否認，現如今許多國際知名戶外面料品牌都存在溢價的現象，而昂貴的材料采買和授權費用也著實讓戶外品牌們處在了進退兩難的地步：用，成本居高不下；不用，產品在部分消費者看來不夠專業。

因此，想要打破被國際企業“卡脖子”的難題，就需要戶外品牌們在科技研發與面料技術上投入大量時間與金錢，儲備專利技術，打破行業固有模式，用技術與專利掌握行業話的語權。

從這一層面上來講，品牌在材料自主研發上做的功課就有了非凡的意義。因此，當我們回看喜馬拉雅的亮相，以及威鋒MICROTOP-TEX的出現時，不僅可以將它們視作喜馬拉雅深耕專業戶外領域的舉措之一，也代表著品牌在“重科技研發、面料技術，打破固有模式”的道路上踏出了堅實而有力的一步。

據了解，在接下來的一段時間里，喜馬拉雅已發布的產品將陸續出現在駱駝的線上線下渠道當中。未來，喜馬拉雅還將繼續擴充自己的產品矩陣，為所有戶外愛好者提供性能優異的專業戶外裝備，帶來更安全、舒適、可靠的戶外體驗。

在我們看來，喜馬拉雅品牌的出現，給中國本土戶外市場帶來了一點小小的“技術震撼”。在今后的戶外市場，主打“高性能高參數的專業戶外品牌”的喜馬拉雅，能否通過強產品力和高性能參數俘獲戶外運動者的心？這需要讓所有喜馬拉雅的消費者來投票。

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