古絲路·新商機|聯想懂的組團助攻中國車企出海

“駝鈴古道絲綢路，胡馬猶聞唐漢風。”從張謇通西域到一帶一路，橫跨千年，商貿奇旅的魅力亙古不滅，中東市場蘊藏的巨大機遇，依舊讓眾多企業趨之若鶩。這里，匯集了一批批來自世界各地的淘金客，跨越萬里，前赴后繼，追趕這波中東熱。

年輕的人口結構、互聯網的快速滲透、雄厚的消費實力、多元經濟轉型，都在加速“中東熱潮”。統計顯示，奇瑞、比亞迪、長安、廣汽等數十家中國車企已進入中東市場，這也是繼歐洲、東南亞后，中國車企又一著力開拓的新戰場。

隨著中國多家新能源車企與中東簽署了合作協議，越來越多的中國汽車成為沙特、阿聯酋等國消費者的選擇。

聯想加強中東生態布局，懂的通信協同發力中國車企出海

面對中東急速擴張的智能車市場，智能車聯是汽車智能化、網聯化的重要板塊，也是汽車生態產業鏈的關鍵鏈條。聯想懂的通信作為聯想集團在智能物聯網及智能車聯網的重要承載，依托聯想的全球化資源優勢和全球上百家運營商合作資源，加速推進中東智能車聯網的擴張布局。

據了解，今年5月，聯想集團宣布獲沙特主權財富基金20億美金戰略投資，將在沙特阿拉伯首都利雅得設立中東和非洲市場地區總部，為聯想海外生態布局創造了良好的市場環境。

“集團中東生態布局提速，更多元化的全球供應鏈網絡，正在支持全球資源、本地交付。”聯想集團副總裁、聯想懂的通信王帥表示，“同為聯想創投子公司的茄子快傳、聯晟智達等也在積極布局中東，懂的通信會持續加強與創投旗下生態企業間的協同合作，形成生態合力，海外組團作戰，共同拓展中東市場。”

在海外市場布局中，聯想懂的通信始終強調“全球本地化”。不僅在本地派駐了專業團隊跟進全業務流程，還成立【七劍】專項組，負責當地運營商合作事宜，為車企客戶提供便捷、高效的海外智能連接及運營服務。

“中東是中國汽車出口的重要聚集地，為了進一步布局國際市場，更好為客戶服務，我們正不斷加大在產品技術、本地化及銷售體系等方面的投入，全方位提升服務能力 。”作為聯想懂的通信中東海外業務負責人及七劍項目組成員，楊璽介紹道，“無論是文化差異、生活習俗還是語言溝通，中東都與國內市場環境形成極大反差。面對如此巨大的差異，我們強調全球本地化，堅持營銷本地化、產品本地化、團隊本地化和供應鏈本地化。相信只有去做用心的本地化產品和服務，才能真正打動他們。”

在聯想EMEA的協同支持下，聯想懂的通信積極整合聯想生態資源及當地頭部運營商資源，目前已為奇瑞、比亞迪、長安、廣汽等多家知名車企出海中東，提供海外平臺、智能網聯、ECall、合規認證咨詢等全系列產品及服務。

沿著“一帶一路”走出去，共覓發展新機遇

對于快速增長的中東市場需求，聯想懂的通信始終堅持客戶為中心，全力保障用戶通信的暢通性，確保交付及時高質完成。面對阿聯酋某出海車企要求高、任務重、時間緊的交付需求，全員接力服務，將6個月的工作量壓縮至2個月，最終高質保量完成交付工作。

站在全球化與本土化交織并行的出海2.0時代，時代紅利呼嘯而過，每個人都在追趕一艘勝利號。聯想集團副總裁、聯想懂的通信CEO王帥提出，“神秘多金的中東，自古以來，是絲綢之路和一帶一路的關鍵樞紐，也是目前最具潛力的藍海。企業想闖進去，需講究排兵布陣，強化生態合力及資源優勢，實現本土化深度融合；也要抱有長期主義，精耕細作，打造自身產品差異價值及品牌力，確保合規化。”

阿拉伯有句諺語：“語言是葉子，行動才是果實。在聯想集團全球化資源優勢、全球運營商合作資源、海外廣闊市場等多重利好加持下，聯想懂的通信將繼續沿著“一帶一路”往前走，為汽車出海持續賦能，幫助中國車企逐鹿中東乃至全球。