一邊曬背八段錦，一邊冰杯泡冷飲，三伏天到底帶火了多少生意？

本期內容選題來自Flywheel飛未出品的播客對話欄目《來此知勢》第六期節目《40度的天我快凍死了》，歡迎收聽。

《來此知勢》是一檔由宏盟集團旗下Flywheel飛未出品的播客對話欄目，通過觀察消費現象、分析行業數據和與業內人士的探討，揭示商業趨勢，解讀行業變遷。欄目已同步在小宇宙、喜馬拉雅、APPLE PODCASTS、網易云音樂上線，歡迎在各大平臺搜索《來此知勢》訂閱收聽。

近期最火熱的不止巴黎奧運會，還有在三伏天被烘烤的人們。啥也沒干體感溫度直飆40度的天氣，除了上班，很難有理由能讓人出門。

實在不是上班讓人心情煩躁，而是近年的夏天確實越來越熱。

根據中國天氣網，歷年三伏期間全國的平均氣溫一直在波浪式上升，比起小時候吹個搖頭扇、捧半個西瓜挖著吃就能美美消暑，現在只覺得空調的發明者配享太廟。

圖源：中國天氣網

全國最熱的地方也出乎意料地不是更靠近赤道的海南廣東，而是長江中下游的重慶、杭州、長沙等城市。深圳還在日均32度，上海已經要迎接持續10天最高40度的高溫，熱到這種天碰瓷的人都要猶豫猶豫。

圖源：中國天氣網

在這種天氣下，不用出門的電商生意隨著高漲的氣溫起飛了：從總體數據來看，關鍵詞含【清涼，冰爽，冰感，涼感】的產品，在三大主流電商平臺的銷售額，在24年同比增長接近2.5倍，遠超23年的增長速度。

此外，薄荷沐浴露，冰絲褲，清涼噴霧，涼感凝膠和移動空調等等在電商上的銷售額同比增長也很顯著。

其中，我們發現清涼電器大類下，制冰機遙遙領先，成交額環比增長超10倍；冷風扇增長近2倍，此外冰吧和氣泡水機也成為了今夏的新貴。

圖源：新華網

人們使盡渾身解數，只為了出門的時候融化得慢一點、回家的時候涼得快一點，從而帶動了三伏天的清涼生意增長了不止一點。

接下來，我們也會分析幾個在三伏天熱度暴漲的品類和話題，給大家看看人們是如何從21世紀的三伏天“逃離”的。

01 火爆的曬背潮，新的養生局

據小道消息，進入三伏天后，各大公園的草地、公司樓頂的天臺，都悄然“長出”了一批頭頂遮陽、赤裸后背的神秘人類。經調查，這些人類聲稱自己正在進行一項古老的養生儀式：曬背。

何為曬背？中醫認為夏養陽，三伏天是自然界陽氣最盛的時候，是養陽的好時節，而人體后背為陽，有很多陽脈循行分布。因此在太陽底下曬后背，能起到補陽祛濕的作用，還能把體內的寒氣驅出，屬于“冬病夏養”的一種。

圖源：小紅書

當然，怎么曬、曬多久、哪些人不能曬，都是有講究的。氣血虛的人不能曬，否則大量出汗只會更虛；曬背時間也要盡量選擇在太陽不毒的上午，還要遮住頭頸，曬完不能馬上進空調房……打開小紅書一搜，首頁就是各類中醫、媒體發布的曬背提醒和教程，但這并不妨礙曬背的光速走紅。

小紅書上關于“曬背”的筆記已經超過10萬篇，話題瀏覽量高達1.7億次，抖音與曬背有關的視頻播放量也超過了14億次，網友們熱衷于分享自己的曬背經歷，曬背也頻頻沖上微博熱搜，獲得千萬閱讀量。

有人曬出了奧運“五環”，有人曬了10天掉秤4斤，還有人曬出了橫紋肌溶解癥。

圖源：微博

越來越多崇尚養生的年輕人加入了這場免費的“天灸”，以往常掛在嘴邊的“防曬才防老”被拋諸腦后，一聽說曬背能減肥、能祛濕，便紛紛加入了“隨地大小趴”的隊列中。

從此瑜伽墊上的不止是跟跳帕梅拉劉畊宏的都市麗人，還可能是向天借陽氣的養生達人。

而埋藏在基因里的內卷，也讓不少商家接住了這波富貴：曬是肯定不能光曬的，防曬裝備要準備好，專業的曬背衣也不能少。于是本就火熱的防曬生意又新添了一大助攻，各種防曬產品迎來了顯著的同比增長。

圖源：新華網

曬背衣在電商上的增長則更為亮眼，在電商平臺上帶有“曬背衣”關鍵詞的商品熱銷幾萬件，同比增長超過了100%。

圖源：電商平臺

盡管仔細觀察會發現很多所謂的曬背衣不過是露背吊帶和瑜伽服的改名重生，但加上了曬背的流量密碼后，價格和銷量都蹭蹭上去了。

雖說喪文化已是年輕一代的標簽，但在經歷過一陽二陽的折磨、上班帶來的各種身體問題，年輕的人們也意識到了健康的重要性，一邊精神狀態極度美麗，一邊是滿滿的養生焦慮。小紅書一位名叫“百歲老人培養計劃”的用戶已經擁有了近47萬粉絲，養生和保健需求正在走向年輕化、全民化。

從質疑中醫到主動打起八段錦和太極，從早咖晚酒到喝茶只喝無糖茶，這屆年輕人是真的想多領幾年退休金。

02 4塊錢賣爆的冰杯，是門好生意嗎？

“多喝熱水”，曾是不少直男的真誠祝愿。

但40度的天喝熱水，除了上面說的養生愛好者能做到，許多人還是更希望在炎炎夏日喝到一杯冰涼的“快樂水”，具有季節屬性的冷飲雪糕也迎來了消費的旺季。

而今年的冷飲市場，還跑出了一個新品類：冰杯。

其實這個品類也不算新，只是因為以往制冰的廠家基本只賣給B端。而在日韓冰杯早已成了一個日常必需的消費品，在日本一年就能賣出25.7億杯，相當于年人均消費20.5杯（要知道日本人口還沒有廣東省的人多）。韓國人更是打出了“凍死冰”（凍死也要喝冰美式）的口號，將速溶咖啡和冰杯變成了四季暢銷的單品。

而冰杯在國內的爆火，主要還是源于水飲巨頭農夫山泉的入局。2023年在杭州等城市試點大受歡迎后逐步推向了全國，售價4元左右一杯，率先向大眾普及了“冰杯”的概念，也帶動了其他冰杯的銷量，如制冰企業冰力達的冰杯產品年銷量從2022年的200萬杯迅速增長到2023年的5000萬杯。

隨后沖浪速度5G的蜜雪冰城也宣布開售冰杯，售價僅1元，盡管后來由于門店缺貨緊急下架致歉，掀起的討論熱潮又讓人們進一步了解了冰杯。

再后來，羅森、711等連鎖便利店與各大商超、O2O平臺都上架了冰杯產品，普遍售價在3-5元的范圍內，如果是加入了檸檬等口味的冰杯或是其他獨特形狀的冰杯，價格則會繼續往上探到8-10元。

果味冰杯和球狀的冰杯價格更高 圖源：小紅書

不就是拿杯子裝幾塊冰，為什么能賣得和雪糕一樣貴？其實冰杯里的食用冰是用特殊的制冰設備制造的，不論是制作的過程還是裝冰的杯子都有很高的要求，要保證無菌，杯子又要耐凍，還得加上冷鏈物流成本。

不同形狀的冰制作工藝還更復雜，比如酒吧常見的冰球，需要用機器將冰塊“削”成球狀，還要在上面鑿出與月球相似的凹凸不平的痕跡以增加美感，屬于更高端的冰杯。

零售的冰杯與家用的制冰格做出來的冰區別很大，最明顯的區別就是冰杯的冰融化速度更慢，使得沖淡飲料的速度變慢，口感體驗更好。

圖源：盒馬

而在社媒端，冰杯的熱度也水漲船高，小紅書上搜索關鍵詞“冰杯”能找到6萬+篇筆記。夏日特調、DIY飲品等各式話題下，相關攻略收獲了眾多點贊、收藏。以部分博主分享的冰杯DIY省錢攻略關注度最高，比如如何用“一杯冰杯+飲料”自制果茶、咖啡，如何利用冰杯調酒等等。

小紅書上的冰杯自制飲料熱帖 圖源：小紅書

盡管也有不少消費者吐槽4塊錢的冰杯價格“像刺客”，但喝慣線下茶飲和咖啡的消費者卻喜聞樂見，因為冰杯的規格通常在160g-220g之間，能加入的自制飲料空間自然也有限，烏龍茶1/3也就一塊多，再加兩塊錢左右的白桃汁，一杯平替版白桃烏龍茶的成本也就五六塊錢。

對比之下，茶飲咖啡的價格內卷得再激烈也低不過9.9，部分咖啡店還因為冰塊太多被網友吐槽：“我在xx咖啡花十幾塊買了杯冷萃，才喝了一口就變成一杯冰塊了，所以說4塊錢的冰杯還是很便宜的。”

線下茶飲咖啡也不止是給冰杯提供了一個價格的對照組，其在中國的快速發展也提高了國人對冰飲的接受度，甚至已經培養了一部分人的消費習慣，“一天不喝冰的渾身難受”，給冰杯打好了快速普及的市場基礎。

圖源：小紅書

此外，DIY飲料和自調酒已成為一種長期持續的流行趨勢，不僅因為這個過程可以帶來創造性的滿足和樂趣，更因為它滿足了人們對社交和自我表達的需求。這種個性化的自制，讓每個人都可以成為自己生活的調酒師，同時也成了社媒上的打卡熱點，從而實現社交互動與個人品味展示的雙重愉悅。

因此，冰杯滿足了崇尚高性價比又追求悅己屬性的消費需求，讓想省錢又熱衷儀式感的消費者紛紛為之買單。

出片又省錢的冰杯自制飲料 圖源：小紅書

至于這門火爆的新生意是否能持續發展，還是會曇花一現變成時代的眼淚，還是要看是否有持續復購的客群。目前來看大品牌的入局也是偏向于戰略性的布局，冰杯的消費驅動力還是以嘗鮮和平替需求為主，國人也更傾向于熱飲食，因此冷飲雪糕在我國仍是一個季節消費屬性非常突出的品類，與日韓四季皆宜的冰品消費習慣形成鮮明對比。

值得期待的是，據《2023即時零售冰品冰飲消費趨勢白皮書》，2026年我國冰品冰飲在即時零售市場規模有望突破630億元。超過40%的消費者偏好在冰鎮狀態下享用酒水、飲料和乳制品。

冰鎮飲品相關品類正在發展成一個潛力巨大的市場，也是冰杯的金礦場。

03 寵物也防暑，冰墊賣出百萬+

40度的三伏天，不止人受不了，穿著“毛衣皮草”的貓貓狗狗也不好過。

在高溫環境中待久了的寵物也會中暑，與人類不同的是，寵物長時間中暑的死亡率高達90%，后果非常嚴重。

因此鏟屎官們也開始想盡辦法給毛孩子降溫消暑，最簡單直接的方法是傷害自己的錢包——不在家也給寵物開空調。但貓狗無法表達熱和冷，有些體質較弱的貓咪吹了空調反而會導致感冒腹瀉等癥狀。

于是有的鏟屎官開始自制“空調房”，一個收納箱+隔熱保溫膜+冰塊，就能打造出一個低成本的冰屋，還能供其自由出入，不用擔心過熱過冷的問題。

圖源：小紅書

不過也有用戶吐槽做出來的“空調房”效果有限，體型更大的狗狗也不適用。大部分人還是決定將錢包交給那些專為寵物設計的降溫解暑產品，給寵物更舒適、更高效的清涼體驗。

得益于快速發展的寵物經濟，寵物降溫市場需求在近年來逐漸凸顯，早在2022年7月，就有電商數據顯示，寵物防曬降溫服飾的銷售額同比增長超過500%，寵物冰墊涼席同比增長超200%。

打開電商平臺搜索“寵物降溫神器”，寵物冰墊、涼席、水床等小商品是多年爆款，其中某些寵物冰墊鏈接還顯示已賣200萬件+，足見其火爆。

銷售火爆的寵物冰墊 圖源：電商平臺

其中銷售最多的仍是白牌商家為主，從價格到設計都明顯同質化，但也有寵物品牌入局，如以原創設計出圈的ZEZE，其冰墊產品造型多樣，普遍定價是白牌商品的數倍以上，甚至有百元價位的高端產品，從銷量來看，也有不少消費者為之買單。

圖源：電商平臺

實際上，由于寵物品類具有類母嬰屬性，目前消費者對寵物冰墊最大的需求并不在于設計的美觀，仍是安全性。

寵物冰墊的降溫原理是利用內部的生物凝膠快速吸熱，將躺在冰墊上的寵物所散發的熱量快速吸收和傳導擴散，從而達到降溫的效果。

但寵物就像一個不諳世事的小孩子，很多并不會乖乖對待這個陌生的“玩具”，在抓咬的過程中有可能將冰墊弄破，導致凝膠被泄露誤食，出現中毒不適癥狀。

圖源：小紅書

因此，除了滿足基礎的散熱需求，防抓咬、無毒原料是寵物冰墊的進階功能，產品設計則屬于更高維度的情緒價值。符合家居美學和主人喜好的設計搭配為寵物冰墊開辟了額外的溢價空間，使其成為市場上的高端選擇。

寵物冰墊的爆火只是火熱的寵物經濟的一個縮影，根據統計數據，2023年我國寵物犬數量為5175萬只，同比增長1.1%，寵物貓數量為6980萬只，同比增長6.8%，已成為全球第二大寵物市場。《2023中國寵物行業發展報告》進一步揭示了寵物市場的龐大潛力：我國寵物市場規模已經逼近2500億元，其中寵物食品、寵物用品占比超過50％。這些數據不僅彰顯了寵物用品市場的強勁增長勢頭，也預示著寵物經濟的廣闊發展前景。

圖源：《2023中國寵物行業發展報告》

當前的寵物食品市場已發展得十分成熟，國產品牌與海外品牌激烈爭奪著日益龐大的市場份額。然而，相較于寵物食品領域的競爭態勢，寵物用品市場的行業集中度較低，不僅細分品類繁多，還有海量的白牌商家魚龍混雜，存在著諸如產品質量參差不齊、安全事件頻發等問題。

盡管如此，寵物用品市場依舊是一個充滿增長潛力的領域，關鍵在于品牌能否精準把握消費者的需求。以寵物冰墊為例，其爆賣的背后是對寵物季節性的降溫消暑需求的敏銳捕捉。

從各類寵物降溫、保溫產品到寵物專屬的蛋糕、粽子、月餅，從四季輪轉到年節更替，擬人化的消費特征在寵物經濟中愈發顯著。寵物雖不能言，但品牌商家可以從“人”下手：寵物主人的情感和需求潛藏在與寵物共度的每一刻、每一個生活場景中。

這些細微而深刻的情感紐帶和需求，才是寵物經濟的核心驅動力。

04 結語

從曬背的養生潮流到冰杯的清涼風靡，再到寵物冰墊的夏季熱銷，一個又一個細分市場的興起與繁榮，讓我們看到了人們在面對三伏天的熱浪會做出怎樣的消費選擇。

爆品總是難以預測的，但需求是可以被把握和教育的，與其去猜下一個爆品是什么，不如主動打造自己的“三伏天”宇宙。