方玉友退場，侯亞孟接棒，珀萊雅步入「二代」時(shí)刻

文 / 電才

最近幾年，企二代接班進(jìn)入高峰期，諸如娃哈哈的宗馥莉、潔麗雅的石展承、海瀾之家的周立宸、康力電梯的朱琳昊……越來越多的80后、90后開始登上商業(yè)舞臺(tái)。

9月12日，A股美妝巨頭珀萊雅（603605.SH）發(fā)布公告稱，選舉侯亞孟為公司第四屆董事會(huì)董事長，任期三年，同時(shí)，董事會(huì)同意聘任侯亞孟為公司總經(jīng)理，任期三年；

原珀萊雅聯(lián)合創(chuàng)始人、董事兼總經(jīng)理方玉友先生因個(gè)人原因不再續(xù)任董事、總經(jīng)理，但仍將以聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事會(huì)顧問身份，繼續(xù)輔助公司戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營管理支持。

據(jù)悉，侯亞孟系珀萊雅實(shí)控人侯軍呈和方愛琴之子。其于2014年起就職于珀萊雅電商部，2021年9月至今任董事、副總經(jīng)理，深入公司一線，在品牌、產(chǎn)品、營銷等方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。方玉友則是方愛琴的弟弟，和侯亞孟是舅舅外甥關(guān)系。

圖源：珀萊雅公告

這意味著，珀萊雅的“掌舵者”正式換人。草蛇灰線，伏脈千里，珀萊雅的這場交棒并非突如其來，而是早有征兆。

01 交棒早有征兆

《電與店》注意到，在上月底珀萊雅披露的公開信息中，方玉友沒有在第四屆董事會(huì)非獨(dú)立董事候選人名單當(dāng)中。而這也是公司自2017年登陸上交所以來，方玉友的首次缺席。彼時(shí)就有聲音認(rèn)為，方玉友或?qū)溺耆R雅退出。

除此之外，從2020年起，方玉友便頻繁減持珀萊雅股份。截至目前，其在珀萊雅的持股比例已從上市之初的24.43%降至15.03%，累計(jì)高位套現(xiàn)數(shù)十億元。

大股東的集中拋盤，常常被外界解讀為不看好公司的長期發(fā)展，或者公司的治理結(jié)構(gòu)可能會(huì)發(fā)生變故的信號(hào)。珀萊雅的最新發(fā)聲無疑佐證了后面的猜測。

追溯方玉友與珀萊雅的羈絆，始于2003年。期間，珀萊雅歷經(jīng)三次重大變革，方玉友身為奠基者和“領(lǐng)頭羊”，可以說參與、見證了公司從起步到騰飛，從農(nóng)村到城市，從寂寂無名到廣為人知的全部歷程。

20年前，原本是化妝品代理商的侯軍呈、方玉友共同創(chuàng)辦了珀萊雅，摒棄過去的老套思維，他們決定走自主創(chuàng)牌路線；

之后，在“渠道制勝”的邏輯下，珀萊雅從三四線城市的日化專營店切入百貨商場柜臺(tái)、商超等，依托親民的價(jià)格和龐大的小鎮(zhèn)青年，順利起勢；

2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蔚然成風(fēng)，珀萊雅及時(shí)布局線上，組建電商團(tuán)隊(duì)“美麗谷”，通過天貓、唯品會(huì)、京東等平臺(tái)直營或代銷；

2017年，珀萊雅成功登陸資本市場，在資金、實(shí)力的加持下，并購、自研“兩手抓”：先后收購彩妝品牌“彩棠”、洗護(hù)品牌“Off&Relax”（OR），推出超級(jí)單品雙抗精華、紅寶石面霜等。

雙管齊下的舉措，使珀萊雅逐步構(gòu)建起全品類、差異化的產(chǎn)品體系，業(yè)績節(jié)節(jié)走高，帶動(dòng)股價(jià)一路攀升。

2023年，珀萊雅登頂天貓護(hù)膚品牌銷售TOP1，以營收89.05億元、凈利潤11.94億元的成績，超越了有百年歷史的上海家化，坐上了國貨美妝的“頭把交椅”。

20年后，伴隨著方玉友的退場，侯亞孟的接棒，珀萊雅又將開啟怎樣的新征程？

02 成為世界一流的美妝企業(yè)，珀萊雅還有長路要走

對(duì)于此次換帥，珀萊雅稱，“基于完善的體系建設(shè)，在年輕一代管理層的帶領(lǐng)下，珀萊雅將堅(jiān)定信心和決心，始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，走高質(zhì)量發(fā)展和國際化之路，致力于成為世界一流的美妝企業(yè)。”

公司亦在中期報(bào)告里寫到：探索海外發(fā)展機(jī)會(huì)，抓住中國品牌出海機(jī)遇，以更大的市場規(guī)模與更快的響應(yīng)速度帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

不難看出，在大環(huán)境復(fù)雜多變，內(nèi)卷烈度加劇的背景下，和各行各業(yè)的玩家一樣，珀萊雅也在把下一階段的重任放在了廣闊的外部市場。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年上半年，我國化妝品類零售總額為2168億元，同比增長僅1%，7月份更是大幅下滑6.1。

顯然，“走出去”既迫在眉睫，更時(shí)不待我。但根植于自身，珀萊雅想要成為“世界一流的美妝企業(yè)”，還有很長的路要走。

一方面，雖然其已構(gòu)筑起相對(duì)完善的業(yè)務(wù)矩陣，擁有“珀萊雅”、“彩棠”、“Off&Relax”(OR)、“悅芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA 原色波塔”、“優(yōu)資萊”等品牌，覆蓋大眾精致護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)、高功效護(hù)膚等美妝領(lǐng)域，但細(xì)看之下，能打的不多。

2024年上半年，珀萊雅實(shí)現(xiàn)營收50.01億元，同比增長37.90%。其中，主品牌“珀萊雅”創(chuàng)收39.81億元，貢獻(xiàn)度接近八成。

圖源：珀萊雅財(cái)報(bào)

可見，豐富的品類和品牌，并沒有改變珀萊雅“單腿”走路的現(xiàn)狀，C端熟知的似乎也只有主品牌“珀萊雅”。

作為對(duì)比，以橫跨4大洲的歐萊雅集團(tuán)為例，旗下的蘭蔻、科顏氏、圣羅蘭、赫蓮娜……隨便拎哪個(gè)出來，都是聲名顯赫的“扛鼎支柱”。

所以說，要成為世界一流的美妝企業(yè)，光收攏品牌不夠，重要的是讓品牌有價(jià)值、有聲量，被認(rèn)可，能傳播。

另一方面，珀萊雅從未披露過分地區(qū)的收入，令外界很難洞悉其全球化進(jìn)展。

據(jù)媒體報(bào)道，珀萊雅于去年10月在日本亞馬遜上線了彩棠的產(chǎn)品，并與日本當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)達(dá)人展開營銷合作，預(yù)計(jì)最快于今年9月在線下開售彩棠的產(chǎn)品。

03 人才流失隱憂不容忽視

“換帥”之外，年初至今，珀萊雅已經(jīng)歷過兩次重大人事變動(dòng)：

1月，珀萊雅首席營銷官（CMO）葉偉離職。葉偉于2018年加入珀萊雅并擔(dān)任CMO，其在職的六年，正是公司快速成長的階段。

2018—2023年，珀萊雅營收同比增速分別為32.43%、32.28%、20.13%、23.47%、37.82%、39.45%。尤其是在疫情三年，同業(yè)選手業(yè)績放緩或下滑之際，珀萊雅仍然保持了不錯(cuò)的前進(jìn)勢頭。

據(jù)悉，葉偉目前是上海家化外聘的品牌營銷咨詢顧問。

7月，珀萊雅首席科學(xué)官（CSO）魏曉嵐離職。相關(guān)資料顯示，魏曉嵐有著近20年化妝品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，于2022年9月入職珀萊雅，當(dāng)時(shí)，這一任命被看作是公司向國際美妝品牌看齊，打造全球化研創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的信號(hào)。

關(guān)鍵人才的流失，對(duì)企業(yè)的影響不容忽視。在《電與店》看來，葉偉、魏曉嵐的離職，或掣肘珀萊雅的營銷動(dòng)作，產(chǎn)品推新、迭代的進(jìn)度，乃至全球化的步伐。

對(duì)侯亞孟來說，接棒既是下一程的接力，也是全新的起跑。