談加薪不是只需回顧過去

對于溝通加薪這件事，在準備階段，有三項準備：1）思考自己到底值多少錢；2）幫老板找到給你漲薪的理由；3）提前做好模擬演練。

而在整個談薪的過程中，你需要注意把握住三個維度，談過去、談未來、談現在，并且做一個體面的收尾，而不是僅僅回顧過去。

談過去，主要是展示自己曾經做的那些事，展現出自己的成績，可以用PPT來更好的呈現，請注意“具體”二字，多用數字展現成績，并且凸出漲幅，而不僅僅是大盤的數字。

談未來，則是談自己的目標，展現出自己對于未來充滿希望，并非常愿意為團隊、為公司做出貢獻。

幾乎所有領導都喜歡忠誠、聰明的員工，你可以抱著虛心的態度，多去征求老板的一些工作意見，畢竟好為人師，也是人類骨子里的天性。

談現在，那就開始進入主題了，提出自己加薪的訴求，并且不要說想法，而要提出自己希望的具體數字。你需要知曉，即使你不主動提出，一般也會被老板反問到，加薪預期需要提前準備。

哥倫比亞商學院的研究者發現，在加薪談話中，給出精準數字的員工，成功率更高，因為這樣會讓老板覺得你是做足了準備才來的。

而在談話最后，也請注意你的情緒把握，作為一個合格的職場人，不管老板給出何種答復，都應該盡可能地體面收尾。

或許，你已下定決心如果老板不答應就辭職，那也沒有必要把關系弄得太僵，盡管離開了，原來的老板依然可以成為你的職場人脈。

我大學畢業后，在這十幾年的時間里，更換過幾家公司，而對于我的歷任老板，多年以來沒有斷過交流，以及在中國傳統節日，我都會有禮品往來，很多關系的維護，不是利益導向，而是真誠走心。

我在京東的老板田哥，每年在我生日當天，都會給我一段定制的生日祝福，并且不僅是對我，而是他帶過的所有人，坦誠講，我不知道他這么多年下來，手機的日歷里，記錄了多少人的生日時間。但我想他每天送出祝福，收到一聲謝謝，應該自己也能收獲正反饋吧。

回到談薪這個話題，一次加薪談話如果準備充分，會讓老板更加了解你的工作和想法，留下一定的印象，你也可以得知在老板視角上自己做得如何，或對或不對，這都是他人對你的評價，可以作為參考。

當然如果你覺得公司不錯，還可以讓老板幫你指導下職業發展， 讓他覺得你是一個不斷追求進步的人，這次不行，下次加薪總會有更好的機會。

最后再說一點技巧，挑選談話的日期，盡量不要放在周一和周五，周三、周四最佳， 另外需結合老板的時間，提前做好預約，老板當天的情緒也會影響到結果。

此外，加薪溝通的大忌，千萬不要拿別的工作機會去威脅老板。

我是孫凌，雙非高校畢業，從創業到職場，歷任多家名企大學生業務負責人，已出版書籍《實戰大學生創業》，籌備出版《實戰大學生就業》中，助力年輕人群成長精進。