下一個(gè)周期，慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌如何脫穎而出？

01羨慕沙發(fā)，敢于出彩

9月11日-14日，第54屆中國(guó)（上海）國(guó)際家具展覽會(huì)在虹橋·國(guó)家會(huì)展中心舉辦，本屆展會(huì)總展出面積達(dá)30萬(wàn)平方米，匯聚超過(guò)1300家國(guó)內(nèi)外品牌參展，以打造“中國(guó)家居設(shè)計(jì)首選平臺(tái)”為定位，圍繞“設(shè)計(jì)賦能，內(nèi)外雙驅(qū)”的主題，通過(guò)沉浸式的場(chǎng)館體驗(yàn)，為行業(yè)呈現(xiàn)全新的消費(fèi)場(chǎng)景。

慕思集團(tuán)旗下中高端原創(chuàng)設(shè)計(jì)家居品牌“羨慕”作為此次家博會(huì)的重要參展商，秉承“敢于出彩，慕美而生”的主題，從設(shè)計(jì)靈感、舒適體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精湛工藝、甄選原材等多維度，給參展觀(guān)眾呈現(xiàn)沙發(fā)品牌在極致產(chǎn)品力上的持續(xù)探索與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

*慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌羨慕產(chǎn)品RMA3-063邂逅

好的產(chǎn)品細(xì)節(jié)不僅體現(xiàn)在填充物和面料的高回彈、透氣柔軟、健康環(huán)保、觸感細(xì)膩等功能特性上，更是將以人為本的設(shè)計(jì)理念注入到產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。

“羨慕”品牌在此次展會(huì)中推出的新產(chǎn)品展示了人體工程學(xué)的舒適結(jié)構(gòu)與高標(biāo)準(zhǔn)要求，例如，360度舒適承托系統(tǒng)；靠背與坐墊的105°黃金夾角，舒適貼合頸腰曲線(xiàn)；形似豌豆的圓弧形沙發(fā)，比常規(guī)直排沙發(fā)更具設(shè)計(jì)美感；體現(xiàn)美學(xué)和松弛感的超寬坐深設(shè)計(jì)與圓弧寬扶手，等等，最終的落腳點(diǎn)都是為了不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)的升級(jí)需求。

除了產(chǎn)品研發(fā)細(xì)節(jié)，還有體驗(yàn)創(chuàng)新。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，羨慕精心打造了一系列充滿(mǎn)藝術(shù)氣息的客餐廳及臥室空間場(chǎng)景化的解決方案。通過(guò)實(shí)木、玻璃、綠植等元素的巧妙融合，呈現(xiàn)出簡(jiǎn)約而不失格調(diào)的氛圍，灰色與自然木色的主色調(diào)中穿插著科技感與時(shí)尚感兼具的棕紅色，還通過(guò)場(chǎng)景化的布置，讓現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)者親身體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的舒適與便捷。

*慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌羨慕產(chǎn)品RMA1-079月光石

值得一提的是，憑借卓越的設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)新的產(chǎn)品展示以及沉浸式的家居體驗(yàn)，羨慕展位從眾多參展品牌中脫穎而出，斬獲“展臺(tái)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”的殊榮，這既是對(duì)羨慕品牌實(shí)力的認(rèn)可，更是對(duì)其在家居美學(xué)領(lǐng)域持續(xù)探索與創(chuàng)新的肯定。

羨慕品牌的前身是慕思沙發(fā)，在2023年品牌戰(zhàn)略升級(jí)后，正式更名為羨慕，開(kāi)啟新的篇章，主要涵蓋皮藝、現(xiàn)代、功能三大系列，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、追求個(gè)性、特立獨(dú)行、擺脫傳統(tǒng)的家具設(shè)計(jì)，建立全新品牌藝術(shù)設(shè)計(jì)新潮風(fēng)向，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，將國(guó)際創(chuàng)新設(shè)計(jì)和工業(yè)智能制造4.0相結(jié)合，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，聚焦“經(jīng)典、時(shí)尚、設(shè)計(jì)、生活”的產(chǎn)品理念，探尋高顏值和舒適度的和諧兼容，打造極具藝術(shù)質(zhì)感的家居氛圍。

02沙發(fā)品牌，持續(xù)進(jìn)階

羨慕，只是慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌的一個(gè)分支，整個(gè)沙發(fā)業(yè)務(wù)版圖和品牌矩陣遠(yuǎn)不止于此，這要從慕思探索沙發(fā)業(yè)務(wù)說(shuō)起。

慕思集團(tuán)2004年成立，在2008年就創(chuàng)立“沙發(fā)設(shè)計(jì)研發(fā)中心”與“沙發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)”，具備了獨(dú)立自主的產(chǎn)品研發(fā)能力。真正的標(biāo)志事件是2018年，慕思集團(tuán)與意大利知名軟體家居公司CALIA（成立于1965年）達(dá)成合作，將CALIA品牌引進(jìn)中國(guó)，開(kāi)啟高端軟體家居市場(chǎng)的布局，這也意味著沙發(fā)作為新品類(lèi)的正式起航。所以，從入局時(shí)間上，2018年是一道重要的分界線(xiàn)。

經(jīng)過(guò)了第一個(gè)完整6年的發(fā)展周期，截至目前，慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌已經(jīng)形成CALIAITALIA 、CALIASOFART（卡麗亞） 、羨慕三大沙發(fā)子品牌并駕齊驅(qū)，彼此的品牌主張和定位上又保持了相對(duì)的獨(dú)立性，開(kāi)設(shè)線(xiàn)下門(mén)店超過(guò)500家。隨著持續(xù)對(duì)沙發(fā)業(yè)務(wù)的發(fā)力，對(duì)外在市場(chǎng)端的品牌影響力逐步提升，對(duì)內(nèi)在集團(tuán)的營(yíng)收占比也在穩(wěn)步提升。

*慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌羨慕產(chǎn)品RMA1-089藍(lán)晶石

根據(jù)慕思發(fā)布的2024上半年財(cái)報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.29億元，同比增長(zhǎng)9.58%，其中，沙發(fā)業(yè)務(wù)的營(yíng)收2.08億元，同比增長(zhǎng)11.63%，占總營(yíng)收比重的7.91%。最近這兩年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，沙發(fā)業(yè)務(wù)在集團(tuán)的營(yíng)收占比基本都穩(wěn)定在約8%。

實(shí)際上，加速發(fā)展沙發(fā)業(yè)務(wù)，打造中高端品牌定位，搶占消費(fèi)者心智，已經(jīng)明確成為慕思集團(tuán)近兩三年的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略角度上，沙發(fā)品牌作為重要的一部分，已經(jīng)被納入到慕思集團(tuán)“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略中，形成“健康睡眠、大家居、沙發(fā)”三大品牌矩陣；從未來(lái)發(fā)展方向的期待上，沙發(fā)品牌承擔(dān)著集團(tuán)第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的角色，同時(shí)探索為消費(fèi)者提供一站式整體解決方案的核心品類(lèi)，沙發(fā)的重要程度不言而喻。

雖然慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌的起步時(shí)間并不算早，但是作為新品牌，它的起點(diǎn)不算低，成長(zhǎng)速度和建立的優(yōu)勢(shì)并不輸于其他品牌。

首先是品牌優(yōu)勢(shì)，慕思集團(tuán)作為軟體家居領(lǐng)域的知名上市公司，多年來(lái)在高端品牌的打造上探索出了自己的方法論，發(fā)展沙發(fā)業(yè)務(wù)，依托集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)，至少可以平移和借鑒相關(guān)的成熟經(jīng)驗(yàn)。

其次是營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。目前，慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌成功打造出了321陪伴計(jì)劃、生活藝術(shù)節(jié)、超級(jí)慕粉節(jié)等多個(gè)IP活動(dòng)，再加上明星代言，貫穿全年新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，強(qiáng)勢(shì)賦能終端營(yíng)銷(xiāo)。

今年4月，慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌還組織全國(guó)頭部經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)啟了一場(chǎng)意式美學(xué)的溯源之旅，實(shí)地參觀(guān)CALIA意大利馬泰拉總部工廠(chǎng)，探尋高端家居制造的奧秘，旨在通過(guò)這次溯源之旅，讓經(jīng)銷(xiāo)商親身感受意大利深厚的文化底蘊(yùn)和生活方式，同時(shí)更好地把握前沿的家居潮流趨勢(shì)，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提升審美水平和專(zhuān)業(yè)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，將好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和文化理念傳遞給終端消費(fèi)者，助力生意的增長(zhǎng)。

從業(yè)務(wù)的角度，慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌這幾年有了不錯(cuò)的積累，具備為經(jīng)銷(xiāo)商賦能的能力。對(duì)于新加入的經(jīng)銷(xiāo)商，可以提供完善的選址、建店、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)師渠道、服務(wù)等八大維度的支持，讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)后顧之憂(yōu)。

03下一個(gè)周期的增長(zhǎng)期待與行業(yè)機(jī)會(huì)

站在整個(gè)大家居行業(yè)的視角看，沙發(fā)品類(lèi)的市場(chǎng)格局還比較分散，缺乏強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)者品牌，近幾年來(lái)，吸引了原本以睡眠產(chǎn)品為主的幾家上市公司加速布局沙發(fā)品類(lèi)。

橫向?qū)Ρ刃袠I(yè)，包括慕思在內(nèi)，這幾家上市公司的沙發(fā)業(yè)務(wù)都處于比較初級(jí)的階段，占總營(yíng)收比重還很低，原有品類(lèi)（睡眠產(chǎn)品）依然占據(jù)了超過(guò)90%的業(yè)績(jī)比重，固有的基因和底色非常重，各家公司還處于同一起跑線(xiàn)上。

多家上市公司積極發(fā)展沙發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)育這個(gè)品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)能力，某種程度上也說(shuō)明看好這個(gè)品類(lèi)的前景和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。軟體家居上市公司顧家家居上半年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，核心品類(lèi)沙發(fā)還保持了14.24%的增長(zhǎng)，側(cè)重證明了沙發(fā)品類(lèi)依然還有比較大的增長(zhǎng)空間。

縱向?qū)Ρ绕髽I(yè)自身，慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌經(jīng)歷了第一個(gè)發(fā)展周期，在品牌、產(chǎn)品、店態(tài)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、組織等維度完成了一輪迭代，有了穩(wěn)固的基本盤(pán)。

不管是橫坐標(biāo)還是縱坐標(biāo)，慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌在第一個(gè)發(fā)展周期的站位都不差，關(guān)鍵看下一個(gè)周期能夠達(dá)到什么樣的位置和高度。

*慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌羨慕產(chǎn)品CMA3-045花瓣單椅

下一個(gè)周期，慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌想要真正承擔(dān)起第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的角色，成長(zhǎng)為十億級(jí)的單品，占集團(tuán)營(yíng)收比重再上新臺(tái)階，除了要在門(mén)店數(shù)量和密度上有所突破，守住線(xiàn)下渠道的底盤(pán)和根基，建立完善的線(xiàn)下賦能體系，同時(shí)還需要探索出一條差異化路線(xiàn)，下一個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈，在越來(lái)越卷的行業(yè)里，找到屬于自己的生存空間。在存量博弈、內(nèi)卷嚴(yán)重、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，想要脫穎而出并不容易。

與此同時(shí)，推動(dòng)多品類(lèi)的融合，朝著解決方案持續(xù)升級(jí)。雖然目前來(lái)看，慕思集團(tuán)幾大產(chǎn)品品牌瞄準(zhǔn)的是不同品類(lèi)，各自的體量存在差異，但核心一點(diǎn)是，幾大品類(lèi)彼此是相對(duì)獨(dú)立的，但不是對(duì)立和內(nèi)耗的，未來(lái)反而要抓住很多內(nèi)部協(xié)同的機(jī)會(huì)。

我們注意到，慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌率先在行業(yè)內(nèi)提出全新打造以生活美學(xué)為核心的兩廳文化（客廳、餐廳）家居解決方案。未來(lái)基于客廳場(chǎng)景和沙發(fā)品類(lèi)，還有很多可延伸整合的空間，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

從家居消費(fèi)決策的習(xí)慣和順序上，沙發(fā)的消費(fèi)會(huì)早于其他軟體家居，更重要的一點(diǎn)是，縱然模式如何變化，客廳作為一個(gè)家的核心空間以及人居關(guān)系的重要樞紐，其重要程度不僅沒(méi)被削弱，反而在持續(xù)加強(qiáng)，因此不能忽視沙發(fā)這個(gè)看似傳統(tǒng)的品類(lèi)價(jià)值。

如果慕思集團(tuán)旗下沙發(fā)品牌能夠在專(zhuān)業(yè)度保持領(lǐng)先，那么對(duì)于集團(tuán)的寢具、家具、軟裝配飾等產(chǎn)品會(huì)有很好的帶動(dòng)作用。

從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，突破單品思維，未來(lái)的增長(zhǎng)不會(huì)聚焦于單一場(chǎng)景，推動(dòng)內(nèi)部幾大品類(lèi)的真正融合與協(xié)同，相互賦能帶動(dòng)整體增長(zhǎng)，才是大家居產(chǎn)業(yè)的重要趨勢(shì)，這應(yīng)該是每個(gè)品類(lèi)事業(yè)部要共同思考和實(shí)踐的方向。

總的來(lái)講，沙發(fā)作為一個(gè)大品類(lèi)，還有很多機(jī)會(huì)值得挖掘，隨著更多公司的加速布局，下一個(gè)階段將會(huì)展開(kāi)更加激烈的較量，或許這就是一個(gè)品類(lèi)、一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，我們拭目以待。