夢回VR線下體驗店，從幻影星空一窺VR LBE的發展之路

毫無疑問，VR大空間（VR LBE）已經成為2024年最熱的風口。

VR大空間憑借其內容多樣性、高度的交互性和沉浸式體驗，迅速俘獲了消費者及投資者的青睞，成為當前XR領域內備受矚目的熱門項目。在短短的半年時間內，已有數百個項目成功實施并投入運營。基于當前的發展趨勢，可以預見，VR大空間將很快成為消費者在線下體驗VR技術時的首選目的地。

這一現象不經讓人回想起VR元年時期，當時興起的VR線下體驗店，一度被視為VR產業迅速實現商業變現的關鍵渠道。以蛋椅為代表性的座艙式VR體驗，主打飛行模擬、射擊游戲、過山車等娛樂內容，成為眾多消費者首次接觸虛擬現實技術的入口，如今在各類商場中，VR體驗店已成為標配設施。

根據《中國VR體驗店現狀白皮書》的數據，僅在2016年，全國范圍內VR體驗店數量便突破了3000家。這類VR娛樂項目以其快速的市場滲透和高效的空間利用率，尤其是對兒童群體的強烈吸引力，迅速獲得了市場的認可。

盡管2020年疫情的爆發對VR線下娛樂產業造成了嚴重打擊，引發了一波VR體驗店的“閉店潮”。經過疫情的洗牌，只有真正運營能力強的門店獲得了持續發展，當前VR線下體驗店的業態格局已初步穩定。目前，國內領先的幾家VR線下體驗店企業，基本上構建了從產品研發、供應鏈管理、線下加盟到售后服務的全產業鏈覆蓋。

卓遠便是其中的佼佼者，其門店品牌“幻影星空”在市場中的出貨率已超過30%。據最新數據，卓遠已成功布局超過6000家深受好評、復購率高的VR體驗館，遍布全國科技館、博物館、商業綜合體、國家級旅游景區、企事業單位等，累計接待體驗者超過1億人次。

入局早增長快

注重回報周期長的內容投入

加速布局海外市場

自2015起，隨著頭顯的發展，性能的提升，VR迎來了全新發展。當時，卓遠就認定娛樂將是 VR 技術最先落地的場景，于是果斷發力線下娛樂產業。頭顯未來的家用普及，肯定也需要先從體驗入手來教育市場。

時至今日，卓遠已鋪設眾多門店。即便在2021年疫情期間，卓遠也依靠VR模擬器硬件的質量及大量優質內容的推陳出新保持了增長態勢：加盟門店營收穩定，又開分店，繼而門店數量持續攀升，形成飛輪。

卓遠的擴張之路走的主要是招商加盟的路線，線下門店主要分布在國內的商業綜合體，如萬達、吾悅廣場等商場內，加盟商通過運營考核成為授權合作伙伴。

據卓遠旗下子公司SIMTEK品牌負責人張智介紹，開設一家加盟店大概需要從十萬到幾百萬不等，中位數一般在一百萬左右。而卓遠能夠提供給加盟商的服務包括軟硬件等，包括游戲和影片內容、運營方案。

據了解，卓遠擁有近400名員工，其中研發團隊就占1/3，專注于軟件開發和內容開發。早期門店提供的VR過山車影片、交互電影、射擊類或動作類游戲均由unity、UE兩個團隊開發。同時隨著門店數量的增加和市場對內容需求的增長，卓遠還成立了內容平臺。

時至今日，平臺上80%的內容來自于投稿的開發者、內容商，后者通過卓遠平臺實現票房分賬式的內容變現。此外，卓遠還引入了大牌IP，如去年的奧特曼IP等。因卓遠的用戶滿意度高，獲得了奧特曼官方對于交互體驗類VR影片的獨家授權，讓消費者在門店中體驗到奧特曼的打斗游戲。

而這一類以VR體驗類影片為主的門店的主要客群是親子家庭，年齡層從五歲到十幾歲，尤其以七八歲的年齡段居多。這不僅為卓遠帶來了穩定的客源，也為其提供了教育市場的機會，讓更多人得以初次體驗VR。

近年來，卓遠更是建立了專門的海外團隊，對產品進行多國語言的本地化翻譯，以適應不同國家的語言環境。從2021年開始，海外市場增長速度加快，2024年更是增速迅猛，主要集中在發達國家以及與我國關系較好或地理位置較近的東南亞和亞太地區。目前，卓遠的門店布局呈現出一半國內，一半國外的特點。

而在國內外市場運營方面，張智表示，與國內不同，海外市場的客群年齡層相對較高，卓遠在影片和游戲的內容輸出上會考慮這一特點，提供更成熟的內容，進行差異化調整。

不斷孵化新產品、新內容

業務線根據年齡層劃分多個品牌

在VR大空間與VR線下體驗店的競爭格局中，內容創新無疑占據著核心地位。而面對激烈的市場競爭，卓遠的競爭策略便是持續孵化新內容，從單純提供優質硬件與服務轉向大量輸出新內容，以此吸引消費者。

“我們希望率先孵化出VR影院這樣規模化的業態。”據張智介紹，卓遠目前的產品主要分為體驗類與運動電競類。

體驗類產品類似VR影院，消費者可在商場內的動感座椅上感受各種特效，如旋轉、震動等。其中，幻影飛碟和暗黑戰車作為此類產品的代表，在門店中極為常見，亦是門店收入的重要來源之一。

另一類則是現在深受海外市場歡迎的新產品——面向運動電競領域，如VR跑步機、平衡車、大空間等，是卓遠近年來重點布局的方向，并為此專門成立了子公司——廣州動競科技有限公司（Simtek）。

據張智介紹，Simtek VR運動系列產品包括平衡車、跑步機和橢圓機等體感外設，重新定義了新一代VR交互方式，廣泛應用于多個領域。其中平衡車是Simtek自研的萬向移動平臺，可在有限空間實現無限移動，旨在幫助人們在有限空間實現虛擬現實中的無限空間自由移動，廣泛應用于教育實訓、文旅展陳等場景中。跑步機利用先進技術實現真實仿真，“履帶式” 平地走動技術路線安全、舒適、成本低，深受能源、電力、軍工等行業終端使用者的歡迎。橢圓機為萬向騎行平臺，坐式騎行可鍛煉并享受沉浸式體驗，獨家旋轉平臺技術確保精準交互。

自2022年以來，Simtek 的VR萬向移動解決方案取得了突破性進展。從2023年上市至2024 年，VR平衡車銷售量超120臺，銷售額達500萬元以上；VR跑步機銷售量超150臺，銷售額超 800萬元。張智期望在未來兩年內，能夠吸引近十萬用戶使用這些前沿產品。

針對當前VR大空間業態的興起，張智認為內容將是未來的核心競爭力。為確保市場地位，卓遠專注于提升產品品質和用戶體驗，同時在內容創新上進行重點投資。希望通過自主開發和與第三方合作分銷內容，不斷豐富內容生態。同時，其研發的萬向移動平臺類產品，不僅可讓用戶自主探索VR世界，還可滿足大空間經營者高坪效要求，以促進業務的持續增長。

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