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怎么向老板開口要求漲工資?
這是許多職場人會遇到的溝通問題。
如果你在一家制度比較完善的公司,一般不太需要主動開口要求漲工資,到了特定的時間點,半年或一年,公司會有考核的窗口期,你的上級也會主動跟你溝通績效事宜,這里就涉及漲薪或升職。
但我們大多數人,都在中小型企業上班,制度并不完善,而即使在大企業中,你也需要主動向上表達自己的訴求,也能更好的獲得機會。
換句話說,如果你不主動向老板要求漲工資,那漲工資這件事情,有時還真就不會發生,可要怎么向老板開口呢?
常見的升職加薪溝通,會出現兩個錯誤方式:
第一種,賣慘求加薪,通過跟老板不斷強調自己的慘狀,向老板求同情;
第二種,離職威脅加薪,向老板表明自己很不爽,薪資低于平均水平太多,如果不給我漲薪,我就要離職。
以上這兩種方式都不可取,剛進入職場時,我本人也踩過坑,結果是自己下不來臺。
請記住,雖然我強調創業者心態,但你的生活和老板眼里的工作,本就是分離的,你的個人壓力本質與公司無關,你缺錢,不可能成為漲薪的理由。
我們在加薪談判中,希望能夠增加自己對老板的牽制力,同時也想要保持不卑不亢,該怎么進行呢?
三個步驟,希望幫到你:
一、確認加薪標準;二、討論自己的工作表現;三、帶領老板想象未來。
第一步,確認加薪標準。
在你和老板談判時,千萬不要直接就說,“我想加薪,到底行不行?”這時老板很容易找到方法把你給打回去。
每一個員工在工作中,總會有做得不夠好的地方,只要老板從其中隨便挑一個出來,你就沒機會了,如果你企圖和他辯解,可能會導致談話不愉快,到時候想成功加薪就會更難。
所以,你應該反過來,先問出老板心目中加薪的客觀標準到底是什么。
在你和老板談加薪時,你處在弱勢方,沒有什么權力和資源跟老板進行對等談話,你問出一個客觀標準,就能夠讓你和老板處在一個對等的關系上。
一旦老板給你了一套客觀標準,那他就不可能隨便找個理由來搪塞你,只要你確實達標了,而他再強行拒絕,那就意味著他是在出爾反爾了。
這個客觀標準,是你和老板在接下來的談判中,一個最重要的談判據點。
第二步,討論自己的工作表現。
接下來,你可以按照老板所說的標準,舉出實際的證據或例子來證明,自己已經達標。
如果你沒有完全達標,你可以發掘自己在其他方面的出色表現,主動的向老板進行展現。
第三步,我帶著老板一起來想象未來。
在談加薪的時候,很多員工把重點放在自己過去一年有多拼啊,自己過去一年的成績有多好, 但其實老板更關注的是未來。
現在你要給老板一個預期,比如你可以說,“如果我薪資有所增加,我承諾在接下來這一年里,會在工作中投入更多的精力。”
以上溝通加薪的方法,希望對你有用,也同時提醒,不要把漲工資當成加薪溝通的唯一目標。
這次溝通,也會讓你認識到自己還有哪方面需要努力,更加明確工作的重點,從而讓自己的職業發展更長遠。
我是孫凌,雙非高校畢業,從創業到職場,歷任多家名企大學生業務負責人,已出版書籍《實戰大學生創業》,籌備出版《實戰大學生就業》中,助力年輕人群成長精進。
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